内部认购方案.doc

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1、内部认购方案一、内部认购的目的l因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户l区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。二、内部认购资格确定l自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格l内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。l正常排号客户购房不限定套数。三、内部认购项目（1）项目案名乐家·香月湖（2）认购范围内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源）四、内部认购时间及

2、认购顺序1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）2014年9月20日下午14:00开始。认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。第4页共4页2、客户认购排序：l以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。l若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。l内部认购期限：内购活动仅当天有效。五、内部认购折扣1、公司内部认

3、购折扣原则在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。常规折扣分档如下：l一次性缴款客户：2%l按揭客户：1%l按时签约：1%l老带新优惠：0.5%（特例）备注：以上折扣为常规折扣。2、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准：内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣六、内部认购流程及注意事项（1）项目内部认购流程STEP1根据

4、诚意金排号顺序发放选房序号第4页共4页STEP2根据序号先后进行选房STEP3到达指定地点缴纳认购诚意金STEP4凭缴纳诚意金为凭证，领取《诚意认购登记书》STEP5核实《诚意认购登记书》内相应户型、价格情况，并认真阅读相关条款，最后签字生效STEP6文件归档，认购完毕（2）内部认购注意事项l该协议非正式认购合同；l诚意金缴纳为2W元l在电话通知客户后，客户需在3日内前来签订合同七、说辞邀约（9月16日）：XXX（先生/女士），您好，我是置业顾问XXX，因排号客户较多，我们将会组织前100位排号客户于本周六9

5、月20日下午2点进行内部专场认购，另外内部认购单独额外有2%的优惠，同时我们会为您提供精美的餐点饮品，为了能选到意向房源，敬请您到访，请问，您周六晚到访没问题吧？有问题：是这样，因排号客户较多，你也知道，近期将会是购房高峰，我们为了保持现场秩序，特地组织的，为了能选择到意向房源，请您务必到场，如果实在不行您可委托您的朋友帮你确定房源，您看可以不？重点1：国家规定拿到预售证就必须开盘，到时候内部员工购买就来不及，故提前，而且本次排号较多，所以提前让前面排号的部分客户选择房源，避免到时候的现场混乱。第4页共4页重

6、点2：预售证拿到时见为下周，倒是开盘时间或临近国庆，或影响客户的出行，所以提前进行选房。七、物料统计（未完全统计）项目名称单位单价金额座椅板凳隔离带租赁10；10　800号牌制作100200水果、点心、果汁、糖果\3000宜家玻璃水杯5010500烟缸1050500红酒100707000合计\12000第4页共4页