谈卷烟营销标准化的建立和实施

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1、谈卷烟营销标准化的建立和实施谈卷烟营销标准化的建立和实施谈卷烟营销标准化的建立和实施谈卷烟营销标准化的建立和实施谈卷烟营销标准化的建立和实施谈卷烟营销标准化的建立和实施　　摘要：近年来，许多国内卷烟工业企业为力求企业永续发展，基于全国卷烟市场及“全球化”的布局思维下，纷纷着力壮大自身企业实力，提升品牌形象。自一九七九年改革开放以来，中国经济快速成长，在全球经济的的大环境下，一枝独秀，已经发展成全世界前四大经济体之一。卷烟市场已经发展为世界第一大市场，成为国内外烟草厂商的最重要的目标市场之一。由于专卖体制的

2、确立和实施，中国卷烟市场基本上由国内烟草厂商所控制。但是国外烟草巨头时刻觊觎这块最后的巨大蛋糕。纷纷利用品牌合作，技术合作等方式来介入中国卷烟市场。尤其是在标准化整体营销和品牌宣介方面不遗余力，给国内烟草厂商的整体营销和品牌培育带来了极大的冲击。如果不能有效的进行整体营销工作的标准化和加大品牌培育力度，国内卷烟营销、品牌建设将落后于世界水平。认识到这个紧迫问题后，许多烟草工业企业都在进行协同营销，努力规范营销行为，科学地进行品牌培育，达到营销工作的标准化。然而，每家工业企业的经营理念、企业文化、营销现状和

3、中长期规划都不尽相同。这给烟草工业实施营销标准化带来相当大的难度。甚至在企业内部，也会有不同的思想和行动存在，所以整体营销工作和品牌建设失败的例子不在少数，甚至不乏因为整体营销失败的而导致品牌没落的例子。基于上述因素，本文旨在探讨中国国内整体营销标准化的实施和做强国内卷烟品牌的方法。从整体的角度探讨标准化营销的必要性、标准化营销、做强品牌的步骤，具体流程如何运作、如何管理、如何解决衍生的问题，如何规避风险及案例成功的关键因素。供国内工商企业在进行整体营销国参考，以能减少摸索的时间及潜在的风险，缩短营销工作

4、标准化的程序与时间。关键词：卷烟营销标准化建立实施一、标准化定义和意义标准化是指为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动。它包括制定，发布及实施标准的过程。标准化的重要意义是改进产品、过程和服务的适用性，防止贸易壁垒，促进技术合作。“通过制定、发布和实施标准，达到统一”是标准化的实质。“获得最佳秩序和社会效益”则是标准化的目的。二、卷烟营销标准化的主要内容和体现1、营销实施主体标准化营销实施主体标准化是指营销作为企业的一个重要职能承担组织实施的标准化。按照现代营销

5、管理的要求，应当以快速响应为目的，组建出一个具有快速反应能力的标准化营销组织体系。营销组织内部组织、个体职权都应该实施标准化。按照责权相对的原则，并根据管理层次论与管理幅度论，决定管理岗位的设置：真正根据实际工作的需要来设定岗位，改变过去那种因人设岗的弊病。在设置岗位之后，按照标准化管理的要求，对岗位的职责做出明确规定，为下一步的标准化营销管理流程做好基础铺垫。2、营销内容、程序标准化从法国古典管理理论学家，亨利·法约尔的管理理论看，营销程序标准化贯穿了整个管理职责的五个要素：计划、组织、指挥、协调和控制

6、。标准化工作应该涵盖在整个营销工作，并建立、完善实际工作中缺失的营销内容。三、卷烟营销标准化的作用通过对卷烟营销工作实施标准化，可以达到以下作用：1．营销标准化有利于提高卷烟营销工作水平；2．营销标准化能促进营销创新；3．营销标准化能够保证卷烟产品、服务质量；4．营销标准化是做强卷烟品牌的基础；5．营销标准化是加强与国际烟草集团合作和增强自身竞争力的有效工具。6．营销标准化是生产标准化的后延，共同构筑企业标准化体系。四、卷烟营销工作标准化现状及存在问题目前，国内卷烟市场竞争激烈，已经初步形成国内市场国际化

7、的局面。品牌之间的竞争异常残酷。在现实的营销工作中，国内烟草工商企业不乏营销标准化较为成功的个例，但就整体而言，存在着诸多问题；营销整体工作缺乏制度化，整体战略营销规划没有经过科学周密的论证和研讨；中长期营销行为同市场实际情况不吻合；产品促销和品牌建设各行其道；资源配置不合理，在时空上没有系统性；营销工作随意性大，践踏基本营销原则，造成被动局面。如此种种，使得一些卷烟品牌发展出现停滞甚至倒退局面，市场需求降低，甚至逐步被市场抛弃。五、卷烟标准化营销的实施为更好的开展卷烟营销工作，根据“统一、简化、协调和最

8、优化”的标准化原理，烟草工业企业应该系统地实施卷烟营销标准化工作，做强卷烟大品牌，塑造百年企业和百年品牌，满足市场需求，为消费者提供更加优质的产品和服务。1、营销标准制订由于各个中烟工业公司均为独立的法人实体，所以本文仅以一个公司为例，来进行标准化营销的实施介绍。在企业的整体运营过程中，营销被赋予最广范的概念：所有围绕市场需求而作的努力都可以涵盖在“大营销”里面。本文中探讨的营销标准化指的是狭义的营销定义，即是产品制造流程后的