某商业中心内部认购操作方案

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1、精品文档某商业中心内部认购操作方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档某商业中心内部认购操作方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档某商业中心内部认购操作方案一、市场目标销售时段：8月15日—9月30日1、销售目标：内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。2、品牌目标：商业圈的核心，龙头地王第一商业街——超大型的休闲购物中心再掀商铺投资热潮3、目标客户群：本区及周边区域的投资客原有商铺租赁客户一期旧业主的亲友二、推售策略1、推售思路：二期正处于打地基阶段

2、，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。2、入市时机开始内部认购：8月15日内部认购期：8月15日—9月30日公开发售期：10月1日8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看，3、具体部

3、署方案一：直接下定，直接选铺目的：沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度在“十·一”前有效拦截竞争对手具体操作：1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位；2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费；3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回；4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；5）意向买家凭身份证签署“2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4精品文档内部

4、认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。方案二：先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。目的：最大限度调动意向客户的认购积极性有大批买家、炒家托市，关注度提升具体操作：1）意向买家先下诚意金￥5000元，仅作保留优惠折扣，不代表选购具体单位；2）签署“内部认购意向书”，以均价出街，暂不公布价格明细；3）开售前一天轮筹，开售当天换筹，先到先得。4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在

5、一个月内无息退回；5）“内部认购意向书”转让须交纳￥1万元手续费。活动配合：9月份集中招商会“十·一”模特时尚大赛司仪大赛美食大赛三、宣传方面具体部署内部认购初期不建议大肆进行报纸及电视宣传，仅在招商宣传中略为带过，建议作现场报装、氛围营造、单张、空飘、横幅、户外广告等宣传，还可以考虑车身广告（辐射面为黄岐镇区和广州范围）。详细计划见附件一。四、销售人员的培训8月15日前全部到位。相关范文某商城画册策划案简介在某某商场开业庆典上的发言某商场创建”巾帼文明岗”验收报告某商场年终总结大会领导致辞某商场创建巾帼文明岗”验收报告某商城客服部经理的述

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