“海泊人家”内部认购销售操作方案

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1、青岛永嘉物产（咨询）有限公司电话：57198925780619传真：5719892“海泊人家”内部认购操作方案一、内部认购的目的：正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种户型、面积市场需求最大）。2、项目处于期房阶段，不能给客户目睹实在的东西，只有通9过内部认购等营销手段，让社会认识了解项目，是项目前期的必要工作。3、是销售人员亲临现场适应项目的机会，运用前期的培训和积累接待客户推介项目优势并回答异议，为以后的销售工作打下坚实的基础。4、回笼资金（因项目未取得预售许可证，只有通过内部认购辟开政策法规

2、）。5、内部认购时，以最优惠的价格出售给我们项目有信心的客户，令其得到收益，同时利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能。二、认购时间：2003年6月71日至7月17日计一个月认购地点：馆陶路1号，青岛市房产置有限公司办公室三、认购楼座范围海泊人家A4、B1、B3整楼，共计面积15860.89平方米，共146套（其中套二102地址：青岛市东海西路49号C座6楼邮编：266071青岛永嘉物产（咨询）有限公司电话：57198925780619传真：5719892套，套三32套，复式8套，套双厅4套）一、预计回款：2400万元（人民币）【按总价款的30%计算】二、人员安排：1、售楼人员：四名（认购

3、期内），负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签定《借款协议书》并整理客户档案、广泛收集客户信息及时向上级汇报，记录客户档案等。2、其他人员：配合工作，协助销售部推进销售六、操作细则1、认购范围为已登记客户2、分批通知客户到场抽取认购号码并告知认购细则3、按照每十各号码为一组并排出选房时间4、凭认购号看房每组只有一天认购时间，过时不侯。5、部认购予缴金额，每套予缴总房款的30%，防止恶意抄房。6、认购号只限本人使用，不得转让买卖。七、收款方式：1、现金收款：客户带现金认购时需要去指定银行填写现金缴款单，银行收款后回执进帐单，表示银行已受到这笔款。2、支票收款：客户带支票认购时需要去指定银

4、行填写进帐单，银行收款后回执进帐单，表示银行已受到这笔款3、银行存折地址：青岛市东海西路49号C座6楼邮编：266071青岛永嘉物产（咨询）有限公司电话：57198925780619传真：5719892：客户带存折认购时需要去银行填写取款单，再填转帐单或现金缴款单，银行收款后回执进帐单，表示银行已受到这笔款。地址：青岛市东海西路49号C座6楼邮编：266071青岛永嘉物产（咨询）有限公司电话：57198925780619传真：5719892借款协议书甲方：青岛市房产置业有限公司地址：青岛市馆陶路1号乙方：身份证号：联系电话：经双方友好协商达成如下借款协议，双方共同遵守：1、甲方向乙方借款人民

5、币拾万仟佰拾元（¥元），并出具借款收据及本协议为凭证。2、借款时间为年月日至年月日，乙方同意借款为无息借款。3、在甲方取得“海泊人家”住宅小区商品房预售许可证前提下，双方同意乙方按总价款人民币人民币拾万仟佰拾元（¥元）的价格优先购买甲方“海泊人家”住宅小区号单元套房壹处（建筑面积约为地址：青岛市东海西路49号C座6楼邮编：266071青岛永嘉物产（咨询）有限公司电话：57198925780619传真：5719892平方米，建筑面积以房产部门实测为准）。甲方在取得预售许可证3日内，通知乙方按商品房预售办法与甲方办理相关的购房手续，借款金额抵顶该房屋的购房首付款，乙方须补足差额。若乙方在甲方通知

6、10日内未与甲方办理购房手续，视为乙方自动放弃购买该房屋的优先权，甲方有权将该房屋另行销售，甲方在借款期满后5日内返还乙方借款金。4甲方返还乙方借款金后或双方签定购房合同后，本协议自动失效。5、未尽事宜，双方可根据实际情况签定补充协议，具有同等法律效力。6、本协议一式贰份，双方各执一份，均具同等法律效力，经双方签字盖章后生效。甲方乙方签章签章日期日期地址：青岛市东海西路49号C座6楼邮编：266071青岛永嘉物产（咨询）有限公司电话：57198925780619传真：5719892海泊人家内部认购公告尊敬的海泊人家客户：感谢您长久以来对海泊人家项目的关心和厚爱，值此浓情盛夏之际，本公司特举办

7、“海泊人家内部认购活动”并热忱恭候的您的光临。为保证广大海泊人家客户的整体利益，特将细则规定如下希望大家共同遵守。一、本次内部认购活动时间：2003年6月17日二、选房时间分配：月日1-10号月日11-20号月日21-30号月日31-40号月日41-50号月日51-60号月日61-70号月日71-80号月日81-90号月日91-100号月日101-110号月日111-120号月日121-130号月日131-1