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1、发盘----Offer组员：陈佳庄穗滋陶若瑶周婷CompanyLogoContentsClicktoaddTitle1.发盘的分类2.如何形成一个有效的发盘3.范文及常用语4.Whatisanoffer?Anofferisapromisetosupplygoodsonthestatedtermsandconditions.Itusuallycontainsallnecessarytermsofbusinessforthebuyer’sconsiderationandacceptance交易的一方向另一方提出买或卖某项商品的各种交
2、易条件并愿意按所提出的条件与对方达成交易,这种口头的或书面的表示即称之为发盘（报价、报盘、要约）。Sellingoffer&buyingoffer---卖盘&买盘Theoffermadebytheselleriscustomarilycalled“sellingoffer”inwhichsuchwordingas“cansupply,supply,offerorfirmoffer”ismostlyused.Thebuyingofferismadebythebuyer,inwhichsuchwordingas“book,order
3、orbid”isused.(这种买方要约或者递盘通常是在卖方对当前市场情况还不清楚,或者卖方还不了解买方是否有诚意购买时,常常要求买方首先来发盘,这种由买方发来的成为递盘,同样有实盘和虚盘之分)CompanyLogo实盘（firmoffer）对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约发盘的分类虚盘（non-firmoffer）对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认Featuresoffirmofferclear,defini
4、te,complete,final清楚、明确、完整、最终Leavenoroomofambiguityoruncertainty,avoidtheuseofsuchwordsas“perhaps”,“maybe”,“about”不能使用歧义或者不确定性的词,避免使用这样的词“也许”、“可能”、“大约”Onceaccepted,itbecomesacontractualobligation一旦被接受,它就变成了一个合同的义务Shouldnotwithdrawafirmofferwithinitsvalidity有效期内不能撤回Fea
5、turesofnon-firmofferIthasthereservedconditions,suchas“subjecttoourfinalconfirmation”or“justforreference”---在发盘中保留条件，如“应以我方最后确认为准”或“仅供参考”Lackofthemaintradingterms,suchas“price,quantity,andthedateofdelivery”---缺少主要交易条件，如“价格、数量和交货日期”如何形成一个有效的发盘各项交易条件要明确、肯定，不能存在含糊不清的内容或模
6、棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。发盘应具备订立合同的最主要内容－签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，《公约》中要求发盘至少包括三个基本要素标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。发盘须在到达受盘人时才生效发盘一般用通函，信件或者答复询价的方法来进行。在答复询价时，可寄送报价单。完整的发盘应包括下列几点：1.Expressthank
7、sfortheinquiry对询价表示感谢2.Explaindetailedbusinessterms:supplyalltheinformationrequestedincludingnameofcommodities,quality,quantity,andspecifications;commissions,ordiscounts,ifany;indicatepackinganddateofdelivery;stateclearlythevalidityoftheoffer.（表明价格，折扣及付款条件的细节，详细说明价格包
8、含的内容（如运费，保费等），对交货期或装运期的承诺，报价的有效期）3.Endtheletterbyaskingforanearlyreplyorexpressingwillingnesstodobusiness表达希望范文：DearSir,Thisistocon
