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时间：2021-11-30
《万达山东烟台万达晶座商务项目阶段推广思路研讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、烟台万达晶座阶段推广思路研讨首先，万达晶座精装SOHO是一种投资属性很强的产品，因为低总价、投资前景可观等，备受普通投资客户欢迎。烟台万达晶座从2013年2月开始上线，到目前为止，已按集团营销标准动作，对SOHO产品的各大卖点进行了标准推广。2月21日3月7日3月7日3月8日但因存在地区差异及推广周期紧张，烟台市场的推广效果受到影响，产品的市场认知度和追随度距理想状态有较大差距。3月14日3月15日3月21日3月22日原因分析标准化动作未能充分融合烟台项目特征，项目价值点未能充分落地，市场对SOHO功能了解局限，对SOHO产品的投资前景理解不深或信心不足。1、形象高起。强
2、势的形象流失了部分有购买能力的普通客户；2、烟台市场普通投资客对SOHO的了解仅限于“HO”，商务价值判断缺失。3、市场对万达晶座的投资收益属性理解有较大的局限性。6月份SOHO产品推广解决方案一、形象落地。树立万达晶座———“万达唯一大众型冠军投资品”形象，强化SOHO产品的大众亲民属性，降低普通投资客对万达“高不可攀”的形象抗性，实现产品的形象落地。二、价值落地。由“小投入大产出”等，喊出“租金>月供”“首付XX万起入主万达，分享千亿财富盛宴”口号，直接了当表明投资的低门槛及可观的投资前景；三、将“潜力大收益佳”的文字式描述方式替换为对其他地区成功晶座项
3、目产品近期租金及增值收益的图表式描述；四、将“低风险才稳健”文字叙述式的描述改为“投资渠道收益风险对比”图表，更加直观的展现投资万达商业的巨大优势；五、将“人气旺、租客抢”大字报式的标题，改为“XXX席稀缺珍品VS上万高级白领与千家商户居住办公需求”的解读，强化SOHO产品的稀缺数量与大量的市场需求形成的巨大反差；六、对同一户型，做出居住于办公两种效果及收益情况对比，强化SOHO的办公属性；七、价值点强化。保留对SOHO六大价值卖点的描述。画面表现——户外画面表现——报广方案一画面表现——报广方案一画面表现——报广方案二汇报结束
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