区域市场推方案

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1、第一章、***空气净化器品牌策略一、品牌名称二、公司品牌策略内涵三、企业定位第二章、区域市场环境调查一、人口统计二、自然环境分析三、社会环境分析四、经济环境分析五、消费需求分析及使用场所六、对目标消费者分析（一）、目标消费群体（二）、目标消费群体特点第三章、区域市场推广方案一、广告方案（一）、广告方案的制订原则（二）、广告调查（三）、广告计划二、合作推广（一）、与高档楼盘合作第11页共11页（二）、与知名装修公司合作（三）、与当地政府环保部门合作（四）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（五）、与政府供应商合作（六）、与家具商、礼

2、品商等关联公司合作三、人员直销四、公关推广主题五、形象展示与免费试用六、社区推广（一）、活动主题（二）、活动内容（三）、活动时间（四）、活动目的（五）、活动计划1、活动前2、活动中3、活动后4、注意事项：5、其它推广事项一、***空气净化器品牌策略第11页共11页一、品牌名称产品主品牌：***；副品牌：；产品名称：空气净化器；品牌名称：***空气净化器。二、公司品牌策略内涵1、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；技术是迄今为止，国际上清除室内空气

3、污染的最先进技术，最有效手段。2、***空气净化器是***公司的专利产品，是当前最先进的空气净化器。公司把产品品牌定位为：清除有害气体，创造健康室内环境。公司的品牌宣传口号之一为：室内空气健康化。在产品上市的不同阶段和针对不同的目标消费者，公司将传播不同的产品卖点。三、企业定位***公司的企业定位为：创造健康人居环境。我们另根据宣传的需要重新设计了的标志。该标志象征着***空气净化器与健康住宅的相辅相成，浑然一体。一系列思路的出发点在于：确立公司在空气净化领域领导品牌的形象，并将企业的使命定位为致力于中国环保事业的发展，创造健康人

4、居环境的方向上来。二、区域市场环境调查区域市场环境调查是做好区域推广工作的第一步。区域经销商应安排专人，并委托或借助当地知名广告公司在以下方面进行调查。一、人口统计1、城市人口；2、城市人口分布区域；3、政府单位人口数量及分布；4、高收入阶层人口及分布5、高档住宅区人口；6、特种行业人口；7、高档住宅区人口；8、写字楼区人口；9、呼吸道疾病人口；10、人口素质；第11页共11页1、家庭数量及类型；2、其它目标消费人群。二、自然环境分析1、气候概况及其变化的特点，不同气候的周期；2、不同气候对市民健康的影响；3、呼吸道疾病及其它与环

5、境有关的疾病发病周期、特点及与自然环境的关系；4、不同气候对室内环境的影响；5、当地环境污染情况。三、社会环境分析1、政府单位分布；2、主要企业分布；3、主要事业单位分布，如银行、保险等；4、酒店、宾馆、娱乐、健身场所分布；5、目标消费者、政府单位人员易聚集场所；6、写字楼群分布；7、高档住宅区分布；8、主要商业区（超市、家电商场、高级购物中心）；9、与环境有关的社会热点问题；10、政府对环境问题的有关法规、政策和行政倾向；11、当地环境保护情况。四、经济环境分析1、城市GDP；2、人均工资水平，目标消费者收入水平；3、储蓄水平；

6、4、消费特点；5、政府投资方向。五、消费需求分析及使用场所1、企业事业单位领导、高级经理人员、高收入者对个人健康的需要；2、对健康室内环境的需要，如清除室内烟尘、异味、臭味、霉味、病菌等；第11页共11页1、对解除家庭装修污染的需要；2、关注个人、老人、儿童呼吸健康的需要；3、呼吸道疾病患者的需要；4、医院杀菌消毒；5、特种行业、企业治理空气污染。如矿山、冶金、石化、水泥厂、环境处理企业等；6、特种场所高标准净化空气。如微机房、实验室、精密仪表房、特种车间、污染企业办公室；7、营业场所净化空气。如星级宾馆客房、酒店餐饮包间、卡拉O

7、K间、桑拿休息室、咖啡厅、银行、税务、保险营业厅；8、团购礼品需要。六、对目标消费者分析（一）、目标消费群体目标消费者需求描述：使生活、工作环境更健康（身体更健康）；消费者利益：清除室内空气污染；说服性支持：空气净化器的四大显著功效（可针对不同的目标消费群体选择性提出）：杀菌，分解有害气体，清除污染物，负氧离子。1、年收入超过3万元的消费者或家庭均可视为潜在消费者；2、政府单位领导及官员；3、企业高级经理人员；4、新房装修家庭的男女主人；5、呼吸道疾病患者及易感染人群；6、在污染行业工作的管理人员；7、营业场所的高级管理人员。（二

8、）、目标消费群体特点1、空气净化器是高度理性消费的高档功效型产品，面对的是高端消费者，其基本特征是：收入高（年收入3—1000万元，含各种收入），知识水平高，经验丰富，一般都是高层管理人员，不易被说服；2、他们不会轻易被一般广告打动，基本不会被没有