大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究毕业论文

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1、大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究毕业论文目录摘要1英文摘要1一绪论1（一）选题背景1（二）选题意义21理论意义22实践意义2（三）研究内容3（四）研究方法31文献研究法32现场观察法33案例分析法3二文献综述3（一）国外研究现状3（二）国内研究现状4（三）述评6三大卖场“馋嘴猴豆干”销售现状和存在的问题6（一）上海金丝猴集团简介6（二）大卖场“馋嘴猴豆干”销售存在的问题61销量呈下降趋势62南北区域卖场销售不均衡83单品销售差别明显84终端卖场销售潜力挖掘不够9四大卖场“馋嘴猴豆干”销量下降原因分析10（一）产品

2、同质化严重10（二）产品陈列氛围欠佳10（三）促销手段单一11（四）电子商务的冲击112（五）终端营销管理不重视12五大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略12（一）积极开发新品，满足新消费需求121针对不同目标顾客，不断推出新品122增强产品的“萌”感133提升产品品质，满足健康消费理念需求13（二）营造良好的陈列氛围131争夺黄金货架132POP的灵活使用143创新陈列方式144做好货架管理15（三）开展特色促销活动151品尝促销152主题促销163捆绑促销164DM促销165堆头促销17（四）网络营销带动大卖场豆干销

3、售171线上销售，带动线下产品销售172加强网络宣传推广活动17（五）重视终端营销管理181销售目标跟踪管理182理货管理193促销管理194客情关系管理19六总结20参考文献21致谢222大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究经济与管理学院市场营销专业邱雅文（12800316）指导老师：朱振达（副教授）摘要：“馋嘴猴豆干”是金丝猴集团推出的一款以大卖场销售为主的休闲食品，随着市场竞争的加剧，企业产品的销量不断下降。而销量是企业打造品牌、树立良好形象的基础，也是企业真正做大做强的有力

4、保障。因此，如何有效提升产品销量，成为了企业现实而又迫切需要解决的问题。本文就“馋嘴猴豆干”在大卖场销量逐渐低迷的销售现状，通过资料查找、现场观察等多种方法，结合产品特点和大卖场的终端特性，对其存在的问题和原因进行分析，并提出企业要积极开发新产品、营造良好的陈列氛围、开展特色促销活动、网络营销带动大卖场豆干销售以及重视终端营销管理等策略，帮助提升产品销量，实现企业长远健康发展。关键词：销量下降；策略；休闲食品；“馋嘴猴豆干”TheStrategyofSalesPromotionfor“ChanZuiHouTorfu”

5、inSupermarketQiū Yǎwén Tutor：ZhūZhèndá(CollegeofEconomicsandManagement，Marketing，Qiū Yǎwén，12800316)Abstract：“ChanZuiHouTorfu”launchedbyGoldenMonkeyGroupisasnackfoodwhichsalesmainlyinsupermarket.Asthemarketcompetitionintensifies，thesalesofenterpriseproductscont

6、inuetodecline.Andsalesarenotonlythebasisofbuildingbrandandestablishingagoodimage，butalsothepowerfulguaranteeofmakingcompaniesreallybiggerandstronger.Therefore，howtoimproveproductsaleswhichhasbecomearealandurgentneedtosolvetheproblem.Accordingtothegraduallyslugg

7、ishsalesstatusof“ChanZuiHouTorfu”insupermarket.Bymeansofdatasearch，fieldobservation，etc.Thenwecombinethecharacteristicsoftheproductsandthecharacteristicsoftheterminaltoanalyzeitsproblemsandreasonsandputforwardappropriatestrategies.Suchasdevelopingnewproductsact

8、ively；creatingagoodatmosphereofdisplay；carryingoutspecialpromotionalactivities；networkmarketingtopromotethesalesinstoresandpayingattentiontoterminalmarketingmanagementtoimpr