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时间：2022-12-07
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1、同致-华美丽苑项目定位目录前言第一章龙华房地产市场特征及发展趋势第二章项目基本情况与SWOT分析第三章目标客户定位第四章产品策划第五章价格定位第六章营销思路与手法创新附件一项目投资成本分析附件二合作服务方式同致地产第三章目标客户定位一、目标客户（一）按社会阶层划分目标客户企业白领中、小企业主自由职业者、其他人士所占比例70%10%20%（二）按地域分布划分目标客户特区龙华香港其它地区所占比例55%30%10%5%二定位依据（一）白领是深圳最大的住宅消费群体（二）具有开发中档住宅的位置条件1、距梅林关口仅几分钟车速，交通便
2、捷。2、龙华规划中的优质生活片区。3、交通网络适于自备交通工具的人士居住。三、白领阶层住宅消费特征（一）“精品住宅”消费观念（二）追求优逸、雅致的生活方式（三）3-5人的家庭成员结构第四章产品策划一、项目功能定位多层与小高层相结合的综合性住宅小区。二、档次定位龙华片区中高档住宅小区三、建筑主题策划小区建筑主题：“新加坡风情园林小区”理由：1、自然环境的相近性——滨海亚热带2、建筑风格的借鉴性——现代、人性3、文化底蕴的相通性——华夏、礼仪4、生活方式的认同性——健康、文明新加坡白领的今天深圳白领的明天=四、楼盘命名策划（
3、一）三种发想方向1、凸显建筑主题及其整体形象——如“新加坡印象”。2、依托发展商的名称或品牌——如“鹏宝华庭”。3、依托地名或片区特征——如“华美丽苑”。五、景观规划（一）高度重视景观规划（二）景观主题——“新加坡风情园林”（三）聘请新加坡园林设计公司作景观设计六、建筑设计（一）立面造型简洁、明快的现代建筑风格。（二）景观主题选择蓝、白、粉黄及银灰等较为淡雅、明快的色彩，且要富于变化，使之与建筑主题整体相一致。（三）户型结构与面积（四）关于户型创新如“母子型”户型设计、弹性户型的创意空间、大户型的入户花园设计等。（五）预
4、留足够数量的车位1、中产阶层购车数量急剧增加2、深圳旧住宅设计车位严重不足7、树立“精品建筑”建设思路规划中——“大题小做”施工中——“小题大做”8、规划方案评估（一）两种方案在整体平面布局上基本相似，无重大差别。第五章价格定位一、现状价格定位（一）市场比较法的定价指标（略）1、区域因素比较2、因素修正3、比较权重（二）实收均价定位依据房地产价格估价理论和方法，实收均价为：Σ（各比较物业修正价格比较权重）=2913.65元/平方米。二、预期价格定位如果在个别因素上发挥出色，本项目价格每平方米可以提高300-500元，即
5、每平方米价格可以达到3300-3500元左右/平方米。第六章营销思路与手法
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