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时间：2021-11-30
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1、三水一生营销策略汇报PART01营销任务我们来做什么的销售任务三水一生CD区均价6500元CD区实现销售均价6500元/平方米，最高价达到7000元/平方米总户数500套累计销售户数为500套，总计建筑面积7万平方米纯多层、三房建筑形态为多层洋房与排屋，户型绝大部分为130平方米左右3房销售期1年销售周期为1年，2008年3月份第一次开盘品牌任务杨歧地产华东会建立健全杨歧地产华东会，成为杭州知名的客户服务组织杨歧地产通过客户会的完善，CD区的营销推广，进一步提升杨歧地产品牌PART02项目定位认清楚项目在先滨江区杭州市区随着“杭城第一纵“贯通在
2、即，本案所在闻堰板块，成为杭州未来城市发展新方向。三水一生索菲特大酒店冠山隧道闻堰镇商业配套东方文化园三水一生项目定位市场研判区位：位于钱塘江南岸，距美丽的西湖风景区约10公里，西临钱塘江，北通钱江一桥，以钱江五桥为轴心组成的绕城高速公路环绕；驱动因素：景色资源＋住宅郊区化＋滨江产业支撑景色资源：地处富春江、浦阳江、钱塘江三江交汇之处，依山傍水临江；住宅郊区化：主城区板块的拓展；滨江产业支撑：滨江产业人口聚集，为区域发展提供稳定的购买力支撑；交通配套：绕城公路、四季大道（冠山隧道）、闻戴公路、轻轨规划商业配套：索菲特大酒店、东方文化园及商业街、
3、主要集中在闻堰镇配套绿都江滨文化广场项目定位市场研判项目定位市场研判下沙板块：立足区域市场、积极吸引郊区化客群 均价8000元/平米丁桥板块：经济适用房驱动板块；客层偏郊区 均价7000元/平米三墩板块：承接城西的郊区化，面向城西客群 均价6000元/平米闲林板块：城西老居民为主，部分中底收入城区居民 均价6000元/平米转塘板块：虽也算融入城市中心，但其实距离较远，产品偏高档 均价8000元/平米下沙滨江三墩闻堰丁桥闲林转塘滨江板块：杭州重要新城，成功的市区人口导入。滨江＝市区 均价11000元/平米闻堰：上海昨天的莘庄30分钟的车程杭州的南
4、部钱塘江的湾口房价是中心区的50％不到人口导入已经开始本地客源同样充足集张江与闵行之优项目定位市场研判项目定位市场研判融入杭州主城杭州主城扩张最新板块，市区人口导入的热点板块。项目定位客户定位竞争个案客户分析：杭州市区客户比例越来越大区域项目客户分析戈雅公寓多层：市区客群为主（50％以上）其次滨江、闻堰客群，部分外地客群；高层：以滨江区和市区为主，第一居所，年轻人为主郁金香岸杭州市区客户为主，多为二次置业，购房者年龄在40岁以上，多为教师、企事业单位中层员工、公务员等以改善型自住和周末度假为主；其次是滨江区IT等高新企业年轻白领，多为首次置业，
5、江南摩卡以滨江高新企业员工为
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