百货公司营销策略分析

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1、商品与质量2010主旦且丑1里蓝蓝蛊百货公司营销策略分析口王博睿｛天津师范大学经济学院夭漳300387）摘耍:木文通过分析百货公司目前普遍采用的营销手段，提岀几点营销活动细节方而存在的问题，并结合服务、新技术等方而提供二点建议，希望引起管理者对营销细节方面的注意，使营销活动达到或超过预期效果•关键词：营销会员制折扣促销从小国第一家百货公司的诞生至今已有100多年的历史了，而通过媒体主耍是报纸來做宣传，总体上介绍促销活动，吸引顾客在这百年小，百货公司经历了初设、发展、成熟、调整转型四个阶段•前米购物。对于活动期间消费的顾客某对一些貝体细节比如1兑换冃丽处于调整转型期的百货公司，在国外百货公司

2、的冲击下，为了礼品的种类等并不清楚，有的英至2>-1'清楚百货公司日而在搞活动•在竞争中保U相当的市场份额，开始审视自身在经营管理小的不与此同时在顾客不主动询问的情况f.百货公司不能将信息有效足，并加以调整。百货公司的经营活动禹不开顾客，如何开展有效的传递过去，虽然吸引消费者前来购物，但并没有达到集小购物，的营销活动吸引顾客消费，成为一家百货公司兴衰的关键。变潜在消费为现实消费的目的•营销，是指个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产上述3个问题在齐百货公司中普遍存在，一般管理层只注意品或价值，以获得其所需所欲Z物的一种社会和管理过程。口前，到宏观总体t的营销规划而忽视了细节

3、上的操作•在竞争者营销百货公司采用的营销手段主要包括会员制、让利打折、购物返券、策略近乎相同的情况下，在宏微观方面都做出特色，才是制胜的法满额送非L等。宝,具体措施包括以卜•几点zl、会员制，会员制营销又称;俱乐部营销飞是指企业以某项利1、创建自身特色，解决传统营销过于普遍的问题。针对打折、益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适返券等营销活动普遍化、顾客货比咒家的心态，百货公司可以打造合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚营销活动特色。如满额赠送的礼品更具有吸引力:打折力度比周顾客，以此获得经营利益。各大百货公司普遍都采用VIP会员制，围的竞争者更大

4、，用知名品牌的大幅度折扣吸引顾客的眼球，招揽顾客消费一定金额后，即可申请成为会员，凭会员卡在以后的消费客源，通过大量的人潮，吸引路人也米店光顾，制造消费机会:给予中J1I以享平等打折或积分方面的优惠。会员5巨大的利益等。只有自身传销活动有特色，才能吸引顾客光2、让利打折。让利打折I广折扣促销，是企业在特定市场范围临，才有机会向顾客进行营销:从长远来说，只有自身营销活动有和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的4种特色，才能吸引顾客多次来店消费，使口己拥奋一批忠诚的顾客•方式，是现代市场七最频繁的一•种促销手段。折扣促销通过给予2、改善服务水平，提升顾客满志度•顾客的满意度在接

5、驭决消费者比较明显的价格优惠,来刺激消费者的消费欲望，鼓励消费J：顾客的让渡价值，丽顾客让渡价值是顾客商品与质量2010主旦且丑1里蓝蓝蛊百货公司营销策略分析口王博睿｛天津师范大学经济学院夭漳300387）摘耍:木文通过分析百货公司目前普遍采用的营销手段，提岀几点营销活动细节方而存在的问题，并结合服务、新技术等方而提供二点建议，希望引起管理者对营销细节方面的注意，使营销活动达到或超过预期效果•关键词：营销会员制折扣促销从小国第一家百货公司的诞生至今已有100多年的历史了，而通过媒体主耍是报纸來做宣传，总体上介绍促销活动，吸引顾客在这百年小，百货公司经历了初设、发展、成熟、调整转型四个阶段•

6、前米购物。对于活动期间消费的顾客某对一些貝体细节比如1兑换冃丽处于调整转型期的百货公司，在国外百货公司的冲击下，为了礼品的种类等并不清楚，有的英至2>-1'清楚百货公司日而在搞活动•在竞争中保U相当的市场份额，开始审视自身在经营管理小的不与此同时在顾客不主动询问的情况f.百货公司不能将信息有效足，并加以调整。百货公司的经营活动禹不开顾客，如何开展有效的传递过去，虽然吸引消费者前来购物，但并没有达到集小购物，的营销活动吸引顾客消费，成为一家百货公司兴衰的关键。变潜在消费为现实消费的目的•营销，是指个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产上述3个问题在齐百货公司中普遍存在，一般管

7、理层只注意品或价值，以获得其所需所欲Z物的一种社会和管理过程。口前，到宏观总体t的营销规划而忽视了细节上的操作•在竞争者营销百货公司采用的营销手段主要包括会员制、让利打折、购物返券、策略近乎相同的情况下，在宏微观方面都做出特色，才是制胜的法满额送非L等。宝,具体措施包括以卜•几点zl、会员制，会员制营销又称;俱乐部营销飞是指企业以某项利1、创建自身特色，解决传统营销过于普遍的问题。针对打折、益或服务为主题将用户组成一个俱