金茂礼都强销期整合推广策略

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1、定位Positioning阶段背景:第一阶段:金茂礼都统领深圳小户型建立市场地位第二阶段:金茂礼都高品质典雅传奇建立项目形象第三阶段:??项目本身（内部）市场环境（外部）优势STRENGTH劣势WEAKNESS机会OPPORTUNITY威胁THREATSWOT分析非华强北的核心优势区位缺乏高端产品外在的环境支持纯投资优势不如竞争对手目标群体对项目的深度认知不够最核心优势的张力和影响力弱华强北的区位优势（功能配套完善）突出的投资价值(无穷的商业机会)高品质高档次的项目形象(有力的投资保障)突出的投资价值(明显的投资回报)多功能的高品质产品本区域高品质酒店式公寓的唯一性地位品质和档

2、次的本区域的第一性地位春节前的购房热潮将刺激销售的推进商铺的推出和商业形象将为本案带来新亮点周边项目的逐步跟进将会带来较大竞争本案的关注率将会逐步降低桑达的直接比较会形成较大的竞争本案本阶段的核心目标群体的判断:核心群体仍是以华强北核心商圈为主体，适度扩大至福田区的投资客为主，针对该目标群体，应精耕细作，深入挖掘，进一步强化他们对本案的关注和了解，从广泛认知到深度认可；同时，决不可忽视对自用客户的利益和价值诉求，他们有可能成为后期的重要客户来源福田区华强北基于本阶段的基本分析本项目可以形成一个基本的策略判断突出的高品质和高档形象是本案最核心的差异优势注意：投资概念并非本案最具备

3、优势的特点问题：如何将核心优势与投资概念强势结合？问题：如何将核心优势（高品质）与投资概念强势结合？如何满足投资客、商务客、自用客的共同需求？价值生活价值投资价值金茂礼都是针对华强北目标群体，提供高价值和高品质的高端小户型[金茂礼都引领价值新时代]本阶段传播推广语[金茂礼都引领创富新时代][金茂礼都创华强北财富传奇]第一阶段:金茂礼都统领深圳小户型建立市场地位第二阶段:金茂礼都高品质典雅传奇建立项目形象第三阶段:金茂礼都引领价值新时代建立项目认可本项目的所有购买者，全在不同程度上具备投资意义；投资的核心目的就是价值的实现和拥有；投资客的核心价值观念是财富的增值，商务客的价值是公

4、司的形象和商业机会等自用客的价值日后的升值等等所以针对本阶段的主要客户投资客和下阶段的自住客户,高价值的全面演绎具有高度的确概括性和适用性;金茂礼都的价值体系，不可替代。传播Communication本阶段推广传播的核心策略结合销售的需要，整合正确的信息，在正确的时间、用正确的方式、传达给正确的人。本阶段要传播的核心概念是什麽？金茂礼都是具备绝对高投资价值的华强北高品质小户该核心概念涵盖的利益支点有什麽?金茂礼都是具备绝对高投资价值的华强北高品质小户典雅建筑外观钻石商业中心五星级大堂豪华电梯间特设商务层经典户型超值精良装修高级酒店式服务国际数字电视周边成熟配套立体绿化与会所高性

5、价比高投资回报高出租率区位地段本阶段核心概念的传播方式是什麽？口碑传播直效传播媒介传播ＳOLO会活动营销直接邮件分展示场报纸广告户外广告电视网络关系营销目标终端关系营销口碑传播的具体策略是什麽？活动营销本以现有业主为基础会员，业主的亲友和新客户为发展会员，凡会员均可享受购房优惠与额外折扣，同时可享受免费代理租赁服务及其每月丰富多彩的业主活动和奖品；通过扩大对泛目标群体的宣传，建立广泛的项目知名度，从而最大限度的建立目标购买群体的心理认同，影响他们的购买决策；注意：外区域人群对项目的认知观念对本区域人群的决策有重要影响；通过对ＳＯＬＯ会的宣传，引起不同区域，不同类型人群的关注和兴

6、趣，与侧面影响本区域人群购买决策重点：以ＳＯＬＯ会为总体口碑传播的契机；全面引出各项活动，建议以１２月１日为正式开始；金茂礼都ＳＯＬＯ会关系营销口碑传播的具体策略是什麽？活动营销在SOLO会的总体统领下，针对不同的目标群体，以投资价值为核心概念，展开全面的活动营销；三大主题的系列活动可穿插开展，引起关注与口碑能够刺激自住客购买的“SOLO会”活动：SOLO生活主题系列星巴克咖啡文化与品尝会（周边配套的价值）国际电影大片欣赏会（数字电视的价值）瑜珈推介会（健康绿化的价值）红酒鉴赏会（周边酒吧的配套价值）等等能够刺激投资客购买的“SOLO会”活动：SOLO投资主题系列21世纪不动产

7、租赁价格介绍会股票投资与房地产投资比较专家讲座华强北地产投资分析研讨会小户型住宅的投资前景与潜力介绍会能够刺激商务客购买的“SOLO会”活动：SOLO财富主题系列小公司的创业成功经验介绍会知本如何转化为资本如何建立良好的公司形象小公司如何正确投资金茂礼都ＳＯＬＯ会关系营销口碑传播的具体策略是什麽？活动营销以老客户为核心传播载体，以多种关系营销手段，将老客户的口碑传播作用扩大到极限，以优惠，奖励，等各种形式，刺激老客户带新客户，促进销售定期推出不同的老带新优惠措施，每月均有不同奖励，同时设置带