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时间：2021-11-30
《中原沈阳中盈福汇别墅项目初步营销报告书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、[中盈福汇]别墅项目初步营销报告书沈阳中原物业代理有限公司目录：一、沈阳别墅市场数据库分析（一）沈阳别墅市场静态分析（二）沈阳别墅供给产品分析（三）沈阳别墅的生存环境分析（四）沈阳别墅市场空白挖掘二、本案初步市场定位建议（一）初步市场定位建议（二）初步产品规划建议三、本案营销推广思路建议（一）营销主思路初步建议（二）销售销售推广模式建议一、沈阳别墅市场数据库分析（一）、沈阳别墅市场静态分析沈阳别墅分布规律是散落城市的四周，东、南、西、北都有别墅分布，东部有奥林匹克花园、维也纳家园，辉山别墅花园；南部有亚泰国际花园、美地庄园、凤凰花园、信盟花园、花溪山庄、佳地园、新
2、世界翠堤豪园、假日·伊利亚特湾、比华丽庄园、香格蔚蓝、菲菲澳家庄园；西部有金色高尔夫外商别墅区；北部有加州阳光花园、巴黎世家、八栋洋房。从别墅的分布可看出，随着市政规划南移的系列相关政策，浑南的别墅陆续上市，渐渐的形成了浑南别墅区的形成，另外，由于东部有辉山自然风景区的得天独厚自然优势，已建和正在规划中的别墅项目日益增多。未来有望成为沈阳新顶级别墅诞生之地。（二）、沈阳别墅供给产品分析1、以价格为衡量要素：沈阳的别墅价格区间从2000元/㎡到12000元/㎡不等，但除了新世界翠堤豪园卖到12000元/㎡以外，其他都在2500元/㎡—8500元/㎡；从沈阳各个别墅的
3、总价分析：天柱山庄别墅、辉山花园别墅、金色高尔夫别墅、佳地园、维也纳、亚泰国际花园、加州阳光、、巴黎世家别墅都在100－200万之间，这几个别墅属于经济型别墅，而花溪山庄、信盟花园价格在200万－300万之间属于中高档别墅；同时也是沈阳别墅市场的主流价格，新世界翠堤豪园总价在190万－620万，华新国际的锦绣山庄总价在210万－510万，这两个别墅可归在顶级别墅。1、销售形式来区分：沈阳别墅项目多采用坐销的方式进行销售。2、以推广的方式来看：沈阳的别墅在推出的时候，所选用的推广方式，一般较依赖客户的口碑传播。除了奥林匹克花园、香格蔚蓝曾经较大篇幅使用报纸广告外，一
4、般较常使用小众媒体进行宣传。如购买翠堤豪园的业主多是新世界别墅前几期多层的业主介绍过来的，他们很重视口碑也正是客户口碑的作用使别墅顺利地销售下去。3、按供给类型细分：沈阳别墅类型以度假休闲型别墅为主，而且基本集中在南部，别墅销售情况来看，南部别墅比较好卖,究其原因在于浑南别墅群所在地是在桃仙机场和绿岛森林公园附近，交通比较好。而销售不好的别墅，主要是因为他们的地理位置和别墅质量和档次较差，另外开发企业的实力和口碑对高端消费者也是购买时要衡量的一个重要因素。4、风格：沈
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