高端童车区域市场方案

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1、关于KIDDY北京天津市场拓展与维护想法思路市场状况从市场潜力来看，中国市场是世界上最有潜力的儿童安全座椅市场。中国人口众多，家庭轿车近几年已开始在中国的沿海发达地区和大中城市普及。根据世界银行对主要国家进行的一项研究，当人均GDP达到1000美元之后，汽车消费开始呈现加速增长的趋势。而中国的人均GDP正跨越1000美元，沿海发达地区和大中城市的人均GDP有的甚至已经达到4000～5000美元。由于儿童安全座椅在国内的普及率非常低，此前又一直缺乏产品质量的国家标准，儿童安全座椅生产的成本利润问题一直不透明。据了解，目前市场上儿童安全座椅的售价有低至300元的，也有高达3000元或更高

2、。价格如此悬殊，产品的质量也参差不齐，生产和销售市场基本都可以用“一片混乱”来形容。竟品情况:Graco/Century：美国最大的儿童汽车安全座椅生产厂家，有50多年历史，提供品种、型号最齐全的产品。Graco的SnugRide婴儿型儿童汽车安全座椅是美国市场上评价最好、销量最多的婴儿型儿童安全座椅。它的组合型儿童推车设计新颖，使用方便。此外，Graco/Century还生产婴儿秋千式摇椅、婴儿床、儿童增高椅、儿童推车等产品。Cosco：加拿大的家具和儿童汽车安全座椅生产厂家，有60多年历史。Cosco公司的产品在中国由好孩子集团代理销售。Evenflo：美国第二大的儿童汽车安全座

3、椅生产厂家，80多年历史。有多个品种的婴儿型、婴幼儿型和儿童型增高汽车安全座椅。销量最好的是最近推出的几种新款。Evenflo还生产多种婴幼儿用品。百代适：英国著名的儿童汽车安全座椅生产厂家，自20世纪60年代开始生产设计儿童安全座椅，1996年进入北美市场。其婴幼儿型和儿童增高汽车安全座椅设计新颖时尚，评价非常好。百代适公司在国际主要市场的占有率分别为：英国50%、德国65%、澳大利亚75%、美国10%。2003年百代适公司进入中国市场。除了以上这些厂家，一批日本、韩国厂商也进入了中国市场。它们大多选择了在中国合资或独资建厂的方式。例如，日本的康贝（Combi）1996年就在上海建

4、立了康贝（上海）有限公司，在江苏、宁波、余姚等地也先后建立了工厂。低端快销类产品:好孩子：好孩子集团是一家大型儿童用品厂商，其产品包括童车、摇篮、童装等多个种类。好孩子的婴儿推车大约占据了美国市场的三分之一，儿童自行车占据了一半以上的市场。好孩子拥有“好孩子”（Goodbaby）、Geoby、小小恐龙（LittleDinosaur）等自有商标，并为一些国外品牌提供加工制造服务，还拥有多家国外品牌在中国市场的独家代理或独家许可权。从1994年开始，好孩子集团就在全国各地建立销售分公司，至今已经形成了由34家分公司、4个办事处为平台的分销、仓储、配送、客户服务和管理系统，由20多个专卖店

5、、1000多个专柜、300多个分销商和近万个销售网点组成的终端网络。好孩子的年销售额约在20亿元人民币左右，但儿童安全座椅的比重较少。隆成：隆成集团于1988年成立，专门设计、制造及销售一系列婴儿及学前产品。隆成集团总部设于香港，并在广东中山及上海建立了生产基地，其产品以“小天使”品牌在大陆地区销售。2004年，隆成集团的营业额达到1.58亿美元，其中约约四分之三集中在美国和欧洲。儿童安全座椅是隆成产品系列中的一种，但不是主要产品。明门：明门实业股份有限公司于1983年在台湾成立，从事婴儿车、婴儿床、汽车安全座椅、学步车等婴幼儿产品的生产，产品线多达700多种。1993年明门在广东东

6、莞建立了工厂??东莞明门婴童用品有限公司，1998年在东莞成立了研发工程中心。明门的汽车安全座椅通过了欧洲、美国、澳大利亚的安全认证，成为全球最大的婴儿用品OEM/ODM厂商。在美国，明门OEM/ODM的婴儿用品占有率达到63％以上。明门的公司规模略小于隆成，产品主要出口美国。国内的儿童安全座椅厂商大致可以分为三个层次。好孩子、隆成和明门属于大型企业，它们的特点是产品线十分广泛，儿童安全座椅只是其中的一部分。据徐立宏估计，它们各自每年销售（以出口为主）的儿童安全座椅在几十万套的数量级上。这些企业目前还缺乏儿童安全座椅的设计能力，只能接受订单生产，但是它们都在朝“贴牌设计生产”（ODM

7、）的方向走。宝贝第一属于中等规模的厂商，基本上专注于儿童安全座椅，型号、款式比较齐全，以接受国外品牌订货为主，但也有自己的品牌。由于是专门型企业，因此虽然整体规模不如前一类，但却有着儿童安全座椅生产、技术、设计方面的专业优势。此外，国内还有一些小厂商，它们规模小、技术力量弱，一般只能生产两三个型号的产品KIDDY目前北京网点:1：丽家宝贝26家2：丽婴房19家3：乐友：17家4：福尔乐5家5：EKTREE3家6：Baby-international1家7：