最新商贸英语王玉环赖艳主编课件习题答案5幻灯片

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1、商贸英语王玉环赖艳主编课件习题答案5ContentsTeachingObjectivesTextAnalysisSpecimenLettersChapterFiveSkillTrainingExercises新编外贸英语教程IntroductiontotheChapterPicture2BusinessNegotiationTextAnalysisIntroductiontotheChapter5.1Enquiry5.2Offer5.2.1FirmOffer5.2.2Non-firmOffer5.2.3Pro

2、formaInvoice:aSpecialOffer5.3Counter-offer5.4Counter-counter-offer5.1EnquiryDefinitionAn,orinquiry,isarequestforinformationandtradetermsaboutcertaincommodity.Enquiriesmostlyaremadebypotentialbuyersorcustomersvialetter,fax,E-mail,telegram,telexorbyphonedirec

3、tly.Sometimesbuyersorsellersmayholdface-to-facenegotiationtorequestorprovides,s,sampleproducts,pricelistaswellasotherrelatedmaterialtohelpthepotentialbuyersknowtheproductwellsoastodecidewhethertobuyitornot.enquiry[[inˈkwaiəri] n.询盘，询价，询价单[[inˈkwaiəri] n.询盘，

4、询价，询价单[inˈkwaiəri] n.询盘，询价，询价单catalog[ˈkætəlɔɡ] n.目录，目录册（簿）brochure[ˈbrəuʃuə] n.小册子，说明书，5.1EnquiryDefinition询盘（enquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交

5、条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘可采用口头或书面形式。5.1EnquiryCategoriesgeneralenquiryenquiryspecificenquiry.5.1EnquirycategoriesIna,thepotentialbuyermayonlyaskforpricelist,catalogandsamplessoastogetageneralunderstandingoftheproductshandledbytheseller.Ina,somedetailedi

6、nformationaboutthespecificcommoditysuchasthename,specification,quality,quantity,unitprice,timeofshipment,package,termsofpayment,etc.shouldbeinvolved.generalenquiry普通询盘，指索取普通资料诸如：目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustrated

7、photoprints）等普通询盘，指索取普通资料诸如：目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等普通询盘，指索取普通资料诸如：目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorqu