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时间：2022-05-20
《德思勤武汉丽景湾项目销售策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、[键入文字]第三篇项目定位3-1、市场定位3-1-1、项目定位之基准l项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能；l市场调研反映的具有有效需求的市场空间；l政府在城市总体规划上的限制。所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件和质素。一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同。具体如下表：影响因子单身公寓普通住宅中高档住宅豪宅别墅中高档住宅附加说明A、对公共交通的依赖性很强强一般弱不宜闹市区人员混杂区B、对噪音
2、及环境干扰的适应性强较强弱很弱不宜临货运交通快速干道、高压线等。C、对大气环境的要求低不高高很高不宜近污染性工厂、闹市D、对小区（菜市场）配套要求高很高较弱弱不宜商场上加住宅E、对周边自然及人文之要求低一般高很高F、小区物业管理的要求低不高高很高G、建筑、质量装修要求低一般高很高精品设计H、容积率、覆盖率要求无一般低低I、对休闲空间，绿化要求无一般高很高J、景观要求无一般高很高[键入文字][键入文字]从上表来看，本项目地块具备绝大部分中高档住宅所必须的地产因子，但缺乏中高档住宅和豪宅、别墅等所需要的最重要的因素——区域景观资源，如何解决这一问题是我们
3、在物业市场定位中最为重要的一个问题。3-1-2、本项目的市场定位原则根据目前对市场的认识，我司认为本项目定位应该确认如下几个原则：n快速销售原则，合理回避低档的价格密集竞争区；n品牌优先原则，项目应该以建设品牌获取整个项目的成功为标准；n性价比合宜原则，不强调过高的素质与过低的价格去牺牲项目利润。3-1-3、本项目的市场定位1、项目的地块特征丽景湾金银湖生态区汉口城区金银湖核心区[键入文字][键入文字]从上图中可以发现，项目所处地块正处于三大区域的交汇处，能满足人们亲近自然、亲近繁华的特点，但目前这一功能还不够明显，但随着金银湖片区开发的不断深入，我
4、们在营销推广中加以提炼，会引起人们对未来的美好联想，对促进销售十分有益，而这本身也是对项目市场定位的有力支持。2、项目的市场定位金银湖片区最接近都市的高品质、超值中高档住宅定位诠释：定位说明：由于万科已经建立了片区的市场领导者形象，直接竞争会有大量的推广成本，项目可以从性价比角度切入，在品质上尽可能缩小与四季花城的差距，使买家感觉不到，而在部分卖点又上优于该项目，价格上适当拉开一个区间，买家感觉明显，以此来促进与片区其他项目的竞争占位。以上图可以清
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