新农村建设给烟草商企带来的机遇和挑战

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1、新农村建设给烟草商企带来的机遇和挑战新农村建设给烟草商企带来的机遇和挑战　　“十一五”规划中明确提出，建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。此后，中央领导同志采取不同形式在多种场合强调，全党同志和全国上下要团结一心、扎实工作，真正使建设社会主义新农村成为惠及广大农民群众的民心工程，不断取得扎扎实实的成效。XX年11月23至25日，国家局副局长何泽华在山西烟草考察农村卷烟销售网络建设时要求，要高度重视农村市场，要把农村市场作为行业今后的发展基础和新的增长点，下大力气提高市场控制力和营销工

2、作水平，努力增加农村市场的卷烟销量。1月14日，国家局局长姜成康在XX年全国烟草工作会议上强调，任何忽视农村市场的行为，都将严重削弱行业发展的市场基础，也严重损害烟草专卖的形象。由此可见，农村市场的重要作用可见一斑。那么，新农村建设会给烟草商业企业带来哪些机遇和挑战呢?以下是笔者一孔之见，旨在抛砖引玉。一是有利于卷烟销量增加。一个地区卷烟消费者的数量直接决定卷烟销量。在新农村建设进程中，通过全面落实“多予少取放活”等各项稳农兴农惠农政策，加强农村基础设施建设，改善农村生产生活条件和整体面貌，提升农业

3、综合生产能力，提高农民综合素质，广大农民群众积极性将显著提高，在家从事种植、养殖和农产品加工的农民必将增加，“青壮年劳动力常年外出打工，老人和孩子留守农村”的不协调局面将有所变化。这样，就为卷烟销量的增加提供了前提。二是有利于卷烟结构提升。经济学认为，消费的条件一个是消费的欲望，一个是货币支付的能力，消费升级欲望与支付能力匹配，消费结构升级就能实现。随着农业的产业化和集约化发展，农村金融服务的改善，农民实际收入将会有所增加，购买力将进一步提高，对于卷烟消费者来说，他们不会再甘于抽2元左右一包的低档烟

4、甚至自制的土卷烟。同时，在改善农村基础设施建设和整体面貌过程中，也会吸引一大批城里人和外地农民前来参加项目建设，这样不仅会提升卷烟结构层次，还可以扩大卷烟品牌宣传，对于建立“大市场、大品牌”也将起到一定的促进作用。三是有利于网建整体推进。在卷烟营销网络建设工作中，能否实现“整体推进、全面提升”，切实建立优质、高效、低成本的卷烟营销网络，“农网”的建设至关重要。随着农村金融服务的改善、通信的快速发展、电网的进一步完善、乡村道路建设步伐的加快，对于进一步提高“两电两率”，优化网点布局，充分发挥高效率、低

5、成本的现代物流的效能，真正全面开展网上销售和配送，具有良好的促进作用。四是有利于减少安全事故。加快农村公路、公路渡口等建设，基本实现所有具备条件的乡镇、建制村通沥青路或水泥路，一方面可以进一步优化送货线路，提高卷烟配送效率，另一方面能够大大减少道路交通安全事故的发生。同时，由于农业生产发展、生活富裕，法制观念增强、乡风文明，抢劫、偷盗、诈骗等行为也将减少，为货款的安全系数增加了保证。五是有利于专卖管理。制假贩假售假分子的主要犯罪动机就是牟取暴利，而牟取暴利的原因之一则是贫穷。伴随着农村生产生活条件的

6、好转，就业机会的增多，犯罪成本的提高，涉烟犯罪分子将会大大减少。同时，卷烟经营户也会根据形势的变化，自觉提高规范经营意识，从而为卷烟市场控制，保持正常流通秩序作出自己应有贡献。机遇伴随着挑战。新农村建设进程中的卷烟营销网建和专卖管理工作也不例外，也将充满着新的矛盾和问题。比如，如何正确处理结构和销量关系，实现在高税利水平上的持续增长；如何发挥网建效益，降低成本费用率；如何细化零售客户的管理和监控，提高农村客服质量；如何解决上网的便利性和廉价性，获取农村零售户的大力支持；如何解决网上交易安全性，提升网

7、上支付质量和效率；如何更有效管理和更好地服务零售户，提高专卖管理和市场控制能力等等问题，都是需要认真思考和解决的。