2012年1月郑州二七万达广场商业项目2012上半年推广思路

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1、郑州二七万达广场2012上半年推广思路通和郑州二七万达广场项目组2012年1月14日目录：一、2012年上半年整体推广思路二、2012年上半年各阶段推广策略及执行框架一、2012年上半年整体推广思路1、整体思路1、以万达品牌、中原万达经营业绩、二七项目招商前景、购物中心开业等继续强化二七项目区域核心地位，提升客户信心；一、2012年上半年整体推广思路2、灵活结合项目及区位利好信息，京沙快速干道、人和路开通等，进行传播炒作，强化客户信心。2、诉求策略1、根据推盘节点，以热烈、火爆的硬广形式强势输出住宅、SOHO产

2、品推售、促销信息；2、根据推广阶段主题，以软文形式（新闻、软广）结合集团和项目热点、市场教育等进行利好信息释放、新闻炒作，强化客户信心；3、广播、短信广告，根据推广阶段策略，输出重大节点信息及产品促销信息。一、2012年上半年整体推广思路3、包装策略1、结合2012年招商大会、SOHO强销、住宅强销售3个大的节点，对现场进行3轮更换；2、根据不同阶段的不同推盘需求，调整案场、围挡、案场领地等项目包装的风格，并及时更换，氛围热烈、火爆，同时做好楼体形象的包装；2、根据项目2012年住宅销售任务难点，及市场主要竞争

3、对手升龙城住宅产品，针对3、4、5、6#号楼高尚住宅，单独进行楼栋、户型进行优势概念包装一、2012年上半年整体推广思路※方向一：独单元·全通透·南向华宅※方向二：金牌户型·楼王组团4、推广节奏2.253#住宅开盘3.24一环南商铺开盘4.155#开盘5.2612B开盘6.232#1单元开盘一、2012年上半年整体推广思路23456推广主题销售节点5.19地下车位首批开盘推盘节奏2011集团业绩招商大会中原万达半年业绩2.6-2.25日主推：3#楼类型：住宅面积：13446㎡2.26-3.24日主推：一环南类型

4、：商铺面积：4791㎡3.25-4.15日主推：5#楼类型：住宅面积：13445㎡4.16-5.19日主推：地下车位类型：住宅面积：250㎡4.16-5.26日主推：12B类型：SOHO面积：30670㎡5.27-6.23日主推：2#-1类型：住宅面积：15901㎡二、2012年上半年各阶段推广策略及执行框架1、2012年2月推广主题及执行框架2012年2月推广主题及执行框架1、2012年2月推广主题及策略512182612月份二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架销售节点2.253#住宅开盘推广策略：推

5、广主题：2011万达集团辉煌成就/商铺、住宅加推信息广告诉求：以2011年万达集团辉煌业绩、万达足球少年选拔为诉求点，通过硬广和软文对企业品牌进行强化，提升市场购买信心。媒介运用：①品牌形象：户外、硬广、软文网络软文②住宅：报广、短信、网络广告渠道开拓：针对茶城、鞋城的私营业主再次进行DM直投/搜房网团购会。活动方案：①2月25日住宅开盘活动②万达足球少年选拔启动③元宵节住宅促销活动④情人节暖场及住宅促销活动二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架（1月-2.5前）工

6、作计划：1、住宅案场包装、折页、户单等物料定稿之作到位；2、月度报纸广告创作稿（硬广、软文）提报；3、阶段商铺主题户外广告定稿；4、阶段网络广告定稿及出街；5、情人节活动物料创作及定稿；5、《万达辉煌2011》画册文案及设计创作512182612月份销售节点2.253#住宅开盘2.16周四大河报整版2.21周二河南商报整版2.28周二东方今报整版3.6周一商铺户外、网络出街1、2012年2月工作计划&媒体执行框架（1月-2.5前）媒体执行：短信：春节、元宵节促销活动告知/住宅、商铺新品入市信息告知/针对老业主的

7、项目信息播报512182612月份销售节点2.253#住宅开盘2.16周四大河报整版2.21周二河南商报整版2.28周二东方今报整版3.6周一商铺户外出街二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架（2.6-2.12）工作计划：1、月度报纸广告画面（硬广、软文）讨论及定稿；2、3月份招商大会i相关案场、楼体包装创作；3、《万达辉煌2011》画册定稿制作512182612月份销售节点2.253#住宅开盘2.16周四大河报整版2.2

8、1周二河南商报整版2.28周二东方今报整版3.6周一商铺户外、网络出街二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架（2.6-2.12）媒体执行：户外、网络：主标：购物中心金铺，错过再无副标：广场中央·核心席位楼体：主标：万达楼王组团3#楼，稀缺入市副标：90-125㎡·独单元·全通透·南向华宅短信：住宅、商铺新品入市信息告知/针对老业主的项目信息