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时间：2021-11-30
《2013年禹州商品交易博览城强销期营销推广策略全》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、强销期营销推广策略目录客户分析（已登记）前期广告投放前期推广工作小结强销期推广计划认筹及开盘初步方案基本物料准备客户分析（已登记）截止8月23日，目前总登记人数：1270组，意向登记间数3554间，B类客户占极大比重80%5%5%从统计数据来看，市区群众和公务员所占比重最大关注核心前期广告投放网络1%，市区多媒体1%，电视广告飞播4%，禹王大道灯杆旗6%，市区户外7%，印刷品9%，项目围墙32%，高速广告40%网络1%，电视广告飞播5%，市区多媒体10%，所有印刷品15%，所有户外硬广30%，口碑传播39%前期主要诉求前期推广工作小结目前登记的
2、客户大多还处于“暧昧”阶段，购买意向强烈的并不多导致多数客户还在观望的主要原因在于，消费者最渴望得到的信息，迟迟未能释放极高的招商率能坚定一部分客户的购买意向大部分客户还是比较相信温州人开发的房地产项目多数客户还是比较看好市场前景，但对于如何确保投资利益的具体措施持保守态度从客户的来源来看，公务员和城区居民占大多数客户篇从数据分析可以看出，户外广告的投入最大，收效也最高电视广告的效果不佳，主要因为本地频道的收视率不高网络媒体在当地的影响力不是很大宣传资料投入不大，但效果颇佳市区多媒体的性价比也相对比较合理良好的口碑传播，证明羊群效应在当地具备一
3、定的群众基础未能合理运用当地平媒，是前期推广中的一大短板广告篇推广范围的圈定应紧锁禹州城区作为主要阵地广告受众应以当地公务员和高收入人群为主户外广告虽投入较大，但若能在市区合理增加覆盖量的话，必然收到成效（包括户外多媒体和户外移动媒体）电视广告应采取“短、频、快”的策略（时间短、频次高、更新快），由于投入不是很大，可考虑在突击阶段增加其他频道或截播地产信息的网络互动在当地基本属于瘫痪状态，可考虑在我们目标客户经常浏览的本地网站投放硬广或软文合理运用当地平媒，扩大宣传力度用好宣传资料能够很大程度上帮助我们传递有效信息根据客户关注热点问题进行诉求，
4、才能让广告真正发挥作用，并以主推一期项目为主，以免造成消费者投资误区承启篇强销期推广计划由于当地没有日报，故只能叠加使用各类报纸以达到我们的宣传覆盖（周一到周五）。平媒篇媒体名称媒体定位发行日期发行量发行范围受众人群生活向导DM信息报一、三、五1.3万/期城区及附近乡镇商铺城区及乡镇商户九鼎快讯DM信息报二、五1.2万/期城区及附件乡镇商铺城区及乡镇商户城市快线民生都市报周四1.5万/期城区商铺和部分机关单位城区商户及部分机关人员禹州通讯机关报周二、周五1.0万/期机关单位及各乡镇府机关单位及办公室人群日期媒体名
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