商业地产开发运营模式的分析与选择

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1、商业地产开发运营模式的分析与选择 　　摘要：近年来，房地产新政对住宅地产增长过快的势头进行了有效抑制，住宅地产正在由暴利行业逐步向微利行业回归。而商业地产因兼具长期收益和保值增值而日益受到关注，但在国内商业地产如火如荼的发展的同时，也暴露出了诸多问题，尤其是在广为关注的开发运营模式方面。 关键词：商业地产；运营；模式 　　XX年4月“新国四条”和“新国十条”公布后，地方政府也逐步推出了调控新政。转瞬间，从中央到地方，形成了政策高压的态势，尤其是住宅类房地产价格增长过快的势头暂时得到了有效遏制。就在消费者观望、地产商等待的背景下，转向商

2、业地产的呼声日嚣尘上，商业地产此时倍受业内业外的普遍关注。事实上，房地产新政已促使部分开发商决心加快转向商业地产开发的步伐以应对当前经营利润不足的困境。可是，国内商业地产目前也暴露了诸多问题，尤其是在广受关注的开发运营模式方面。 一、商业地产的概念及其实质 商业地产的概念 　　从广义上讲，商业地产指各种非生产性、非居住性物业，包括办公楼、公寓、会议中心以及商业服务业运营场所等。而狭义的商业地产则专指用于商业服务业运营用途的物业形式，主要包括零售、餐饮、娱乐、健身、休闲设施等，其开发运营模式、融资模式、盈利模式以及功能用途都明显有别于

3、住宅、公寓、办公楼等房地产形式，这也是本文的讨论对象。 商业地产的实质 　　商业地产是由地产、商业与投资复合而成，兼具地产、商业、投资三重特性，既区别于单纯的投资和单纯的商业，又有别于传统意义上的房地产行业。商业地产的实质首先是商业，然后才是地产，其开发运营的难点不在于地产开发，而在于商业运营管理，尤其是开发运营模式的选择。 二、商业地产开发运营模式分析 从投资回收的角度划分 　　1、纯销售。由于国内商业地产开发商多是从住宅地产转变过来，对商业地产与住宅地产在开发运营模式上的差异认识不足，使得他们仍沿用住宅地产的短期运营模式，而

4、不是靠商业地产增值获得长线投资回报和长期现金流的获利方式。开发商一旦为了快速套现采取纯销售模式将商场分割出售给业主，就会给后期营运管理带来一系列问题，因为这意味着一个完整的商业地产在所有权和经营权上都被彻底分割而失去了整体性。这种方式的优势在于可以使开发商尽快收回投资，减少商业风险。其劣势则是难以长期保证及提升商业物业的价值，不利于商业地产项目的持续运营。 　　2、纯出租。开发商在项目建成之后，通过出租运营，以收取租金的方式收回投资并获取投资回报，并通常由开发商自己拥有的商业运营公司或其委托的专业商业管理公司来对商业地产实行统一管理，通

5、过对招商权的控制，来达到控制进场业态种类以形成自己运营特色的目标。这种模式是商业地产发展到较为成熟阶段的必然产物，在欧美比较流行。这种模式的优势是产权保留在开发商手里，可以抵押再贷款，还可在增值后出售，甚至可以将商业物业进入资本运作，而且开发商通过招商权可控制进场业态种类，实现商业规划布局。其劣势就是需要长期占用开发商大量资金并且风险集中，可能导致开发商资金链的紧张，此时一个长期稳定的资金平台对于商开发商则显得尤为重要。 　　3、过渡形式。开发商为了快速套现而采取纯销售模式，由于产权的过于分散难以整体协调和管理，将逐渐为开发商所摈弃。而

6、以出租为主的纯出租模式对于融资渠道和自有资金的要求极高。所以，目前国内商业地产开发商更多采用的是介于纯出售和纯出租之间的“售后回租”和“租售并举”的过渡形式。 　　第一，售后回租。所谓“售后回租”，就是商业地产开发商将商场分割成小商铺进行销售，并承诺以一定的收益将售出的商铺从投资者手中租回，整体委托专业商业运营商进行统一运营。商铺的购买者在一定的期限内只能收益不能运营，实行所有权和运营权分离的管理模式，这就是“产权式商铺”。产权式商铺的优势：一方面，由于面积分割从而降低了投资的门槛，而且开发商回租一定程度上保证了投资者的投资回报；另一方

7、面，开发商能在短期内快速回笼资金，缓解资金压力。但是，开发商为了吸引投资者的关注，或者对商业地产的运营风险估计不足，往往在销售时承诺较高的回报率，这可能给后续运营管理埋下隐患。 　　第二，租售并举。租售并举也是目前国内商业地产开发商普遍采用的运营模式之一，这种模式较为灵活而且能更好地满足开发商的利润要求。租售并举的运营模式中开发商根据前期制定的销售比例和招商情况进行调控，制定销售范围并明确运营范围；但大部分物业仍然采取出租的模式，以便在现金流相对平衡的条件下保持物业的持续运营，开发商通过产权出售和租金收益获得双重利润。最著名的就是“万达

8、订单地产模式”。但是，这种模式在租售比例的控制上需要谨慎。一般租售比例应该控制在7︰3之内才能较好地维持资金回笼和持续运营。 　　4、其他模式。此外，还可采用不租不售，自己运营，同时获取投资