深析房地产营销策划

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1、深析房地产营销策划【摘要】近年来，我国房地产行业快速发展，同时面临许多问题。如果想避免种种误区，必须要制定适合自己企业发展的合理计划，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。【关键词】房地产；营销策划；问题；对策一、房地产营销策划的含义房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。二、房地产营销策划的特点及基本原则1.房地产营销策划的特点（1）人性理念。现在的房地产行业面临

2、的首要问题就是是否顾及消费者的需求和销售的产品是否符合消费者的需要。只有满足人性理念，房地产公司才能更好的促进销售，增加利润，加快资金周转。企业的一切活动应该顾及消费者的心理，这才是营销的根本。（2）生态理念。房地产的开发，应建立在保护环境的基础上，既要顾及人类的居住水平，又要顾及人类的居住环境，给人们提供一个适宜的居住生活。第5页共5页（3）智能理念。人类的科技水平，已经由之前的砖瓦房逐渐向高科技水平转换。家庭装饰多元化给人们提供了更多的服务。（4）投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。（5）策略和手段是营

3、销的生命。楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。2.房地产营销策划的基本原则（1）必须从客户和市场需要出发。每个人的喜好和审美方式、生活习惯各不相同，因此开发商不可能在策划是都回面面俱到。因此要想做到尽量“面面俱到”必须要做好市场调研。只有这样才能较充分的满足消费者心理。（2）始终保持整体营销的观念。在营销策划中，创意是根本。客户最终会选择你的产品，“性价比”是最关键的一个因素。这就要求产商在策划上把握整体营销这个方式。这就要求策划各个细节环环相扣、统筹安排、互

4、相协调，目的一致，实现营销的整体性。3.营销策划与销售紧密呼应营销策划的最后环节就是销售。营销策划的好坏决定销售的情况好坏。因此两者互为表里，紧密联系。三、房地产营销策划的内容1.市场分析市场分析分为市场供应调查分析和市场需求调查分析。2.项目自身分析第5页共5页利用SWOT分析，将项目的优势、劣势、机会、威胁同内外部环境有机结合起来。能使我们调整策略，谋求更好的发展，并且能够提升决策质量。3.目标市场确定不同消费者的需求和偏好有很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位。能取得良好的市场