深宝校园推广营销策划

《深宝校园推广营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、S(?淙策划书策划团队：T-win团队口号：Togetherwithustowin!策划日期：2011年4月14日惠州学院第十三届科技文化艺术节企协职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛刖吞伴随着屮国饮料业市场多元化进程的加快和屮国加入WTO,饮料市场的竞争日趋激烈。同时随着生活水平的提高，追求健康的呼声越來越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越來越强烈，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化•各饮料企业也运用齐种营销手段来捉高品牌的知名度，以获得更高的市场份额•其屮，冇些企业已经把市场定位在各大高校，

2、其主要原因是中国大学的持续扩招和大学生消费能力的不断增强，已经孕育出一个蓬勃发展的高校市场。高校市场对于企业的意义，不仅是-•个规模可观的细分市场，甚至成为商业竞争的主场.而本策划书将对深宝的饮料产品推广营销计划提出建议，对其进行有效的宣传，使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。別吕1一、计划书概述1二、公司产品简介2三、消费者市场分析2四、关于惠大饮料消费的调查分析3问卷调查统计结果：3五、产品分析8六、竟争分析81汇源：82健力宝：83台福：9七、SWOT问题分析91优势分析：92劣势分析：10

3、3机会分析104威胁分析：10八、营销策略101、营销目的102、营销环境113、产品策略11广告策略12价格策略12促销策略13九、财务预算、品牌推广实施细则及行动设计14经费预算表14品牌推广实施细则及行动设计14十、活动可行性操作预测14备注15附录15一、计划书概述此次策划的目的是在惠州学院范围内推广深宝饮料，提高深宝饮料在惠州学院的知名度，为同学们介绍一款绿色健康天然的保健饮料，同吋增加同学们对深宝饮料的消费。本策划书包括以下几点内容：1关于惠州学院消费市场的分析：由人口优势、年龄优势、以及学生

4、心理来讲述深宝产品进入惠州学院的优势。得岀深宝乂进行系列营销策划的必要。2关于惠州学院的饮料消费调查分析。木团队就会惠州学院学生进行了一次调查分析，得出了惠州学院学生饮料消费情况、感兴趣的饮料、看中的饮料特征、能接受的价格范围以及最能接受的促销方式等结论3深宝产品及竞争者分析以及SWOT问题分析4针对种种情况我们所制定的组合营销策略：产品策略、价格策略、广告策略以及促销策略。二、公司产品简介1・深宝企业简介深宝实业股份有限公司成立于1975年，是屮国食品饮料行业首家上市公司，也是屮国犬陆最早生产利乐软包饮

5、料的企业之一，拥有多家全资、控股、参股公司，曾多次目前公司拥有“深宝”、“三井”、“金雕”等甜牌，其屮“深宝”、“三井”甜牌的系列成品在同行屮具有一定的影响，也得到了消费者的充分认可。公司在延续传统产詁生命力的同吋，以“天然、健康、营养，'为核心，形成了茶及天然植物萃取浓缩汁、速溶粉，茶及天然保健饮詁，调味詁等三个产詁系列。公司笃信诚信为木的经营理念，在发展的历程屮获得多项荣誉，其屮包括：2006年被屮国保护消费者基金会评为“全国消费者市场重点推介品牌”;2009年深宝商标荣获“广东省箸名商标”等。此外，

6、深宝具有良好的银行信用度和商业信誉度。2深宝饮料产品简介随着人民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为生活必需品。同时越來越多的消费追求天然、健康型的饮料。在这样的环境下，深宝推出了一系列饮料，其中包括深宝凉茶、茉莉清茶、甘草菊花茶、柠檬茶、凉粉等，这些产品具有生津解渴，消暑解热，清热解毒等功能，并以其优良的品质赢得了广大消费者的信赖。三、消费者市场分析(1)人口优势：惠州学院有近13000名在校学生，所以在这里举办大型活动会具有很大的影响力；而口学生人数每年以大概1000人的速度在

7、增长，这就为企业提供了更多的潜在消费者，也就是说该市场的规模在不断地扩大。(2)年龄优势：据凋查显示，茶饮料的消费人群主要是15〜34岁的年轻人，约占消费人群的68%,而大学生止是18-23岁的年轻人。他们乂止值青春、充满活力、富有激情和追求吋尚的年龄，喜欢追求新鲜的事物，喜欢追求健康，时尚的高品质生活。因而，潮流、天然又健康的茶饮料便符合了他们的特征。(3)学生心理：惠州学院的在校大学生无明显的社会阶层分层现象，他们既不是成就者、挣扎者，也不是求生者，他们的消费收入大部分来自于父母给予的生活费及平时兼职

8、所得。同时，大多数学生都是运动的爱好者，这就大大增加了对饮料的需求。另一方面，据对“惠大学生关丁新产品尝试兴趣”的调查所得，有58%的人表示有兴趣对新产品进行尝试;30%的学生表示视情况而定，所以，这就给推广深宝产品提供了良好的心理基础。(1)良好的性价比：与通过电视和报刊等传媒来进行宣传的宣传方式相比，在高效中进行宣传有一个独特的优势，就是良好的性价比，可以用最少的资金在学院内做最大的宣传。问卷调查统计结果:毎周饮用饮料的瓶