成全机构迷你小盘营销策略研究

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1、请用安装有微软雅黑字体的电脑阅读此文件迷你小盘营销策略研究成全机构策略中心黄章林宋艳龚晓欣林予蘅刘祯婷2009-10-22极致，做最大的小楼盘！有一家地产广告公司，以“最大的小公司”自称，出手了得，业界楷模。所谓迷你小盘，大约说的就是这样一类，体量极小，影响很大的房地产项目，当然，我们说的是住宅。迷你小盘，一直保持着一种很矜持和贵族的风度，对每一个细节都精雕细琢。以一种满足顶端阶层意识形态和趣味的设计理念，引领着地产界的风尚潮流。虽然，体量极小，但并不防碍它用精致独到、温文尔雅的人文情怀演绎自己的价值和表述对生活的看法，比如在中国上海，对建筑风

2、格海纳百川的能力，被演绎地淋漓尽致。再比如在中国北京，这个有着深厚文化底蕴的城市，同样在不经意间被透彻表达。会所也好，风格也罢，抑或是环境资源的融入，只有一个词语可以形容经典迷你小盘的成功之道，那就是——极致！如同地产界的Minicooper，迷你小盘以一种非主流的中国房地产开发模式，上演着一幕不得声色的优雅戏剧。当然，出品方为何，则是决定因素。黄章林宋艳2009-10-22别样风情——迷你小盘的生活定义—————————————————————————首先，在概念上迷你小盘不等于迷你小户型。另外，迷你小盘一定要做成精品建筑，它代表了一种富艳精

3、工的生活态度。它不仅仅是精品建筑，先不说它的房子是多么的华贵气派。更重要的，精品环境+精品生活，它是最有品味的。因为独到的社区风情和不易模仿的建筑概念，通常，迷你小盘的产品较受高端TOP客户青睐。当然，它的业主中少不了名星富绅，这样的营销情感定位，注定了客户将被伴随产品的感觉与情感直接打动……报告目录——————————————————一、迷你小盘经典案例。二、营销策略总结分析。三、营销策略借鉴启示。上海北京项目基础资料项目名称：鼎邦俪池产品形态：类别墅（排屋加低层公寓的组合）社区规模：1.4万方，5幢住宅楼，共56户，8种房屋类型。项目地址：

4、青溪路288弄（与西郊宾馆毗邻）开发商：鼎邦置业有限公司物业公司：鼎邦丽池物业销售情况：再次印证豪宅理论！台湾团队开发，因其当年创造全国住宅最贵的单价USD2800-3500闻名上海楼市2003年6月一上市即销售80%。业界口碑：在上海，我们应该为它喝彩！上海顶级楼盘，最具地中海风情的别墅区。上风上水，龙脉所在！低调奢华，开创别墅设计潮流“地中海风”之先河！邦开场上海北京项目基础资料项目名称：檀宫产品形态：18栋经典欧式别墅社区规模：4.7万方项目地址：青溪路555弄（与西郊宾馆毗邻）开发商：上海华丽家族（集团）有限公司销售情况：全球推广计划最

5、新销售价格为93800元/平方米单套最高价1.5亿元。开盘时间：2004年6月。目前，已销售完毕。业界口碑：2005年《中国十大超级豪宅排行榜》问鼎榜首！发布方：中国地产联合会、美国华尔街电讯、世界地产研究院、《世界经理人》周刊社上海代表性的顶级豪宅。市中心区域唯一的庄园。项目基础资料项目名称：Naga上院产品形态：ABC三座。重金礼聘意、马、港、台国际名师凝神苛创，设计大师陈幼坚等合为上院人居精义。社区规模：共99户。户型面积300、600、1200平方米左右,均价48000元/㎡(精装修价格)，2008年年中入住。项目地址：北京东城区东

6、直门内大街9号（簋街）开发商：御嘉置地有限公司销售情况：以“皇室生活”的概念，启动港台推广C座2007年7月底；AB座2005年11月30日开盘，目前现房销售中。业界口碑：中国北京顶级豪宅，皇城中的极品豪宅。2006年11月30日，Naga上院开盘暨电影《如果•爱》首映礼在北京展览馆激情上演。上海北京项目基础资料项目名称：钓鱼台七号院社区规模：总占地1.6万平方米物业地址：海淀区玉渊潭公园北岸产品形态：依据地形条件及独特景观资源，精心打造四栋人文建筑，精装100席300-600平方米湖岸大宅销售情况:均价68000元/㎡，2009年7月21日

7、开盘。业界口碑：坐拥文人之风，皇帝的钓鱼台。上海北京上述案例引发的思考：1、“迷你小盘”属于小众群体的奢侈品消费。它贩卖的是一种非富即贵的生活。如何圈定客群？2、要想在商业运作上极为成功，卖好“稀缺”是关键。在与环境融合（项目周边大环境，社区内部环境，内部空间小环境）之后，要有鲜明风格与独特亮点，如何将产品做到极致？3、“迷你小盘”成功营销的重点，是印证城市气质，弘扬建筑精神。二者如何匹配？4、“迷你小盘”营销方式上，讲究精准稳狠。如何突破？5、当传统的媒体渠道已无法承载“迷你小盘”高品质的稀缺产品属性，该如何突围？营销策略总结：1、迷你小盘更

8、适合走：精贵客群路线。（举例：鼎邦俪池）上图（左）：华丽精致的楼书，符合客群华贵气质与名流身份；上图（右）：售楼处位于龙溪路旁，相当低调，吻合客群心理