万润风景房地产项目广告策略沟通案.pptx

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1、人在图画中—万润风景策略沟通案—或许，地段和产品差异已经开始吸引市场眼球；或许，楼盘户型和价格决定着它已经开始销售；或许，1000余套房子原本并不担心卖出去；预测。但，关于期望。房子能不能销售的更快一点？价格能不能卖的再高一点？消费者和市场的关注能不能再多一点？开发商的品牌建设度能不能再提升一点？产品有什么？人群在哪里？定位从何来？传播怎么做？问题。万润风景随风潜入夜，润物细无声。前期酝酿只待一刻爆发，我们想做的只是带给消费者渴望拥有的生活中的喜悦，帮助开发商达到甚至超过销售目的。面对挑剔的消费者面对精明的投资者我们卖什么？客户要什么？哪

2、些可以说？哪些不能说？哪些一定要说？……核心卖点1西二环，5800三环以外经济适用房至少也要4000/平米，面对有限的支付能力，难道只能退出城市，起早贪黑直到筋疲力尽？市场上挂羊头卖狗肉的小户型你还看的少了吗？不错，面积小总价低，算算性价比，你买下一套房子还要多少年？西二环，小两居，5800！直接掀起销售第一冲击波。打击消费者敏感的置业价格曲线，造成市场关注率及来电来访量。【第一波】震撼。核心卖点2小两居，原创户型所有人都愿意承认小户型是过渡产物，但我告诉你那就是你最早的家。于是我用“薄板”给你毫无保留的通透；你觉得生活太单调？那我给你“

3、独立厨卫”让你体验一把，无论单身贵族还是二人世界，好好过把居家生活的瘾；90%的实用率，就给你权力让你做自己的设计师。除非你不来。否则小户型决不应该委曲求全。市场上太多的小户型抓住了人们的一个通病，因为经济（其实不然），所以消费者要牺牲掉许多原本对生活的规划和渴望。市场上太多的建筑远非从小户型的建筑出发，改来改去，卖不掉的就做成小户型吧，只有万润风景，从原创的角度告诉你什么才是讲究建筑，讲究细节，讲究住的小两居。【第二波】求证。生态——丰草河、20年以上成年大树、150米宽原生林，中庭园林核心卖点3我们喜欢城市的喧嚣，却有贪恋幽静的清新，

4、我们告诉你，你很幸运：我们保存了数百棵20年以上的成年大树，150米宽的原生态柿子林至今还结着果子——相比一块绿草地就可以让你满足的其他社区，你要么沉醉，要么后悔不该早早地购买。原生的，也是原创的。很难去给你定义一个生活方式（有人喜欢把它叫做概念），简直无从定义：在家，你可以享受独立空间的私密；出门，你能迅速融化到原生态景观之中；工作，你可以快速地到达办公室；休闲，你完全可以自由创作。关于生活，只是给你一个空间，剩下的全部留给你体验。【第三波】价值。对所有的小户型来说，这是一种奢侈；对所有的大社区来说，这是一种嫉妒；京城其他同类产品无法满

5、足人们对居住其外的其他要求，所以只能说个性说时尚说前卫，但从来没有人说生活的本质。对于动辄上百万的大社区而言，花了大把的银子才能体会到的环境和景观等附加价值，此刻却在我们身上出现了，保守来说，这足以让人嫉妒。产品永远只卖给一部分人。消费者购买过程：一个购买者（不单指某个单体）在完成购买决定的时间内，一定会充当着5个不同的角色，也可以说是5个层面会影响购买过程，其5个角色分别是：购买的使用者购买的影响者购买的采购者购买的决定者信息的控制者购买中、小户型购房过程的5个角色扮演父母：老妈又催了，说不结婚就要杀过来……住在一起都两年了，马上都奔三

6、十的人，现在不结过了年一定要结，不定明年房价又要涨孩子：先不要孩子吧，买房后会是个负担，这附近就有学校，不急。爱人：她虽然没开口，但我知道她其实很想结婚，结婚后一起供楼不会太辛苦。状态：这么漂着也不是个办法，朋友买房的买房，结婚的结婚，总不至于结婚还租房吧！先买个房子站稳脚跟，父母过来也可以住阵子。投资：手上闲钱不太多，每一笔投入都必须收获更多……甚至算计什么时候让家人小住几日，什么时候是出租旺季。面对高额的房贷，虽然今天花明天的钱已然成为时尚，但是我们并不想盲目投入到供房压力的漩涡之中。年纪与收入始终不能成为正比，但是想有自己的小地方。

7、想要有个家，一个不需要多大的地方，这并不是遥不可及吧……·他们大概生于1970年代左右，在北京呆了几年，不高的工资只能让他们自己的生活不紧张。·他们可能是不得志的公务员，不上进的IT人，没创意的广告人，失败过的投资者，被压抑的小白领……·他们习惯了城市这样的生活。但来自家庭来自对象来自即将失去的青春的压力逼迫他们不得不考虑在北京买房子宣告独立。大社区限于经济实力暂时不敢奢望，只能寻求最经济的中小户型作为将来的跳板。先安家，然后图发展。于是，他们选择小两居。·他们中相当一部分，穷出身，高学历。从乡村走到城市，多年寒窗苦读终于换来这个城市的户

8、口。·少年，家庭生活的拮据导致只能用勤奋换取精神财富；学校，食堂和图书馆是除了教室外去的最多的地方；半个月才能买本喜欢的书让他们懂得“珍贵”；迈进城市，他们渴望融入；回到家乡，他们喜欢被仰视！