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时间：2022-05-20
《湖南益阳-佳宁娜-梓山湖新城-大盘项目销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、1佳宁娜『梓山湖新城』创益阳销售神话2-独立别墅均价高达7500元/㎡小高层均价3200元/㎡-最高单价超过12000元/㎡总价超过600万元首批300套单位当日售罄！销售额高达2亿元！2007年5月正式开盘均价超出当地市场一倍！！直迫长沙市价格！！！一举打破市场观望心态，奠定高端高价形象3开发商的远见及胆识佳宁娜集团于2005年拿下占地7000亩的益阳梓山湖地块4高达110万平米梓山湖原生湖泊面积5300万平米国际生态湖区物业6面临问题益阳GDP总值低：在湖南省倒数几位，每年商品房销售面积不超过50万平米；城区人口
2、不到50万：项目总体规模300万平米；当地首屈一指的超大项目：首期的推出将直接影响整体运作；项目周边配套不足；售价比益阳市均高出60~100%别墅定价7000/㎡，当地2800/㎡连排定价4500/㎡，当地2600/㎡小高层定价3200/㎡，当地1800/㎡7如此大的市场压力，我们如何驾驭益阳市场创造项目亮点8规避竞争、突破常规 价值创新、差异营销我们必须客户价值最大化建立项目核心竞争力｛]行动目标9谋：我们的迎战策略10导入蓝海战略蓝海战略——把市场划分为“红色海洋”和“蓝色海洋”，“红海”代表市场竞争激烈的现状，
3、“蓝海”代表市场现状中尚未被发掘的未来发展空间。“蓝海战略”不是将精力放在打败竞争对手上，其实质在于全力为买方和企业自身创造价值飞跃，并由此开创新的市场空间，摆脱竞争困局。BlueOceanStrategybyReneeMauborgne11价值创新：蓝海战略的基石价值创新成本客户价值蓝海战略拓展非竞争性市场空间规避竞争创造并攫取新需求打破价值与成本互替定律同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系规避正面竞争，为客户创造价值！12产品：高端产品市场空白点先进行全面性的市场调研高端市场VS周边市场别墅高端产品但
4、受容积率的限制13平层单位别墅化——高端产品纯粹化多层单位——包装成亲地别墅：将原1、2层平层单位改为复式单位，增设地下室及私家花园；临湖小高层——包装成空中别墅：针对其具备良好的天然湖泊的优势，将最上面两层设置为复式单位，将景观资源利用最大化；小高层单位配置观光电梯产品：泛别墅概念导入多层、小高层、别墅，产品多元化。如何定位产品？14规划：135万平米的大型生态旅游区·充份利用湖景生态资源，规划水上乐园、主题游乐场等成为城市话题15规划：五星级湖畔酒店高端酒店能提高项目的档次16规划：大型商业中心及风情商业街区·为
5、了增加开发利润，规划可销售的商业街成为大型社区的配套17宣传：品牌带动产品修建佳宁娜市民广场佳宁娜实力雄厚改变益阳建设益阳先建广场，后卖房子，赢尽口碑18心理战术：益阳富人区
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