超市提报新品作业流程

超市提报新品作业流程

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1、超市提报新品作业流程报新品目的:1、淘汰销售不是太好的商品,用新品去发挥更加良好的销售贡献。2、形成产品的多元化,保持产品有新鲜的血液补充,有良好的产品线,才有良好的销售基础。3、只有比较长和有优势的产品线,才有强有力的产品竞争能力。一:提报新品1、我司主动选择的新品;2、超市采购要求、建议选择的新品;3、厂家要求、建议进入超市的新品;4、季节性新品;5、一次性合作新品。二:流程准备所有超市提报新品严格执行起来,流程都是一样的,必须要做到以下几点:1、我司主动选择的新品、超市采购要求、建议选择的新品--查看我司金蝶历

2、来销售数据,看提报新品的销售情况;2、业务部门讨论新品在行业内的销售,行情走向情况,预估销售寿命周期;3、季节性新品--如果是季节性产品还要和采购部门讨论货源准备、退货、损耗等相关问题;4、厂家要求、建议进入超市的新品--对于厂家要求进入超市的新品务必要征求公司同意,并请公司签名确认。5、一次性合作新品--一次性合作的新品务必做到不能退货,质量问题可除外!三:资料准备1、根据不同的系统做好相应的报价单,应注意每个系统的前台和后台的扣点;2、准备厂家的物件(营业执照、国税、一般纳税人、生产许可证,3C认证);3、准备样

3、品,约好采购或者快递给采购,将样品交给采购;四:建档跟进1、跟进采购建档需要的时间、存在的问题,这一步解决了,接下来都是采购助理的工作;2、跟进采购助理工作进度,需要的配合,需要的客情;3、建档出来后跟进首批订货量,准备货源,交涉最晚送货日;4、新品备货等于首批订货量+首批订货量乘于3/1(一次性合作新品除外)。五:新品贡献1、高附加值的SKU应挑选大店先试行销量,不能全系统铺开,以免造成库存积压和大量损耗;2、根据分析过的畅销品,应最快速度将品项铺进超市的每个门店,占据门店的上架率,达到提升销量的目的;3、新品要配

4、合促销,快速在超市系统形成良好的销售状态,避免因滞销下架;4、新品特别要控制好库存,不要缺货,也不要造成库存积压;5、应该注意新品在卖场的摆放位置和有无出陈列。制作人:李敏锋2014/10/4承认:日期:

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