XXXX年度珠海万达广场推广提报.ppt

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1、本案时间较长，为了方便您的观赏请将手机调至静音并自备纸巾、手帕或者身旁男性同事的衣袖万达广场2011年度推广提报带着问题上路本案需要解决的3个问题1、立形象2、高端产品和普通产品在推广上的协调3、如何挖掘潜在客户，为销售破局3枪，直打问题核心三枪拍案“回马枪”回归原点找“要害”寻找“突破口”解决本案立形象的难题一次属于单一诉求的胜利1期时【中心】是我们的核心诉求物理属性上，我们最中心地理位置珠海最中心的地方双山合抱交通命脉的交汇处精神诉求上，我们是中心中央计划区让“居住回归中心”单一诉求不仅令推广更成功，也为销售加分。1期成交客群

2、，普遍具备对本案中心区位的认可。到了我们想说“精工升级”于是我们总结出“健康、乐居、舒适、绿色、节能、安全“等6大精工体系也总结了“6大精工体系，升级品质人居”作为推广的核心“精工升级”便是前期在本案身上寻找到的“单一诉求”——万达广场都卖了好几年了，现在的不知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。——现在的产品跟原来的差别不大，可是价格贵了很多，感觉不是很划算。广告后看法项目前期广告较散乱，形象模糊不清【精工升级】就是切入点良木的观点：卖点不是切入点切入点，是打开市场缺口的一道工具，是架设在产品与客群之间的一道桥梁，是人无我有的独特的诉

3、求角度。它可以是一句话、一种惯用的口吻、一处洞察城市的方位，又或者，就是一个符号……归根结底，【切入点】就是一个购买的理由！前期本案沟通所存在的2处误区哪里才是万达广场的切入点？广告这个东西，打哪来，就回哪去。人是广告的载体，也是广告的受体。所以切入点，必然从【人群】中来撕开一切的不真实看看客户们鲜为人知的内心事业稳步向前成功在路上目前仍旧在追求事业的完美他们是……城市中坚人群写真他们是……亲情移民有3个以上的家庭成员受到传统家庭观洗礼，家庭责任感强。经过多年打拼，积累了相当的人脉及资产，同时也为了事业牺牲了很多对于家庭的付出。以

4、“移民”为主的这一群人，为了事业的追求，长期与家人处于“分离状态”，因此对于家人有很深的亏欠感。心理剖析歌词写照他们的人生望望身边应该有已尽有我的美酒跑车相机金表也讲究直到世间个个也妒忌仍不怎么富有用我尚有换我没有其实已用尽所拥有卖了任性日拼夜拼忘掉了为甚麽高兴曾付出几多心跳来换取一堆堆的发票秒速捉得紧了而皮肤竟偷偷松了为何用到尽了至知哪样紧要连自己亦都分析不了得到多与少也许真的疯了那个倒影多麽可笑灵魂若变卖了上链也没心跳{陀飞轮}他们未成就传奇，但城市里，依然有他们的故事……他们用时间换成功“你每天都在为事业打拼……母亲打电话喊

5、你回家吃饭时，你忆起已有半年多，没有回去看看。年事已高的她记忆开始不清，电话里，还以为你依然住在小区对座……每次和你通话时，母亲的话语并不多，但每次都劝你一定要在吃前将饭菜热热。回到家，一个人把晚餐温热，想起上学时每次晚自习后家中日复一日的热腾腾的饭桌，才发现，对于父母，你亏欠太多……而可陪伴的时间也流逝太多……”故事里也许有你，有我，也是他们的生活……对家人关爱的缺失故事里也许有你，有我，也是他们的生活……“你每天都在为事业打拼……儿子记事起，便习惯一个人在海滩玩，每天砌着沙，堆出一个个城堡。父子每次相见，他都发现儿子有惊人的变

6、化，也和他，越来越少话。有一天，夜晚回家时，看到孩子丢在桌上的画，画上有几笔房子，两个比例超乎现实的小人，还有这样的一句话，‘城堡里，住着小王子，还有他的妈妈……’懵然间，你已经和儿子的童年失之交臂，也再也走不进孩子的童话……对家人关爱的缺失我们分享爱情里的每一朵涟漪“她说，‘我来做你的浆吧！’……不记得这是第几次她要你陪她回度蜜月的湖边划船了……眨眼十几年过去，她习惯被‘下一次’来搪塞。大清早她拉你来荡舟，却发现，因为应酬，你宿醉未褪，不能再执桨。十几年未曾载她看风景，而此刻，只能默默坐卧船尾……爱情渐渐老去，而你，直到此刻才懂

7、得相濡以沫……还好，这湖并没有被城市淡忘太多……故事里也许有你，有我，也是他们的生活……对家人关爱的缺失对于家人关爱的缺失，正是我们人群情感的突破口1、考虑地段的便利性2、考虑社区的居住质量、公共活动空间、社区服务质量等3、在购买决策上，受到家人影响。产生需求形成偏好1、城市中央的地理优势2、“健康、环保、节能、绿色、乐居、安全”6大精工体系由于对家庭关怀的缺失引发购买1、更好的与家人相处2、给家人更多照顾3、居住环境对于子女和老人的影响印证了对于家庭关怀的缺失是人群情感的突破口，也是我们广告诉求的切入点。对于精工品质的极大成之作

8、，万达广场的产品属性完全满足客群的心理诉求。事业家庭事业家庭产品属性帮助客群实现的人生状态核心诉求事业好，家庭好才是人生的完满落地每一段传奇，都与家有关slogan人生的辉煌，都是从家里走出，需要家来给你支撑。家业兼顾，便是成功。传奇，从家开启，也