采购战略培训课程.pptx

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1、chapter6采购战略1、认识采购战略相关概念及关系2、理解采购战略制订流程3、掌握关键的采购战略4、了解外包战略及决策制定RaisepricesIncreasevolumeReducecostofemployeesReducecostofprocesses/wasteReducecostofgoods/services1.Increaserevenues2.Decreasecosts公司如何赚钱差异时间跨度：长－短衡量尺度：定性－定量具体化：特定任务、特定时间侧重点:外部－内部公司目标与具体目标Timefram

2、eMeasurementSpecificityfocus公司方向目标与具体目标目标objective目标具体化goal降低制造成本1年内材料成本降低15％降低库存水平原材料库存减少至少20天的供应量减少供应基地6个月内供应商数量减少30％找2家年底实现成本节省30万美元Costreductionobjectivesgoals－Below-costproducerinindustry－Reducematerialcostsby15%Reducelevelsofinventoryrequiredtosupplyint

3、ernalcustomers－Reducerawmaterialinventory≥20days’supply公司战略业务单元战略供应管理战略商品战略一体化战略公司战略竞争战略职能战略业务单元事业部海尔集团一体化战略组织使命目的（作用）预设价值方向战略目标战略规划战术目标战术规划作业目标作业规划一体化战略发展－－规划过程（一）使命（Mission）企业存在的任务/理由/愿景（Vision）中远：创国际一流企业，跻身世界500强。（二）目标（Objective）使命明确、具体、量化，何时达到何结果或绩效。（三）战略

4、（Strategy）一种统一的综合的一体化的计划，用来实现企业的基本目标。——德鲁克（Drucker）战略相关概念（四）政策（Policy）为实现企业的使命、目标与战略而制定的指导决策的行动准则或一般指南。GE政策：在任何竞争领域都必须是数一数二的。（五）策略（Tactics）实施战略或达到目标的具体行动计划或途径。（六）运作（Operation）短期、频繁、具体的操作决策。战略相关概念（一）确定采购需求业务单元/职能部门需求。（二）供应商品定位采购项目/品类/商品定位。供应定位模型。采购战略制定流程坐标轴变量采购

5、项目支出（Expenditure）或价值（Value）供应影响、机会或风险（Impact/Opportunity/Risk）供应定位模型$供应定位模型$风险支出80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueMHNL日常项目Routine杠杆项目Leverage瓶颈项目Bottleneck关键项目Critical瓶颈/问题型供应商少、非标品支出价值低、种类多——工程产品关键/战略型供应商少、非标品支出价值高、种类少——高科技产品日常/常规/交易/价格型供应商多、标准品支出价值低、

6、种类多——办公维修产品杠杆型供应商多、标准品支出价值高、种类少——初级产品采购商品（项目）特征对利润和运营是关键的很少的合格供应商较大花费对设计和质量是关键的复杂或苛刻的技术规格关键商品CriticaltoprofitabilityandoperationsFewqualifiedsourcesofsupplyLargeexpendituresDesignandqualityarecriticalComplexand/orrigidspecifications战略－－伙伴关系战术－－增加供应商的作用行动谈判多供应商

7、流程管理预备应急计划分析市场和竞争使用技术规格书关键商品采购战略重点Strategy－FormpartnershipwithsuppliersTactics－IncreaseroleofselectedsupplierActionsHeavynegotiationSupplierprocessmanagementPreparecontingencyplansAnalyzemarketandcompetitionUsefunctionalspecifications金额很大市场产能大、供应足产品标准，替代多质量稳定、

8、供应多价格敏感杠杆商品HighexpendituresLargemarketplacecapacitywithampleinventoriesManyalternateproductsandservicesManyqualifiedsourcesofsupplyMarket/pricesensitive战略－－最大商业优势战术－－集中业务；维持竞争行动促进竞