04伊利优酸乳广告文案分析

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1、伊利优酸乳广告文案分析一、广告文案。请看广告视频链接：伊利优酸乳广告完整版大结局。（于文件夹内）广告描述：该广告是一个系列广告，共分为四集。第一集：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。第二集：阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。巧的是，原来她们原来就认识的。在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩

2、欣喜的抱住阿联。不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。第三集：刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。第四集：在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，友谊长在。二、广告类型。该广告产品电视广告，主要是为了宣传和推广伊利优酸乳这一饮品。三、市场定位。与其他奶制品不同的是

3、，它的产品主要的目标消费对象为高中生、大学生、以及刚刚踏进社会的年轻人。而又与其他与伊利优酸乳目标消费群体一致的饮品不同的是，伊利优酸乳并不是碳酸饮料或果汁等。伊利优酸乳挑选天然的纯正牛奶，加入科学配比的“优+活性益生元”，富含多种健康元素。不仅增强免疫力，还能激活人体益生菌繁殖，有益身体吸收，并源源不断地给身体提供能量，保证全面吸收。酸甜浓滑，口口都那么有滋有味！四、竞争对手。蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。2005年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“2005蒙牛

4、酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。随着人们生活水平的提高，国人的营养和健康意识越来越强，2007年蒙牛酸酸乳率先添加了更重营养吸收，促进人体健康的“益菌因子”，引领整个乳饮料行业的产品升级。因此，蒙牛酸酸乳广受消费者欢迎也是因为这款产品更好的满足了消费者的需要。五、诉求主题。我要我的滋味。滋味一词，一语双关，既指伊利优酸乳之一饮品的味道，同时也指青春的滋味。六、诉求对象。14-28岁，年轻、时尚、有活力、充满自信的年轻人，高中生、大学生、以及刚刚踏进社会的年轻人。七、目标消费群体写真。他们

5、是一群80后、90后的年轻人，他们注重自我的感受，有强烈的自我意识，但同时他们又很讲义气、重友情。他们看似对很多事情都抱着无所谓的态度，但却很愿意花时间、精力去做自己感兴趣的事情，一旦上手并会努力去完成。他们总是标榜：走自己的路，让别人去说。但他们内心又十分渴望得到他人的关注和认可，很在乎别人对自己的看法、评价。他们自信而张扬，喜欢并敢于秀出自己。他们乐于接受、追求新的事物，对一切新鲜事物都抱有极大的兴趣和热情。他们十分注重追求时尚和个性，讨厌一成不变的生活。他们敢爱、敢恨，相信爱情，为爱奋不顾身。他们有主见、敢作敢当，敢于挑战自己

6、，不畏惧失败。他们喜欢自由、轻松、随意的生活，但却不得不面对青春的烦恼。他们青春活力、喜欢享受生活，但却不得不承受着学业、就业、工作等方面的压力。八、诉求方式。感性诉求。九、广告风格与调性。这是一则戏剧性电视广告。广告有偶像剧的一般的感觉诉求方式：感性诉求方式为主。广告中的伊利优酸乳表达了多种不同的情感，有歉意、有原谅、有自信、还有鼓励，有坚定的爱情，还有永恒的友情。伊利优酸乳化身为情感的表达者，诠释着人类中各种强烈、朴实的情感，很容易让人产生共鸣。十、文案结构。该系列广告，通过人物的对话、内心独白来刻画片中人物的关系和性格特点，给

7、人以真实感和鲜活感。而每一集的结尾，都会有一句疑问句。“他会到球场？还是会留下来？”、“她会进去？还是会离开？”、“她会留下来？还是会离开？”疑问，其实是设置悬念，引发观众的好奇心和注意力。这样的文案结构，也使得整个广告环环紧扣，故事情节也很紧凑、完整，更具有观赏性。同时，广告的诉求主题“我要我的滋味”也出现在每集广告的最后，通过这样反复的强调广告主题，进一步加深人们对伊利优酸乳的印象，并引导他们去进行消费。0824104黎茂昌