陕西省发展农产品网络营销制约因素及对策探析

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1、陕西省发展农产品网络营销制约因素及对策探析摘要：随着农业科技化和产业化经营的普及，陕西省农产品产量逐年提高，如果不能及时销售，就会造成农民“增产不增收”。农产品网络营销作为我国近几年出现的新生事物，在发展过程中面临着农民意识落后、物流配送困难等诸多制约因素。因此，陕西省应引导供需双方尽快转变观念，加快农村网络基础设施建设、完善农产品物流配送体系、提高农产品标准化程度，促进我省农产品网络营销的良性发展。关键词：农产品；网络营销；制约因素；对策中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）18-0109-020引言陕西是农业大省，农产品的品种和产量都在全国居于前列。

2、苹果产量约占全国的20％，猕猴桃产量全国第一，核桃产量全国第三，浓缩果汁年生产40万吨，居全国第一；尤其是陕北的小杂粮和红枣，紫阳富硒茶、汉中仙毫等优势特色农产品，广受国内外客商的青睐。开展网络营销可以增加农产品销售的规模和半径，对切实提高农民收益有重大战略意义。18农产品网络营销的含义和优势农产品网络营销是指借助互联网开展农产品的营销活动，包括农产品供需信息的收集与发布、销售过程的洽谈、节事促销、付款结算等活动。农产品网络营销能为农户带来切实的利益。①降低成本。农户通过网络可以准确、及时的把握市场需求，减少生产的盲目性；在线与最终消费者交流，减少中间环节和成本；节省价格谈判、产品展示和合

3、同签订等交易成本。②提高销售。农户可以利用互联网跨时空的优点，发布农产品供需信息，增加销售机会和范围，还可以通过电子招标和拍卖提高农产品的销售价格。③改善服务。农户可以根据采购企业提出的产品品种、农药使用、包装规格等个性化请求，灵活组织生产和加工，发展“订单农业”，树立企业品牌。2陕西省发展特色农产品网络营销的现实条件8近年来，陕西省农业厅与电信、联通、移动三大接入商合作，摸索出“政企搭台、专家唱戏、农民受益”的电子农务模式，已经基本具备了发展特色农产品网络营销的条件。①政府重视和支持。陕西省农业厅与陕西联通投巨资建立覆盖全省的电子农务网络。“十一五”期间，大力开展“信息入村”工程；②网民

4、普及率稳步提高。截至2010年12月，陕西省网民规模达到1295万人；③网络基础设施相对完善。截止2010年底，①全省27914个行政村全部建成村级综合信息服务站，20多万农户装上了宽带；④涉农网络资源丰富。“陕西兴农网”、“西安金农网”等一批有影响力的网站建成并投入使用。截至2011年1月②，全省超过百万农户享受到语音包月信息服务；⑤“一村一品”模式确立。陕西“一村一品”的村子将近千个，从业农户达到80多万户，一批有影响力的品牌脱颖而出，渭北苹果、陕北杂粮、镇安板栗等产品闻名遐迩；⑥示范效应开始显现。通过村级信息服务站，千阳油桃卖了个好价钱，岐山北郭民俗村的农家乐将臊子肉卖到了新加坡，商

5、洛农民将柿饼卖到韩国。3“三农”制约陕西农产品网络营销的开展虽然陕西开展农产品网络营销势头良好，但仍处于起步阶段，发展过程中面临诸多制约因素。3.1“农民”的制约3.1.1农民经营意识落后陕西省地处内陆，传统生产和营销观念根深蒂固。农业集约化经营还不普及，农户生产规模普遍小而散。开展农产品网络营销，需要一定的投入，投资回报期较长，甚至存在短期亏损的风险，很多农产品销售者往往望而却步。另一方面，大多数消费者习惯了“一手交钱一手交货”，对于网络营销缺乏信任，人们宁可多花费更多的时间和金钱，也要一睹农产品的“真面目”。3.1.2农民缺乏技术能力8开展农产品网络营销，要求营销主体要掌握计算机操作、

6、商务信息发布与收集、甚至网页设计和日常维护等技能，但农民大多对计算机网络缺乏了解,从而极大地制约着陕西农产品网络营销的发展。已经建成的村级信息站,因为缺乏必要的办公经费和技术人员，难以维持基本运转。截至2011年6月，我国网民数量达4.85亿，但农民只占到5.3%。非网民因为“不懂电脑/网络”的占到了47.9%。这些人主要是高龄群体或农村人口。随着关天经济区的建立和发展，大量农村劳动力转移到城市，留在农村的人对网络知识更是缺乏了解，这是陕西农村电子商务发展缓慢的重要原因。3.2“农村”的制约3.2.1网络基础设施薄弱农产品网络营销的发展，要求畅通的网络传输渠道。虽然我国网络基础设施建设有了

7、较大发展，但地区差异和城乡鸿沟依然存在。非网民因为“费用贵”和“无设备”的依然占到了26.8%，广大农村地区尤其是山区还不具备上网的网络设施和基本条件。对于大多数农户来说，自己购置计算机、接通宽带上网仍然有一定的困难。3.2.2农产品营销网站资源缺乏截至2010年底，全国各类涉农网站接近2万个，但陕西仅占1.3%，且大多由基层政府和中国联通投资建设。农产品经营者参与较少，缺乏专业性，实际利用率很低。除了陕西农业信息网、西