百货(台北)营销策略分析

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1、百货市场营销定位与营销策略就经营管理与营销策略而言，台北市的综合百货公司大体上事迹均不理想，除了SOGO百货以外，每家百货公司都陷于苦战的局面。因此，百货市场的经营必须采纳整体营销组织战，区隔区别化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战法子才干有所成绩。　　一、前言　　近年来，的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的战中，以崇光百货（SO－DO））切入市场的渗透策略最受注视，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈繁杂与猛烈。　　在全部市场竞争态势中，台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、统领百货、中兴百货、SOGO百货、今日百货、鸿源百货以及来来百货为市场竞争的首要对手。　　如果新

2、竞争者参加战场，是否可以获得高的事迹与市场占领率？　　就与而言，台北市的综合百货公司大体上事迹均不理想，除了SOGO百货以外，每家百货公司都陷于苦战的局面。因此，百货市场的经营必须采纳整体营销组织战，区隔区别化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战法子才干有所成绩。二、本案策略架构　　1．市场竞争态势（MarketCompetitiveSituation）　　2．商业空间企划（BusinessSpacePlanning）　　3．营销定位策略（MarketingPositioningStrategy）古谛公司：http://www.gudi.cc　　·商品定位（PriductPo

3、sitioning）　　·市场定位（MarketPositioning）　　·再定位（Re-Postitioning）　　4．目标市场营销人的地盘——古谛公司　　·市场区隔　　·市场优势、劣势、时机与威胁　　5．整体营销策略　　（1）商品策略　　·多品牌商品战略　　·商品线扩充　　·商品企划　　（2）订价策略古谛公司：http://www.gudi.cc　　·吸脂订价（SkimmingPrice）　　·渗透订价（PenetratingPrice）　　·加成（加码）订价（PriceMarkup）　　6．通路策略　　·生活的百货公司　　·流通情报　　·物流战略　　·综合服务通路　　推广策

4、略　　·广告表现策略　　·定位诉求　　·生活形态诉求　　·专业化　　·　　·促销媒体三、营销钻研营销人的地盘——古谛公司　　1、消费者分析　　百货公司的经营与营销策略最强调"顾客"观念，所谓利润与营业额都是来自顾客的购置，在一个百货企业中，每一个工作人员及主管都在做服务顾客的工作，共同争取顾客，满足顾客，皆以"顾客至上"的服务精力来服务顾客。　　因此，百货公司要能创造顾客与公司间的和谐、沟通与默契，使顾客支撑百货公司才算是成功的经营。古谛公司：http://www.gudi.cc　　消费者对百货公司的心理定位都是建立在"购置满足感与价值感"的层面，百货公司要真正抓住消费者的心，需花相

5、当的工夫方能克竟其功。　　2、市场竞争态势分析　　大体而言，百货公司必须钻研的目标市场与营销流通可归纳为下列几点：　　（1）原隶属于百货公司的超级市场已渐渐脱离百货公司而独立，有连锁经营的发展趋势。营销人的地盘——古谛公司　　（2）必须开发真正隶属在百货公司的食用购卖场合。　　（3）各种专营店的纷繁设立，也是朝向连锁化经营形态发展，成立各种类型的专营店，例如服饰、玩具、童婴用品、体育用品、家庭电器用品专营店等等。　　（4）专柜形态的经营法子，使得百货公司的经营成本与营销成本累赘太重，无法朝向市场区隔化、商品区别化的创新营销技巧发展。　　（5）百货公司整体营销战略的运作与市场继续力必须

6、再强化。　　对市场竞争形势情况加以分析，可将各家百货公司差别如下特征：　　（1）市场指示者　　　SOGO百货　　（2）市场追随者　　　永琦百货、远东百货、统领百货　　（3）市场寻衅者　　　鸿源百货、来来百货　　（4）市场寻位者　　　中兴百货、先施百货、明曜百货　　3、目标市场分析　　百货公司的市场竞争在于强调"优势竞争"与"竞争优势"。生活购置型市场与感性购置市场是百货公司必争的两大市场，"物质的享受"与"心灵的充实"是百货公司竞争必须控制的经营特征，消费阶层的感性购置行径是生活品德与消费形态上升的一种象征。　　根据市场调查情报显示：目标市场的消费客层以上班族、家庭主妇、学生族、小孩

7、为首要消费对象，其逛百货公司购物的动因有下列几点心理定位：　　（1）货品齐全　　（2）轻松舒适的购物环境与温馨购卖。　　（3）交通虽然拥挤，但有停车场可免费停车。　　（4）勤俭光阴，并有食、育、乐方面的设施。　　（5）服务亲切，有"顾客为尊"的满足感与尊贵感。　　（6）对百货公司的形象与闻名度有认同、确定的相信感。四、商品定位古谛公司：http://www.gudi.cc　　百货公司的营销定位必须控制零售市场已趋向"少量多样"的定位取向，其中消费层购置习气