XXXX上半年银保经营分析.ppt

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1、2010年1-7月银保经营分析2010年8月23日1－7月经营情况工作中存在的问题下半年工作重点2010年上半年，全市银保系统广大员工认真贯彻落实2010年业务发展整体思路，以市场开拓和业务转型发展为中心，把握经营重点，积极有效地开展各项工作。对外积极采取多种方式加强与合作代理机构的沟通和联系，利用国寿品牌优势，努力开拓市场，保持了市场优势；对内加强银保队伍建设，创新思路、积极提升业务竞争力和服务品质，我市银保业务进一步持续稳健发展，取得了较好的成绩。截止7月底，累计实现银保业务保费20367万元，完成银保总量年计划的72.74%，其中：实现趸交保费17742万元，同比增长-9.42%;

2、期交保费累计实现2624万元，完成年计划的65.61%，同比增长80.7%。七月底总量市场份额34.69%，居银保市场第一。期交市场份额30.50%居市场第二。数据截止7月31日数据截止7月31日全市各单位银保业务市场份额分析表数据截止7月31日渠道单位工行农行中行建行邮政总计份额城区银保12.54%23.2%17.7%37.56%44.93%31.72%南郑3.46%49.07%9.65%19.72%32.33%31.93%城固084.12%9.58%3.86%36.33%33.46%洋县18.27%41.91%—8.41%37.34%34%西乡5.77%20.75%——28.95%2

3、2.61%勉县14.21%54.89%——38.69%42.82%宁强4.87%49.58%——42.23%40.93%略阳25.76%0.15%—60.65%50.9%47.77%镇巴—71.9%——43.85%45.75%留坝—98.91%——64.56%82.92%全市10.11%42.84%15.52%34.16%38.7%34.69%单位总量份额期交份额城区(含理财）31.72%20.05%南郑31.93%39.67%城固33.46%41.76%洋县34%83.34%西乡22.61%28.66%勉县42.82%36.79%宁强40.93%34.47%略阳47.77%60.18%

4、镇巴45.75%89.4%留坝80.92%100%全市34.69%30.48%全市各单位总量、期交市场份额分析表市场份额下降的主要因素渠道份额邮政、工行、农行市场份额下降较大是上半年总体份额下降的主要因素邮政由元月份的49.30%下降至7月份的38.7%特别是5.6.7三个月下降10.6%。农行由元月份的46.68%下降至7月份的42.84%，下降3.84%平均每月下降0.64个百分点。工行由元月份的11.93%下降至7月份的10.11%，下降1.82%。单位份额城区、南郑、城固、洋县四个总量占比较大单位下降较多从图例数据可以看出，中邮公司进驻邮政渠道仅仅三个月，其月均保费仅次于中国人寿

5、，高于其它同业公司。由于邮政渠道为我司的主渠道，市场份额占比全市银保总量59%左右。但由于中邮公司的加入，大大影响了我司在邮政渠道市场份额，导致5、6、7月总体市场份额下滑严重。2010年全市银邮代理保险市场份额单位1月2月3月4月6月7月城区35.29%39.41%37.15%35.00%32.55%31.72%南郑40.55%38.63%38.25%36.72%34.24%31.93%城固35.69%38.72%41.78%40.23%34.59%33.46%洋县34.55%39.45%42.68%40.40%35.54%34.00%西乡33.14%27.61%25.61%25.34

6、%22.23%22.61%勉县63.67%54.76%50.64%50.40%45.94%42.82%宁强41.92%49.41%45.96%44.30%42.08%40.93%略阳75.30%65.92%62.86%59.08%51.38%47.77%镇巴83.62%70.16%66.08%60.52%49.28%45.75%留坝100.00%100.00%100.00%100.00%86.38%80.92%合计41.63%42.47%41.95%40.08%36.21%34.69%2010年邮政代理市场份额单位1月2月3月4月6月7月城区59.93%53.71%56.86%55.72

7、%45.59%44.93%南郑41.54%37.50%38.06%36.25%34.16%32.33%城固41.61%42.68%47.02%45.28%37.41%36.33%洋县40.56%45.11%48.77%45.99%39.06%37.34%西乡39.81%37.03%35.76%34.54%30.04%28.95%勉县65.20%54.00%50.50%50.49%43.12%38.69%宁强42.64%49.43%4