X公司营销策略的建立与实施

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1、上海交通大学硕士学位论文X公司营销策略的建立与实施姓名：徐建申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黄沛t~^rf■YIX

2、~UI囚JPm期:如贝専s月婢日i=rglH上海交通大学学位论文版权使用授权书型曲斡so畀、海交通人学管理学院MBA学位论文x公一，一J°C销策略的锂以,j实施X公司营销策略的建立与实旌摘要正处在个飞速发展的时代。企业必须而对环境的变化所施删帥遇迪寧后的港超竜通這册審魁删咖个B海交通人''｝仓戈州学院MBA学位论史策略制定和实施的关系，为中小企业的发展提供一些借鉴。关键词：X药业，环境分析，营销策略，战略性思考1iarc海交通人学管j坐学院MBA学位论

3、文x公川“汁销策略的鯉•・＜』实施BUILDINGANDACTING0FMARKETINGSTRATEGYOFXCOMPANYABSTRACT昨磺蚁觀輙藤宙曲Mb傀ttfi£d&tomtenieniilstogivesomeadviceforoursma]KEYWORDS：XpharmaceutiCcompany,marketingstrategyenvironmentana1ysiS,Strategicthought海交：｝皿人学管删学院MBA学位论义X公一df彳销£、略nq锂、LJ实施X公司营销策略的建立与实施行业现状盯Jc｝hi电j越人"？’竹川”7眦MBA"为f・ni

4、证2000年医约一I:业完成总产值2332亿元.年均增K17.5%,尚j^几fL"i1划｝目标P卖现的I:业增加值578亿元，年均增K15・5%。医药商业销售总额完成15°9亿yi,咗995年增加705亿元，年均增长13.4%。医药商品进山口总额达64亿美元，其I扎f113』亿荚元，比1995年增K8亿奖元，年均增长4.8%,医约外向』慢经济逐步〕B成。P、｝JI、或鋭利稅总额270亿元，比1995年增加155亿元，年均增长18•6%,实现利润1438亿，i,比1995年增加了94.3亿元，年均增欧24.5%,均超额完成“九五”计划确定的18%的目标。医药商业实现利涧7.6亿

5、元，比1995年增K4亿元，年均增KI6・1%。医约仃业捉觇「放铺增长快1i总昔增丨王=的局面，经济增长方式开始转变。1・2医药经济结构有所改善九激烈n111匸场竞争一1I•队鮒行、1k_i1】1过并种J1Ij;』州内ilj2^、一k〕f「〕,HJJ，医劈企业规模妙b、｝祜陶过艘分敞的崩勺理I:『，提『何了生产集c1I皮。…前，队鲫仃、』邀飯崩，IB—1•C；制约裟稀水平雨I生产条什有了较人提高。“九五T时间，柏'人j—tDt2进、适川的戒#rJI!!烈环流气丹式发酵反戍器、动态捉取改备、微孔滤膜过滤器八：c［实现了J“业化，；11:j'iJ〕,葩妁$，业生矜中。一，ftt企

6、业通过了IS09000认证。剑2000年底，订780多个制约企Hk（1。间、剂刑）通过了GMP（药品生产质輦管理规范）认证.药品质首或有所提高。医疗器械中的一些高、精、尖产舗如磁共振、CT（x射线计算机断层扫描成像卩波葛，）、彩色E超等实现了产业化，中低能直线加速器等基本实现国产化.旋转式伽玛刀、数'产减;；!；成像系统、激光手术器、纤维光纤内窥镜等能批女｝化产，符合圈际投术枷训个t1—迁…室数x兰E医学影像系统在我国研制成功二『｛坝入丁临眯麻川，人功率一一？:t化碳心医疗器械产品标准逐渐与国际标准接轨，零1fl,的配食采购L开始实现国际化，有近100家企业通过了IS0900

7、0认证。1・4对外开放取得明显成绩2几排名物蹿噓药制魏銀锂别攝跆s建震威剜商业的第聲g毎E,海交jJ丑人学管耻学院MEA学位论义x公。4tt1=f.j筑略的址”oJ叽施2问题21医药企业多、小、敞、乱的问题突岀，缺乏大型龙头企业全国医约］■业企业3613家，其中人刑企业423家，只…I总数的儿.7%。多数企业sIk化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品种。人多数企业不仅规模小、生产条仆筹、1岂辨m、裟各陈］R、骨理水平低，而且布局分散，企业的生产集中度远远低1+先进幽家的水、h2/dC}0q—,找J崗陵约［.业销售}f!ii垃人的60家企业的生产集cIJ嫂是35.7%,J...u

8、：抖J)M錯0闕瞬約僻耻全}t}:界约品市场份额的60%左以。UA趣建物的需籍ttn物悴】i前嫩臟嫩施增。，为3,…!!l!,■(

9、岂｝吩定Jm人“产“VII1o引耽MBA4t化论文我1』已赴心險上原料药8。人心，化对鲫物制荆拽术开发纠f究4：够，制删水、（九）数制荊袴r辅质堆不高，难以进入国际市场；我国平均一种原料曲只能做成」种制删，1川I一…、坤｛J原料约能做成十儿干I丨〕接至几十利哺9荆；制荆技术落斤，制荆〕“1WI质☆i稳定性小1O2.6医药产品进出口结构不合理找因仍然没有摆脫传统的出［j附加值