大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究市场营销毕业论文

《大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究市场营销毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、ZHEJIANGNORMALUNIVERSITY本科毕业设计（论文）（2016届）题目：大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究学院：经济与管理学院、中非国际商学院专业：市场营销学生姓名：学号：12800316指导教师：职称：副教授合作导师：职称：完成时间：2015年11月20口成绩:一、诚信承诺书二、正文三、浙江师范大学本科毕业设计四、浙江师范大学本科毕业设计五、浙江师范大学本科毕业设计六、浙江师范大学木科毕业设计七、浙江师范大学本科毕业设计八、浙江师范大学本科毕业设计九、浙江师范大学本科毕业设计十、浙江师范大学本科毕业

2、设计（论文）任务书（论文）文献综述（论文）开题报告（论文）外文翻译（论文）指导记录（论文）中期检查表（论文）结题答辩资格审查表（论文）结题答辩记录十一、浙江师范大学木科毕业设计（论文）评审表浙江师范大学本科毕业设计（论文）诚信承诺书本人郑重承诺：我承诺所呈交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下，按照学校和学院的有关规定，独立研究完成的。本人在毕业设计（论文）写作过程中恪守学术道德和学术规范，设计（论文）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已注明并列出了有关文献的名称、作者、年份、刊物名称和出版文献

3、的出版机构、出版地和版次等内容，除此之外均为本人的观点和研究成果。如有违反，本人愿接受处罚并承担一切责任。承诺人签名（手写）：浙江师范大学本科毕业设计（论文）正文目录摘要1英文摘要1一绪论1（一）选题背景1（二）选题意义21理论意义22实践意义2（三）研究内容3（四）研究方法31文献研究法32现场观察法33案例分析法3二文献综述3（一）国外研究现状3（―）国内研究现状4（三）述评6三大卖场“馋嘴猴豆干”销售现状和存在的问题6（-）上海金丝猴集团简介6（-）大卖场“馋嘴猴豆干”销售存在的问题61销量呈下降趋势62南北区域

4、卖场销售不均衡83单品销售差别明显84终端卖场销售潜力挖掘不够9四大卖场“馋嘴猴豆干”销量下降原因分析10（一）产品同质化严重10（二）产品陈列氛围欠佳10（三）促销手段单一11（四）电子商务的冲击11（五）终端营销管理不重视12五大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略12（-）积极开发新品，满足新消费需求121针对不同目标顾客，不断推出新品122增强产品的“萌”感133提升产品品质，满足健康消费理念需求13（-）营造良好的陈列氛围131争夺黄金货架132POP的灵活使用143创新陈列方式144做好货架管理15（三）开展特色

5、促销活动151品尝促销152主题促销163捆绑促销164DM促销175堆头促销17（四）网络营销带动大卖场豆干销售171线上销售，带动线下产品销售172加强网络宣传推广活动18（五）重视终端营销管理191销售目标跟踪管理192理货管理193促销管理194客情关系管理20六总结20参考文献21致谢22大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究经济与管理学院市场营销专业邱雅文（12800316）指导老师：朱振达（副教授）摘要：“馋嘴猴豆干”是金丝猴集团推出的一款以大卖场销售为主的休闲食品，随着市场竞争的加剧，企业产品的销量不断下

6、降。而销量是企业打造品牌、树立良好形彖的基础，也是企业真止做大做强的有力保障。因此，如何有效提升产品销量，成为了企业现实而又迫切需要解决的问题。本文就“馋嘴猴豆干”在大卖场销量逐渐低迷的销售现状，通过资料查找、现场观察等多种方法，结合产品特点和大卖场的终端特性，对其存在的问题和原因进行分析，并提出企业要积极开发新产品、营造良好的陈列氛围、开展特色促销活动、网络营销带动大卖场豆干销售以及重视终端营销管理等策略，帮助提升产品销量，实现企业长远健康发展。关键词：销量下降；策略；休闲食品；“馋嘴猴豆干”TheStrategyo

7、fSalesPromotionfor“ChanZuiHouTorfu”inSupermarketQiuYawenTutor：ZhuZhenda(CollegeofEconomicsandManagement,Marketing,QiuYawent12800316)Abstract：“ChanZuiHouTorfunlaunchedbyGoldenMonkeyGroupisasnackfoodwhichsalesmainlyinsupermarket・Asthemarketcompetitionintensifies,t

8、hesalesofenterpriseproductscontinuetodecline・Andsalesarcnotonlythebasisofbuildingbrandandestablishingagoodimage,butalsothepowerfulguaranteeofmakingcompaniesreallybigg