[精选]第六章 采购价格管理.pptx

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1、第六章采购价格管理本章学习目标熟悉采购价格定义；掌握采购价格的影响因素；熟悉商品定价的基本方法；掌握采购价格分析的主要调查范围；熟悉采购价格信息收集方式和渠道；了解采购价格审核的作用；熟悉采购底价制定的好处；掌握采购底价的制定方法。第一节采购价格概述一、采购价格概述（一）采购价格定义价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值，也就是说商品的价值与货币价值的对比。采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。（二）采购价格的种类1、到厂价与出厂价（1）到厂价（2）出厂价2、现金价与期票价（1）现金价（2）期票价3、净价与毛价（1）净

2、价（2）毛价4、现货价与合约价（1）现货价（2）合约价5、定价与实价（1）定价（2）实价二、采购价格的影响因素（一）采购价格高低的基本影响因素1、供应商成本的高低2、规格与品质3、采购物品的供需关系4、供应市场中竞争对手的数量5、客户与供应商的关系（二）采购价格折扣1、数量折扣2、现金折扣3、季节性折扣5、交易折扣6、功能性折扣7、不退货折扣第二节商品定价方法一、商品定价概述一般来说企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格图6-1商品定价流程图商品定价步骤1、确定企业定价目标企业的定价目标是不同的，有的

3、是为了拓展新市场；有的是为了利润最大化；有的是为了提高市场占有率；有的是为了应对竞争者……，确认定价目标是定价的首要任务。2、评估市场需求通过市场细分，识别目标市场需求，确认潜在用户及其需要。3、估算商品成本设计一个应用于各个细分市场的系统，确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。商品定价步骤4、分析竞争状况价格订定时，除了要了解自己本身的状况外，对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境，也要有很高的敏感性，同时要估计可能的竞争对手，包括：了解竞争对手的价格水平；分析竞争对手的优势与劣势。5、选择定价方法（1）确认顾客或用户的需求内容；（2）确定产品的价格水平；（3）决定在

4、不同产品之间的价格和功能的差异程度；（4）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的定价方法。6、定价（1）确认可行的定价方案。（2）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。（3）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。（4）确定最后价格。二、几种常用的定价方法1、成本导向定价法成本导向定价法是生产者以成本为基石为制定价格的方法，以成本为基础加一定盈利按照定价成本的性质不同，该方法可分为以下几种具体方法：完全成本加成定价法比较成本定价法盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法目标成本定价法变动成本定价法，又称目标贡献定价法二、几种常用的定价方法（1）完全成本加成定价法这

5、个方法是将生产经营中耗费的固定成本和变动成本加总除以产品数量，求出单位成本，加入与成本成一定比例的利润，即成为纳税前价格。纳税前价格再加上应纳税金，便形成商品的出售价格。其计算公式为：商品价格=完全成本+利润含增值税价格=完全成本+利润+增值税价格二、几种常用的定价方法（2）比较成本定价法此方法是以某种同类型商品为标准品，以其现行价格为依据，通过比较成本制定新品种产品价格的方法。其公式为：新品种产品价格=标准品价格+（新品种成本—标准成本）二、几种常用的定价方法（3）盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法它是以销售产品的总收入与商品总成本的平衡来确定商品价格的一种方法。盈亏平衡时商品销

6、售量为：Q=FC/（Q–AVC）（公式6-1）其中Q为盈亏平衡时的销售量；FC为固定成本；P为保本销售价格；AVC表示单位商品变动成本。由上式可以推导出保本价公式：P=（FC+Q×AVC）/Q（公式6-2）利用保本价格计算公式，可以进一步推算出获得一定目标利润时的商品价格计算公式：P=（TP+FC+Q×AVC）/Q（公式6-3）式中，P表示获得一定利润时的商品价格，TP表示预期利润量。二、几种常用的定价方法（4）目标成本定价法它是以期望达到的成本目标为经济依据制定出厂价格的方法。其中的目标成本不等于实际成本，它是为谋求长远利益和整体利益而测定的一种影子成本。公式为：价格=目标成本+

7、目标利润=目标成本×（1+目标成本利润率）由此推出：目标成本=价格／（1+目标成本利润率）二、几种常用的定价方法（5）变动成本定价法，又称目标贡献定价法它是在商品变动成本基础上，加上一定的目的的贡献，来制定商品价格的一种方法。所谓目标贡献是商品价格与变动成本之间的差额。即目标贡献=商品销售单价---目标成本。因此商品销售价格为：商品价格=单位商品变动成本+目标贡献二、几种常用的定价方法2、需求导向定价法需求导向定价价格不再是以成本为基础，而是根据消费者对商品价值的认识