广告推广策略案.pptx

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1、2021/9/29回首2012年，在一系列密集、有针对性的推广传播中大同天下已消除区域劣势，炒热了项目位于城央的区位优势在滕州树立了大盘和领袖形象，知名度大升，引领同城楼市2021/9/29展望2013年，项目新组团罗纳香颂开盘在即借助项目前期的整体形象树立和区位优势显现并凭借产品自身的优势，旨在为新组团打一场漂亮的开盘战同时带动其他形态产品的认筹及销售来自法国境内阿尔卑斯山“罗纳河”的灵感，“香颂”凸显项目的法式浪漫情怀。G区组团案名：罗纳香颂2021/9/29新组团拟定价格为——5500-6000元/㎡显然，相对于同城楼市均价及项目前期认筹价格这个价格存在一定的市场抗性

2、2021/9/29然而，要实现这样的价格，势必要将项目的形象进行一次提升，改变市场对本项目中端产品的价值认知。我们需要从只满足生活的大盘到追求品质生活，甚至追求更高精神层面的一次转变2021/9/292021/9/29我们需要一次华丽的转身2021/9/29滕州·大同天下2013年上半年广告推广策略案四维洞察一、时代洞察二、产品洞察三市场洞察四、人群洞察2021/9/29政府从现实国情出发，提高土地的利用率自2005年以来，一些城市就开始对多层进行限制“不再审批7层以下住宅项目”这个规定在各地方政府的文件中越来越多的被贯彻实施。故此种形态产品正濒临绝迹2021/9/2920

3、21/9/29四维洞察一、时代洞察二、产品洞察三市场洞察四、人群洞察2021/9/29地段：城市新中心规模：200万方大盘产品：多层电梯洋房园林：法式园林配套：繁华商业配套物管：一线城市物管品牌：国企品牌产品价值体系2021/9/29价值点很多，是不是把所有的价值对市场说一遍就完成了广告推广。当然不行！我们必须找到项目的核心价值来进行传播。2021/9/29那么，哪一个价值最能支撑它5500-6000元/㎡的价格那他就是产品的核心价值2021/9/29地段、地段、还是地段！——李嘉诚首先看本案所处的区域，大同桥甫一开通，本案位于城市新中心显然他不可以，除非他不是新的1202

4、1/9/29规模：200万方大盘关键在于它是什么样的大盘同样，也不足以支撑22021/9/29园林：法式园林尽管他在世界上堪称典范，始终没有项目因为园林的风格而成为豪宅除非他像圆明园一样牛32021/9/29配套：丰富的商业，医疗、学校……推广中不说，但他确实是在未来即便是在当下，这也不是高出将近一倍价格的理由42021/9/29物管：一线城市物管物管就可以实现价格翻番，所有项目只要有牛逼物管公司就可以了52021/9/29品牌：国企地产品牌城建和香奈儿有分别，非奢侈品牌62021/9/29产品：多层电梯洋房并不是唯一72021/9/29就每个价值而言，都不足以支撑，但是如

5、果这样进行叠加城央+多层电梯洋房逐一分析产品价值体系，我们发现——城央多层电梯洋房才是其核心价值，亦是支撑其高定价的柱石！因为他将越来越罕有2021/9/29业界人士认为：“从传统走向稀缺，这是多层住宅的命运，也正因为如此，也成全了多层越来越高的投资价值。”2021/9/29通过产品价值体系的综合分析来看真正可支撑拟定价格的核心价值点，正是——城央多层洋房而且是带电梯的多层洋房2021/9/292021/9/29四维洞察一、时代洞察二、产品洞察三、市场洞察四、人群洞察2021/9/29项目名称项目位置项目优势主要产品推广诉求城建威尼斯城南荆河畔、公园城、名校就在家门口高层住

6、宅、公寓、写字楼一生之城，善待您一生问天广场中心区城市中心、商业中心、交通中心、核心地段公寓、写字楼、商铺、高层住宅滕州CBD，大型城*综合体碧水云天•中央城中心区清河畔、中心区、市政配套完善写字楼、商铺、高层住宅鲁南水景园林第一城翠湖天地城北低密度、滕州首席湖景豪宅高层住宅、临街商铺市府前·低密度·湖景豪宅嘉鸿一品城北商业中心、配套完善高层住宅、沿街商铺独创滕州首席私家高层空中花园百合花园城东欧式园林景观、荆河东高档住宅、稀缺多层低密度纯多层花园社区滕州名仕豪庭城东荆河畔、配套完善、高层荆河畔·府前路·精品景观水岸高层滕州滨江国际花苑城东荆河畔、配套完善、交通便利多层住宅

7、、高层、小高层江南情怀，诗意滨江大型亲水生活社区2021/9/29总结来看，同城楼市态势——产品无差异忽略生活方式缺情感沟通Titleinhere[项目优势]多依靠区位/资源Titleinhere[推广诉求]多停留于项目/产品Titleinhere[主要产品]多为高层/商铺/公寓滕州楼市在同城楼市中产品多为高层、商铺和公寓并无多层产品！就罗纳香颂而言，市场无竞争对手，没有同类产品我们的对手就是自己2021/9/29在同城市场，尽管本项目新组团产品因稀缺而独具优势以及大同天下强大的影响力客群在购买房子的选择倾向上，同