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时间:2017-07-18
《大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究 市场营销毕业论文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、本科毕业设计(论文)(2016届)题目:大卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略研究学院:经济与管理学院、中非国际商学院专业:市场营销学生姓名:学号:12800316指导教师:职称:副教授合作导师:职称:完成时间:2015年11月20日成绩:浙江师范大学本科毕业设计(论文)目录一、诚信承诺书二、正文三、浙江师范大学本科毕业设计(论文)任务书四、浙江师范大学本科毕业设计(论文)文献综述五、浙江师范大学本科毕业设计(论文)开题报告六、浙江师范大学本科毕业设计(论文)外文翻译七、浙江师范大学本科毕业设计(论文)指导记录八、浙江师范大学本科毕业设计(论文)中期检查表九、浙江师范大学本科毕业设计(论文)结题答辩
2、资格审查表十、浙江师范大学本科毕业设计(论文)结题答辩记录十一、浙江师范大学本科毕业设计(论文)评审表浙江师范大学本科毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重承诺:我承诺所呈交的毕业设计(论文)是本人在指导教师的指导下,按照学校和学院的有关规定,独立研究完成的。本人在毕业设计(论文)写作过程中恪守学术道德和学术规范,设计(论文)中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已注明并列出了有关文献的名称、作者、年份、刊物名称和出版文献的出版机构、出版地和版次等内容,除此之外均为本人的观点和研究成果。如有违反,本人愿接受处罚并承担一切责任。承诺人签名(手写):年月日浙江师范大学本科毕业设计(论文)
3、正文目录摘要1英文摘要1一绪论1(一)选题背景1(二)选题意义21理论意义22实践意义2(三)研究内容3(四)研究方法31文献研究法32现场观察法33案例分析法3二文献综述3(一)国外研究现状3(二)国内研究现状4(三)述评6三大卖场“馋嘴猴豆干”销售现状和存在的问题6(一)上海金丝猴集团简介6(二)大卖场“馋嘴猴豆干”销售存在的问题61销量呈下降趋势62南北区域卖场销售不均衡83单品销售差别明显84终端卖场销售潜力挖掘不够9四大卖场“馋嘴猴豆干”销量下降原因分析10(一)产品同质化严重10(二)产品陈列氛围欠佳10(三)促销手段单一11(四)电子商务的冲击11(五)终端营销管理不重视12五大
4、卖场“馋嘴猴豆干”销量提升策略12(一)积极开发新品,满足新消费需求121针对不同目标顾客,不断推出新品122增强产品的“萌”感133提升产品品质,满足健康消费理念需求13(二)营造良好的陈列氛围131争夺黄金货架132POP的灵活使用143创新陈列方式144做好货架管理15(三)开展特色促销活动151品尝促销152主题促销163捆绑促销164DM促销165堆头促销17(四)网络营销带动大卖场豆干销售171线上销售,带动线下产品销售172加强网络宣传推广活动17(五)重视终端营销管理181销售目标跟踪管理182理货管理193促销管理194客情关系管理19六总结20参考文献21致谢22大卖场“馋
5、嘴猴豆干”销量提升策略研究经济与管理学院市场营销专业邱雅文(12800316)指导老师:朱振达(副教授)摘要:“馋嘴猴豆干”是金丝猴集团推出的一款以大卖场销售为主的休闲食品,随着市场竞争的加剧,企业产品的销量不断下降。而销量是企业打造品牌、树立良好形象的基础,也是企业真正做大做强的有力保障。因此,如何有效提升产品销量,成为了企业现实而又迫切需要解决的问题。本文就“馋嘴猴豆干”在大卖场销量逐渐低迷的销售现状,通过资料查找、现场观察等多种方法,结合产品特点和大卖场的终端特性,对其存在的问题和原因进行分析,并提出企业要积极开发新产品、营造良好的陈列氛围、开展特色促销活动、网络营销带动大卖场豆干销售以
6、及重视终端营销管理等策略,帮助提升产品销量,实现企业长远健康发展。关键词:销量下降;策略;休闲食品;“馋嘴猴豆干”TheStrategyofSalesPromotionfor“ChanZuiHouTorfu”inSupermarketQiū Yǎwén Tutor:ZhūZhèndá(CollegeofEconomicsandManagement,Marketing,Qiū Yǎwén,12800316)Abstract:“ChanZuiHouTorfu”launchedbyGoldenMonkeyGroupisasnackfoodwhichsalesmainlyinsupermarket.A
7、sthemarketcompetitionintensifies,thesalesofenterpriseproductscontinuetodecline.Andsalesarenotonlythebasisofbuildingbrandandestablishingagoodimage,butalsothepowerfulguaranteeofmakingcompaniesreallybigg
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