市商业银行持续快速发展经验材料

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1、市商业银行持续快速发展经验材料**市商业银行持续快速发展的精神解读 　　**是一代伟人周恩来总理的故乡，这里人杰地灵，这里民风淳厚。 　　**作为运河沿线的全国历史文化名城，曾是明、清时期的漕运指挥中心、漕船制造中心、漕粮储备中心、淮北盐集散中心，有过“运河之都”的辉煌与显赫。 　　从地理位置上看，**属于淮海地区。淮海地区北扼齐鲁，南屏江淮，西控中原，历来为交通要道和兵家必争之地。地缘文化学的研究表明：淮海地区的文化性格更多的表现为尊礼重义，质朴正统；刚毅执着，尚武大气；南北交融，开放豁达。 俗话说，

2、一方水土养育一方人。 　　**市商业银行就是这片热土养育出的特色鲜明、业绩不俗的明星式金融企业。 　　**商行的优秀不在于商行董事长、党委书记陆岷峰获得过“中国企业最具影响力职业CEO”称号和江苏省劳动模范的荣誉，不在于商行领导班子获得过“最佳领导力团队奖”，也不在于商行成为全国城市商业银行第一家同时获得ISO9001：2000国际质量管理标准认证、英国UKAS皇冠认证标志和QMS标志的银行，这些都不足以说明其优秀。**市商业银行的优秀在于其持续快速发展的同时，以陆岷峰为董事长的领导班子，带领全行干部员

3、工始终在外人看不见的战线积聚着文化优势和培育着道德资本，并贯穿于日常业务中，使之成为商行每个员工的行动自觉和心理需求。 　　也就是说，**商行在持续快速发展、切实抓好经营金融资本的背后，还时刻遵循着一种高于经济利益最大化的终极律令，始终高扬着一种足以让全体员工安身立命的时代精神。 　　为此，我们兴致勃勃地走近**市商业银行，我们渴望通过我们的视角让广大读者认识**商行，从**商行的实践中获得启迪。 “市民银行”：得民心者得市场 　　**市商业银行成立于2001年10月18日，是在原14家城市信用社基

4、础上，加上**市国有资产经营公司和部分绩优企业的法人股份组建而成的。 　　从家底上看，商行成立时存款余额为19亿元，贷款余额为14亿元，在业内似乎还略显寒酸一些。 　　到XX年4月末，商行存款余额已上升到88.2亿元，贷款余额上升到62.93亿元。短短4年，存、贷款均增长到开业时的4倍多。据统计，目前**商行的存、贷款市场份额，均在同城各大商业银行中居第一位。 　　这样的增长速度，连续4年居**市第一位；这样的市场份额，在全国城市商业银行中也是屈指可数的。 **商行的成绩是市场逼出来的。 　　**商行的

5、成绩是商行全体员工励精图治、朝夕打拼而赢取的。 　　从生存层面看，**市商业银行一出生就处在强大对手的竞争包围中。 　　**商行从规模来讲，不如国有银行大，没有规模效应；从品牌来讲，没有国有银行响；从产品来讲，没有国有银行的产品系统，也不如它的科技能力强；从人才来讲，没有国有银行积聚多；从网络来讲，也没有通向全国、通向世界的结算网络。 　　人家中国建设银行抢位于“双大”，从“大行业”、“大企业”中“撇浮油”就可以饱食终日；中国银行念的是“四重”生意经，从“重点区域”“重点行业”中选择“重点客户”，对其“

6、重点产品”青睐有加；农业银行跑马圈地于“双优”，从“优势产业”中选择“优良客户”予以重点支持；中国工商银行更有自己的绝对领地…… 　　有一首古诗写道：“白日不到处，青春恰自来，苔花如米小，也学牡丹开”。 　　此时的商行，既要“学牡丹开”，但在精神层面绝不自怜“如米小”。因为他们懂得“强者不怨”。 　　商行人冷静地打量自己和对手，反复分析自己的优势与劣势，反复追问自己办银行到底为谁服务，这一切想明白了，“市民银行”的定位也就呼之欲出了，“错位经营”的大幕就此拉开。 　　作为地处苏北的**市，由于特大型企业

7、少，经过前些年的改制，国有企业也不多了，而崛壮成长是民营企业和中小企业，这就决定了**商行不可采取“抓大放小”的策略。 　　从客户方面看，那么多的中小企业、民营企业、个体工商业者，资金缺乏是客观的，迫切需要得到金融服务解决发展“瓶颈”是客观的，而国有银行对这些需求的难以全面满足也是客观的。 　　“人弃我取”，去做别人不愿做、不肯做的事，未必不是一种明智的选择。 　　商行人审时度势，及时找准了“市民银行”的定位。市民银行，顾名思义，就是办给广大市民的银行。如果一个企业能*自身的业务定位，年年岁岁、时时刻刻

8、和广大市民打交道，用自身的服务去贴近他们，用自身的优质服务去打动他们，这种努力的意义怎样估量都不过份。商行人由此坚信：得民心者得市场。 　　从大生态圈的角度，**经济的快速发展、居民生活水平的日益提高，为商行创造了良好的金融发展环境，尤其是**市委、市政府及市直各部门对金融工作的重视和支持，为商行的迅速崛起搭就了难得的平台。 　　商行人顺势而为，他们开着“政府搭台，总部推动，支行唱戏”的“营销号快车”，开始了“金融进企业”、“金融进社区”、