“风华盛世”媒体广告推广策略案

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1、一、传播策略分析“风华盛世”说的方向?——“风华盛世”传播策略分析：1、从“风华盛世”的销售环境来说：•项目第一销售时间较紧；・来自皇岗片区的竞争对手实力舲,形象颇佳，这是绝不容忽视的；“风华盛世”传播策略分析:2、从“风华盛世”的目标人群来说:・项目所在片区客观存在较多衙不确定旳因奏,将左右目标人群的购买决策；・目标人群多属青中年知识型人群，他们将用发展眼光秤综合价值头考量“风华盛世”,即非高烧人群，也非纯粹的经济合理型购买者；课题因片区环境引起的销售障碍?解决之道片区前景、项目卖点!所以，创新

2、性和人性化概念是传播策略的基本准则。用真实、充满生活感受的表现形式传达信息。二、传播策略确定“风华盛世”怎么说?“风华盛世”传播策略思路:以片区规划前景、项目卖点触动市场“风华盛世”的独特卖点“风华盛世”传播模式:消费者会展中心•双地铁区间然后分期演绎相关的推广卖点是传播策略的核心三、传播规划分析“风华盛世"何时说?分阶段推广节奏:目标关注度推广期蓄势铺垫期知名度/认知度形象树立期时间段认知度/美誉度促进销售促进销售/美誉度形象丰满期销售持续期收尾清盘期2003.2四、传播媒介分析“风华盛世”在哪

3、说?某介接触:口岸广告牌车体广告深圳冇线深圳特区报南方都市报香港商报公关活动促销活动/、、深圳富足人群福出首次置业—理由：1、恒立冠公司品牌的战略考虑和目标人群的特点；2、先定权威媒介作为厘定标准；3、冃标人群属于教育程度较高、有责任感、稳健、勤奋，对媒体的时事和人文知识型栏冃较关注;媒介投放:电视报纸活动电台户外LDM氏邮蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销伟持续期收尾清盘期4月682003.248五、传播推广执行“风华盛世各阶段传播的主题:蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期收尾清盘期楼盘卖点

4、和片区前景楼盘相关卖点演绎卖点、工程进度和楼盘现场丰富卖点、促销广告促销广告第一阶段蓄势铺垫期(2002/04/15——05/31)广告主题风华居庭,盛世华章会展中心•双地铁区间精英居庭-整体思路：以报纸广告为主，配合公关活动、电台、DM直邮、户外广告、现场包装等。通过公关活动吸引人气，报纸广告在广告推广中，传达信息，强化形象。5月份前后推出开盘报纸广告、电视广告专题片（产品片）和开盘活动，此阶段传播手段并用。媒介（报纸广告发布）:深圳特区报1/4版文字1/4版1/4版1/2版整版1/4版1/4版

5、1/4版1/4版南方都市报1/2版整版整版4.19香港商报1/2版整版1/3版4.254.305.101/3版I5.24媒介（软文发布4月180）；发布媒介：深圳特区报；广告主题：发布规格：1/4版，彩色，地产版；正文：皇岗片区规划的前景，皇岗片区房地产新气象，皇岗文化资源,“风华盛世“概况、卖点等。媒介（报纸广告发布——4月19H）发布媒介：深圳特区报/南方都市报；广告主题：发布规格：特报1/4版，彩色，普通版/都市报1/2版，彩色，普通版;正文：待定。媒介（报纸广告发布4月25日）发布媒介：深

6、圳特区报/香港商报；广告主题：发布规格：特报1/4版，彩色，普通版/香港商报1/2版，彩色，普通版;止文：待定。媒介（报纸广告发布一一4月30日）发布媒介：深圳特区报/南方都市报/香港商报广告主题：发布规格：特报1/2版，彩色，普通版/都市报整版，彩色，普通版/香港商报整版，彩色，普通版;正文：开盘信息（待定）。媒介（报纸广告发布5月1日）发布媒介：深圳特区报/南方都市报；广告主题：发布规格：特报整版，彩色，普通版/都市报整版，彩色，普通版;正文：开盘广告（待定）。媒介（报纸广告发布5月10日）发

7、布媒介：深圳特区报/香港商报;广告主题：发布规格：特报1/4版，彩色，普通版/香港商报1/3版，彩色，普通版正文：待定。媒介（报纸广告发布5月17日）发布媒介：深圳特区报；广告主题：发布规格：1/4版，彩色，普通版;正文：待定。媒介（报纸广告发布——5月24日）发布媒介：深圳特区报/香港商报；广告主题：发布规格：特报1/4版，彩色，普通版/香港商报1/3版，彩色，普通版;正文：待定。媒介（报纸广告发布5月31日）发布媒介：深圳特区报；广告主题：发布规格：1/4版，彩色，普通版;正文：待定。媒介（D

8、M直邮宣传折页6月25日至7月3日）★向福华、皇岗政府公务员DM直邮宣传折页，计划在4月20口一4月25口邮寄；★随报向所有《特报》、《南方都市报》固定订户寄送宣传折页，甚至到人人乐、万佳、天虹、新一佳大型超市派发，计划在4月280—5月3日派发;★采取广东邮政专递广告公司进行专递。计划在4月20日一4月25日分别邮寄。媒介（现场包装和形象通路4月中旬至12月底）主要通过卖场包装、户外广告、形象通路（围墙一灯杆旗一广告牌）等渠道，由里到外的层层包装让目标客户群被动的视觉注意，从而产