农产品移动营销发展的制约因素及对策探讨

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1、农产品移动营销发展的制约因素及对策探讨 　　摘要：随着3G移动通信技术的迅速发展，手机移动营销正越来越广泛地运用于农产品交易活动中。文章阐述了以手机为终端的移动营销平台所具备的主要优势，对制约农产品移动营销发展的因素进行了分析，并对推广农产品移动营销提出了对策。 关键词：手机；移动营销；农产品；对策 　　网络速度更快、存储信息容量更大的3G手机，不仅能够处理图像、声音、视频等多种媒体形式，更能提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，因此手机移动营销作为一种全新的营销方式，将越来越广泛应用于农产品的交易活动中。如XX年12月底，国家重大

2、科技项目“基于TD-SCDMA的农村信息化应用方案开发及示范验证”获准实施，成为工信部和科技部首先在农村应用的3G项目。 一、农产品移动营销的含义及其特点 　　农产品的移动营销是指通过以手机为传播平台，直接向各目标群体精准传播个性化的农产品信息，通过与消费者的互动达到产品销售或品牌传播的目的。手机移动营销是一种新兴的营销方式，相比于传统营销和互联网营销，手机移动营销的特点主要有以下几点： 终端设备普及率高 　　作为移动营销终端设备的手机已经成为了人们生活中必不可少的信息交流工具，用户一般会随时随地将手机携带在身边，虽然其体积小巧但功能强大，同

3、时手机使用者并不需要高深的专业知识，几乎人人都会发送或接收声音、图像和文字等多媒体信息。而基于互联网技术的互联网营销，不仅离不开计算机、Modem(调制解调器)等终端设备的支持，还对计算机使用者有一定的专业知识的要求，因此即便是使用便携性的笔记本电脑进行网络营销其方便性也无法与手机移动营销相比。 及时的信息传播 　　手机信息相对于互联网信息传播方式来说更为快捷，一是制作快捷，二是发布快捷，使得手机移动营销中的信息传播具有极高的“时效性”。一方面使买方能随时随地掌握市场动态、了解顾客需求、为顾客提供支持与帮助；另一方面顾客能随时随地获得市场新闻和资

4、讯、了解新产品的动态、获得买方信息等。 灵活的互动性 　　手机信息平台在“交互性”方面有着极大的灵活性，买方不仅可以通过手机给顾客发送他所需要的信息，更能实现意见反馈等多方面的功能。以手机短信为例，短信的收发是双向的，互动的。发送双方既是传播者也是接收者，其身份是双重的、互变的、不固定的。相对于在互联网上的意见簿、BBS和论坛等网络交流工具来说，手机短信的互动性在效率、速度及灵活性上更上了一个新层面。 信息传播准确率高 　　每个用户的手机号码的唯一性，因此决定了手机信息的传播可以轻易地实现“一对一”的交流，使得信息的传播更具有“针对性”。而传

5、统营销中的信息平台都是“一对多”的传播方式，同时，信息接收也受到电脑等设备、网络信号等因素制约，因此往往达不到预期的营销目的。而移动营销信息在移动网络和手机正常的情况下可以直接到达顾客，因此传播的准确率高。 使用方式简单，可操作性强 　　在农产品的互联网营销中离不开电脑、Modem等通讯设备，而且电脑操作系统复杂，需要一定的专业知识才能进行农产品的网络营销。由于农民的文化基础比较薄弱，很多农民的电脑知识几乎是盲区，并且对农民进行电脑培训并非一日之功，这也是网络营销在农业中推广慢的主要原因之一。相反，几乎每个有手机的农民都会利用手机收发信息、下载移

6、动网络的资源，因此利用手机收发农产品信息也是轻而易举的事。 二、农产品移动营销发展的主要制约因素 　　据农业部报道：截至XX年初，中国移动农村用户约为1.6795亿，中国联通GSM农村用户0.4885亿，农村手机用户达2.168亿。虽然农产品的移动营销呈现出良好的发展势头，但还处于启步阶段，其发展受到移动终端、信息、消费者传统消费观念及产业链等因素的限制，其发展完善尚待时间。 农产品经营者的营销创新意识不强 　　农产品的移动营销在经济发达的韩国、日本等国家的应用率非常高，但在中国的推行时间很短，目前多限于用手机短信的营销应用，而手机WAP网站

7、、3G网络等方面的移动信息化应用却很少。同时，大部分的农产品的生产者或经营者都位于信息封闭的农村，根本未认识到网络交易是永不落幕的博览会，甚至觉得手机短信真真假假、鱼目混珠，可信度太低，因而习惯于面对面洽谈交易。 移动营销各主体间缺乏合作 　　在我国，移动营销还没有形成一个完整、受关注的产业。移动营销的产业链中包括移动营运商、经营者、消费者、物流公司、中介服务商等各类主体，且它们之间的关系及作用如图1所示。 　　现阶段移动营销中的服务公司、移动运营商等主体之间的合作欠佳。比如，不同的移动营运商中国移动、中国电信、中国联通等之间的移动移营平台

8、是独立的，没有实现农产品销售的数据库共享，易造成资源浪费，制约了移动营销的发展步伐。 移动设备及技术的限制