最新发盘----Offer 组员：陈佳 庄穗滋 陶若瑶 周婷幻灯片

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1、发盘----Offer组员：陈佳庄穗滋陶若瑶周婷ContentsClicktoaddTitle1.发盘的分类2.如何形成一个有效的发盘3.范文及常用语4.CompanyLogo发盘一般用通函，信件或者答复询价的方法来进行。在答复询价时，可寄送报价单。完整的发盘应包括下列几点：1.Expressthanksfortheinquiry对询价表示感谢2.Explaindetailedbusinessterms:supplyalltheinformationrequestedincludingnameofcommodities,quality,quantity,andspecifi

2、cations;commissions,ordiscounts,ifany;indicatepackinganddateofdelivery;stateclearlythevalidityoftheoffer.（表明价格，折扣及付款条件的细节，详细说明价格包含的内容（如运费，保费等），对交货期或装运期的承诺，报价的有效期）3.Endtheletterbyaskingforanearlyreplyorexpressingwillingnesstodobusiness表达希望范文：DearSir,ThisistoconfirmyourE-mailof2July,2002,ask

3、ingustomakeyourfirmoffersforriceandsoybeansC&FSingapore.WeE-mailyouthismorningofferingyou300metrictonsofpolishedriceatA$2400permetricton,C&FSingapore,forshipmentduringAugust/September2002.Thisofferisfirm,subjecttothereceiptofyourreplybefore16July2002.Pleasenotethatwehavequo

4、tedourmostfavourablepriceandareunabletoentertainanycounteroffer.Withregardtosoybeans,weadviseyouthatthefewlotswehaveatpresentareunderoffer.If,however,youweretomakeusasuitableoffer,thereispossibilityofoursupplyingthem.Asyouknow,oflateithasbeenaheavydemandforthesecommoditiesandthishasresulte

5、dinincreasedprices.Youmay,however,takeadvantageofthestrengtheningmarketifyousendanimmediatereply.Sincerelyyours,翻译：亲爱的先生：2002年7月2日有关查询大米和大豆新加坡到岸价的电子邮件也收悉。今日上午电子邮件报价：精白米300公吨，每公吨成本加运费新加坡到岸价为2400澳元。于2002年8或9月装运。以上实价需由贵公司于2002年7月16日前回复确实。该报价为最优惠价，恕不能还价。本公司与客户正洽售一批大豆，若贵公司愿意报以适当买价，本公司乐意出售。近来该类产

6、品需求量大，令价格上涨。请贵公司把握机会，尽早落实订单为盼。你真诚的，xxx报盘还盘中常用语Wehavetheofferreadyforyou.我们已经为你准备好报盘了。Weofferfirmforreply11a.m.tomorrow.我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。AllyourpricesareonC.I.F.basis.你们所有价格都是成本加运费保险费价格。I'dliketohaveyourlowestqu