风华盛世媒体广告策略.doc

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1、个人收集整理勿做商业用途一、传播策略分析“风华盛世"说的方向？个人收集整理勿做商业用途——“风华盛世"传播策略分析：1、从“风华盛世”的销售环境来说：·项目第一销售时间较紧；·来自皇岗片区的竞争对手实力较强，形象颇佳,这是绝不容忽视的;课题个人收集整理勿做商业用途在短时间内,面对强劲的竞争对手？解决之道整合资源，差异化的强势广告推广！-—“风华盛世”传播策略分析:个人收集整理勿做商业用途2、从“风华盛世”的目标人群来说:·项目所在片区客观存在较多尚不确定的因素，将左右目标人群的购买决策;·目标人群多属

2、青中年知识型人群，他们将用发展眼光和综合价值来考量“风华盛世"，即非高烧人群,也非纯粹的经济合理型购买者；课题因片区环境引起的销售障碍？个人收集整理勿做商业用途解决之道片区前景、项目卖点!所以,创新性和人性化概念是传播策略的基本准则。用真实、充满生活感受的表现形式传达信息。二、传播策略确定个人收集整理勿做商业用途“风华盛世”怎么说？-—“风华盛世”传播策略思路：以片区规划前景、项目卖点触动市场“风华盛世”的独特卖点个人收集整理勿做商业用途然后分期演绎相关的推广卖点——是传播策略的核心——“风华盛世”传

3、播模式：消费者传播关键语传播表现会展中心·双地铁区间片区的前景人性化的环境规划项目独特卖点分期演绎卖点个人收集整理勿做商业用途三、传播规划分析“风华盛世”何时说?个人收集整理勿做商业用途——分阶段推广节奏：目标关注度知名度/认知度认知度/美誉度促进销售促进销售/美誉度推广期蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期收尾清盘期时间段4月682003.248个人收集整理勿做商业用途四、传播媒介分析“风华盛世”在哪说?个人收集整理勿做商业用途——媒介接触：DM印刷电台活动报纸电视户外香港商报南方都市报深圳特区

4、报深圳有线投递公司宣传折页深圳广播电台公关活动促销活动车体广告口岸广告牌香港人士福田首次置业者深圳富足人群个人收集整理勿做商业用途——理由:1、恒立冠公司品牌的战略考虑和目标人群的特点；2、先定权威媒介作为厘定标准；3、目标人群属于教育程度较高、有责任感、稳健、勤奋，对媒体的时事和人文知识型栏目较关注；-—媒介投放：个人收集整理勿做商业用途电视报纸活动电台户外DM直邮蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期收尾清盘期4月682003。248五、传播推广执行个人收集整理勿做商业用途“风华盛世”这样说-—

5、各阶段传播的主题：蓄势铺垫期楼盘卖点和片区前景形象树立期楼盘相关卖点个人收集整理勿做商业用途形象丰满期演绎卖点、工程进度和楼盘现场销售持续期丰富卖点、促销广告收尾清盘期促销广告第一阶段蓄势铺垫期个人收集整理勿做商业用途（2002/04/15——05/31)--广告主题风华居庭，盛世华章——会展中心·双地铁区间精英居庭——整体思路：以报纸广告为主,配合公关活动、电台、DM直邮、户外广告、现场包装等。个人收集整理勿做商业用途通过公关活动吸引人气，报纸广告在广告推广中,传达信息，强化形象。5月份前后推出开盘

6、报纸广告、电视广告专题片(产品片)和开盘活动,此阶段传播手段并用。——媒介（报纸广告发布）：深圳特区报1/4版文字1/4版1/4版1/2版整版1/4版1/4版1/4版1/4版。4.184。194。254.305。15.105.175。245。31南方都市报1/2版整版整版4.194。305.1香港商报个人收集整理勿做商业用途1/2版整版1/3版1/3版4。254.305。105.24媒介(软文发布——4月18日）；发布媒介：深圳特区报；广告主题:发布规格:1/4版，彩色,地产版；正文：皇岗片区规划的前

7、景，皇岗片区房地产新气象，皇岗文化资源，“风华盛世“概况、卖点等。媒介(报纸广告发布——4月19日)发布媒介：深圳特区报/南方都市报；广告主题：发布规格：特报1/4版，彩色，普通版/都市报1/2版，彩色，普通版;个人收集整理勿做商业用途正文：待定。媒介（报纸广告发布—-4月25日）发布媒介：深圳特区报/香港商报;广告主题：发布规格：特报1/4版,彩色,普通版/香港商报1/2版，彩色，普通版；正文:待定。媒介（报纸广告发布--4月30日)发布媒介：深圳特区报/南方都市报/香港商报广告主题：发布规格：特报

8、1/2版，彩色,普通版/都市报整版,彩色，普通版/香港商报整版，彩色，普通版；正文：开盘信息(待定）.个人收集整理勿做商业用途媒介（报纸广告发布——5月1日）发布媒介：深圳特区报/南方都市报；广告主题:发布规格:特报整版，彩色，普通版/都市报整版，彩色，普通版;正文:开盘广告（待定)。媒介（报纸广告发布-—5月10日）发布媒介：深圳特区报/香港商报;广告主题：发布规格：特报1/4版,彩色，普通版/香港商报1/3版，彩色，普通版正文：待定.个人收集整理勿做