[精选]采购价格管理培训课程.pptx

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1、任务2：采购价格管理知识目标了解影响采购价格的因素和价格分析的方法，了解供应商的定价方法和确定采购价格的方法，了解采购询价、议价和比价的基本原则和过程。。能力目标会确定和控制采购价格，能做好询价前的准备工作，会进行比价和议价。素质目标培养学生良好的心理素质和敬业精神，遵守职业道德；具有爱岗敬业、踏实肯干、谦虚好学和勤于思考的精神；具有团队精神和协调工作能力、管理能力和全局观念。3成本就是价格、越低越好。成本管理就是谈判、压价。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。Price?=Cost采购成本的认识误区议一议：4双赢的采购成本管理

2、利润成本利润成本压榨型之采购ProfitDown利润成本利润成本双赢游戏CostDown全新采购成本管理理念议一议：5美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果：降低采购成本的方式成本降低幅度•供应商参与产品开发42%•利用供应商的技术与工艺40%•利用供应商开展即时生产20%•供应商改进质量14%•改进采购过程及价格谈判等11%6欧洲某专业机构的另一项调查：降低采购成本的方式成本降低幅度•通过价格谈判降低成本的幅度3-5%•通过市场调研比较优化供应商3-10%•通过发展伙伴型供应商并对供应商综合改进10-25%•供

3、应商早期参与产品开发10-50%一、采购价格的定义价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值，也就是说商品的价值与货币价值的对比。采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。采购种类概念特点送达价是指供应商报价中包含负责将商品送达企业仓库或指定地点的各种费用。包括了货物抵达买方之前的出厂价供应商的报价中不包括运送责任，供应商需自提货。通常在供应商不提供免费运送服务或加计运费偏高时采用现金价以现金或相等的方式支付货款可使供应商免除交易风险，企业享受现金折扣期票价企业以期票或延期付款的方式

4、来采购商品通常企业会把延期付款期间的利息加在售价中现货价每次交易时，由供需双方重新拟定价格。此方式采用最为频繁，可避免价格波动的风险合约价买卖双方按照事先拟定的价格进行交易价格拟定在先，会造成合约价与现货价差异，发生利害冲突实价企业实际上支付的价格供应商为了促销，提供优惠条件给买方，如数两者口等，使企业实际采购价格降低价格的种类：影响采购价格的主要因素1）采购物品的供需关系2）供应商成本的高低3）规格与品质4）采购数量5）生产季节与采购时机6）交货条件二、影响采购价格的因素10定价应考虑的因素内部因素成本：它包含产品生产中所有生产要素消耗

5、所产生的成本，它是企业制定商品价格的最低经济期限，价格高于成本将产生利润，价格低于成本将带来亏损。市场定位：就是在消费者心目中建立的产品形象，其中包括对产品外观、内在质量以及价格诸方面的协调设计。定价目标：是指导企业制定决策的目标，是企业的经营目标，这是由价格和利润的联系决定。11定价应考虑的因素外部因素供求状态：商品的供求状态可以影响到价格的制定，因为商品供求状态可以影响市场物价水平。价格变动也能改变供求状态。竞争因素：竞争激烈程度越高，可行的价格水平就越低。货币价值：价格是产品同货币的交换比，这种交换比计算的依据是价值量。产品价值量与

6、单位货币所代表的价值量之间的比值，就是价格。国家政策：国家制定了一系列方针政策，对企业制定价格具有指导或约束作用。（一）采购价格调查（二）采购价格确定方式三、确定采购价格的步骤三、确定采购价格的步骤（一）采购价格调查1、调查的主要范围选定主要原材料20~30种，其价值占全部总值百分比的70%~80%以上；常用材料、器材属于大量采购项目的；性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断；突发事件紧急采购；波动性物资、器材采购；计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远（一）采购价格调查2、信息搜集

7、方式（1）上游法:了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，即查询供应商的可变成本和供应商的固定成本，同时查询拟采购产品市场上的平均利润率水平。（2）下游法:了解采购的产品用在哪些地方，即查询拟采购的产品的最终去向，包括客户群、销售水平和产品的利润率。（3）水平法:了解采购的产品有哪些类似产品。换言之，查询替代品或新供应商的资料。三、确定采购价格的步骤（一）采购价格调查3、信息搜集渠道杂志、报纸等媒体1信息网络或产业调查服务业2供应商、顾客及同行3参加展览会或参加研讨会4三、确定采购价格的步骤（二）采购价格确定方式1、询价采购方式（1）

8、询价采购的含义。询价采购，是指询价小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商，并向其发出询价单让其报价，由供应商一次报出不得更改的报价，然后询价小组在报价的基础上