XXXX银保新产品推广方案.pptx

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1、2011银保新产品推广方案目录一、产品解读二、销售策略三、产品组合案例四、推广措施一、产品解读不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析之一——宏观经济背景分析之二——保险市场1、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升2、监管环境要求公司进一步差异化经营3、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务背景分析之三——内外部环境产品定位——为积极应对市场竞争，提高银保渠道核心竞争力；对原有产品进行升级改造！推广方案－产品解读推广方案－产品解读项目鸿泰新鸿泰投保范围30天—60周

2、岁30天—75周岁交费方式趸交、年交(同保险期间)、月交趸交、10年交保险期间5/10/15/20年5/6/10年保险责任1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。示例：30岁(千元保费）1-5基本保额：10481-10基本保额：114410-10基本保额：10641-5基本保额：10631-10基本保额：116310-10基本保额：1068新鸿泰－卖点：提高了客户的保险收益；提升了产品的内含价值；投保范围宽泛！推广方案－产品解读产品理财范围理财方式平均年固定

3、收益率鸿盈30天-70岁1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鸿泰30天-75岁1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%专注理财！国寿新鸿泰两全保险（分红型）目标市场推广方案－产品解读1、从职业看A中产阶层B中小企业主C年轻的白领D工薪阶层2、从年龄看A、小孩－教育储备金B、中年人－养老储备金C、老年人－中短期理财3、其它以前办过鸿泰的客户国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术示例推广方案－产品解读◇刘女士

4、，您看您的钱都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜啊！◇刘女士，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的理财产品——就叫“新鸿泰”！这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您愿意了解一下吗？◇刘女士，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品!功能强大了很多，我给您介绍一下吧。◇刘女士，这款新出的保险理财产品，不仅分担人生风险，保障家庭责任，还可以让客户与保险公司共享投资经营成果；非常适

5、合您这样的家庭！◇刘女士，我建议您建一个“新鸿泰”帐户……推广方案－产品解读产品附加康友重大疾病保险（2010版）投保范围30天—60周岁交费、期间同主险重大疾病二十种保险责任1、一年内：退保费；2、一年后：保险金额；示例：男30岁(年交10元）1-5基本保额：19443-6基本保额：432410-10基本保额：6596推广方案－产品解读附加康友重大疾病保险（2010版）20种重疾一、恶性肿瘤二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症四、重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移

6、植术）六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、多个肢体缺失八、急性或亚急性重症肝炎九、双目失明十、瘫痪十一、严重阿尔茨海默病十二、严重脑损伤十三、严重帕金森病十四、严重Ⅲ度烧伤十五、严重运动神经元病十六、重型再生障碍性贫血十七、主动脉手术十八、严重多发性硬化症十九、严重系统性红斑狼疮性肾病二十、严重重症肌无力推广方案－产品解读解读依据——条款国寿附加康友重大疾病保险（2010版）保险期间第三条保险期间——本附加合同保险期间与主合同相同保险责任第八条保险费——本附加合同保险费的交费方式与主合

7、同相同国寿附加康友重大疾病保险（2010版）保险金额表（一次性交付、年交10元保费）一次性交付5年期1-5一次性交付6年期1-6一次性交付10年期1-10三年交6年期3-6三年交10年期3-10五年交10年期5-10十年交10年期10-10十年交15年期10-15康友（2010版）－卖点：改变：重理财轻保障，重意外轻疾病！实现：与银保主打产品进行组合销售！>在“理财”基础上扩展保障范围；满足客户更多需求;>提高市场关注度和竞争力。推广方案－产品解读疾病保障！附加康友重大疾病保险（2010版）目标市

8、场推广方案－产品解读1、已经购买过银保产品2、对国寿的服务较为满意3、暂时无大量现金支出4、家人有得过重疾者5、年龄在60岁以下中老年人附加康友重大疾病保险（2010版）话术示例◇健康才是一切之源。健康保障基金的建立，必不可少。◇她可以整存整取，也可以零存整取，非常方便。◇为您稳健理财的基础上增添了一份高额的重大疾病保障……◇高投入就意味着高回报，既然这是一款保障型计划，那么当您需要的时候，你未来的保障就取决于你现在的投入。◇买的越多保障越多。没事当存钱，有事不缺钱。123给渠道的