房地产强销期推广计划

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1、“齐鲁•••••骏园”强销期宣传推广计划进入九月份，齐鲁骏园强销期开始了，为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。此阶段广告投入量会加大，基本以报纸广告和电视广告为主，其他为辅；活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措，来达到项目的真正热销。一、时间2002年9月上旬——2003年春节前。二、推广目的通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传，促销活动的开展，充分激起客户的购买欲望和决心，真正达到产品旺销。三、推广思路本阶段将是营销推广的

2、高峰期，结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动，对楼盘进行强势推广和促销。一是中秋节促销期；二是国庆节黄金周，三是山东2002年秋季房交会，四是圣诞节至元旦黄金周；五是春节前夕。围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏，形成若干次的宣传高潮，利用好这五个时间节点的宣传，力争达到若干次的销售高潮，从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。9四、广告宣传本阶段持续时间长，将是广告宣传的高峰期，在广告投放上将会达到一个顶峰。广告方面以报纸广告为主，电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。1

3、、报纸广告建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。广告宣传重点突出项目的优势：地段（适宜居住的南部概念，拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套）、产品（设计合理超前的户型、）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。与此同时，将围绕每一次活动开展进行具体宣传。媒体选择方面，根据前段时间广告效果分析，报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主，山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。因上一次夹报广告效果较好，此阶段将会做两次夹报，选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。具体投放

4、计划根据上述原则具体安排（8月底提供）。2、电视广告在济南电视台《济南房产报道》、山东电视台体育频道《齐鲁置业》、山东电视台《安居乐业》三个栏目选择一到两个，进行项目立体宣传，包括形象宣传、信息发布、活动集锦。3、杂志9主要在《搜房家天下》作一次企业和项目的形象推广（马总作为封面人物）。4、户外广告以条幅广告为主，主要根据项目工程的进展和各种优惠措施，达到广而告之和渲染施工现场气氛的目的。地点及数量：工地现场（围墙、楼体外墙）若干条。内容（仅供参考）：热销中……大特惠……中秋节（国庆节、元旦期间）购房，惊喜多多……

5、垂询电话：298117729817175、电台广告可选择济南广播电台，利用某一个强势栏目或整点报时或半点报时，同时宣传齐鲁骏园和齐鲁花园。一是提高公司和项目知名度，二是可分摊单个项目的推广费用。6、网络广告从公司长期战略发展考虑，应设计制作公司网页。同时可与济南搜房网建立长期合作关系，对公司和项目进行及时有效地宣传。7、导示牌在骏园主入口前设立一块项目导示牌，风格同销售中心导示牌保持一致。五、活动策划9中秋节亲情赏月活动◆时间：2002年9月21日晚（中秋节）◆地点：济南千佛山顶或大明湖畔或紫霞广场（可另行商榷）◆

6、邀请对象：业主、有购买意向的个人和企业团体（可带家人）◆目的：联络感情，加强发展商与客户间的交流，真真正正、齐心协力把每一项工作作好，同时可在客户群体中形成口碑效应，促进项目的销售。◆活动形式：通过发函，邀请每一位业主和准业主一家聚集活动所在地，边赏月边吃月饼边畅所欲言（对产品、服务、公司等的意见和建议），还可现场举办中秋之夜联欢晚会。◆活动安排：9月12日前确定邀请客户名单；9月13日前对活动场地进行考察安排；9月14日发出邀请函；9月16日落实参加活动的客户及具体人数；9月18日落实活动当晚节目表演单（包括表演

7、者和表演节目）并留意未来几天的天气情况，以便及时应对；9月20日前月饼到位并联系好活动当晚的酒店订座；9月20日前活动必备器材准备到位（包括横幅、应急灯或油气灯、小型音响、麦克风、座垫、摄像器材、录音机）9月21日上午再次通知参加活动的客户；9月21日下午召开会议，详细检查所有工作准备情况；9月21日18:00—19:30中秋晚宴；9月21日20:00于胜利大厦集合出发；99月21日20:30主持人宣布活动开始；9月21日23:00活动结束。◆活动组织：齐鲁骏园现场销售人员确定客户邀请名单并落实，齐鲁置业公司全体员

8、工具体负责各项工作及安排，丽丰公司齐鲁骏园项目组以及瑞尔特齐鲁骏园项目组全力协助。◆费用预算：晚宴约7500元（按150人15桌每桌500元计算）；活动器材约1000元；月饼约5000元（按100盒每盒50元计算）；不可预见费约1000元；以上合计：14,500元。齐鲁骏园国庆黄金周现场抽奖暨“1+1”促销活动◆时间现场抽奖：2002年10月1日—10月7日