媒体广告推广执行策略

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1、媒体广告推广执行策略筹备期第一阶段2013年×月-×月导入形象品牌发布阵地包装形象提升期第三阶段2013年×月-×月媒体造势立体轰炸积聚人气认筹期第四阶段2013年×月-×月活动引爆消费渲染全面引爆活动引爆消费渲染强化营销2013年×月-×月开盘期形象亮相期第二阶段第五阶段2013年×月-×月营销中心开放渠道整合推介会主导推广策略三把斧社区活动跨界整合目标客群价值呈现市场立势大众传播媒介炒作阵地包装宣传工具线上推广线下公关现场包装第一阶段筹备期提出装修建议主题风格，选材，灯光系统等。为全面亮相打基础售楼部装修确定调性项目定位编制推广方案市场分析；个案分析；目标客群分

2、析；竟案分析。确立市场形象相关物料制作Logo、户型图、楼书、手提袋、等。基本形象展示编制推广方案，确立市场形象！——对广大消费者建立初步概念与印象，引起消费者的好奇与期待心理。现场亮相市场亮相线上推广媒介推广楼盘品牌、概念、区域。建立项目卖点现场包装外部阵地包装内部宣传工具大众氛围展示第二阶段形象亮相期着重塑造品牌形象，蓄势待发！——前期各项物料制作完毕，第一次对客户整理，抓住有效客户。线下公关品牌发布会及新产品推介会。渗透目标客群亮相目标客户目标客群——建立潜在购买人群区域名单针对目标客户群，传播项目卖点，脱颖而出市场大众——网络媒体平台炒作强化项目品牌知名度和

3、客户认知度，开拓市场核心目标营销线时间轴公关线包装线1、宣传物料完成2、销售中心现场包装2013.092013.102013.11宣传物料准备市场发声品牌发布会产品推介会营销中心开放活动1、软文及网络论坛炒作2、推介会PPT完成主题线品牌发布会新产品推介会1、市场亮相—选择传播面较广的媒体网络软文+报纸+广播+户外（以循序渐进的慢热方式渗透，保留宣传力度）1）、释放项目品牌信息2）、阐释项目价值概念3）、炒作项目区域发展潜力2、亮相目标群体—品牌发布会及新产品推介会时间：2013年11月；地点：1、活动策划原则专业性活动为主，迅速形成第三方口碑传播；活动内容具有新闻

4、性，参与人员要有一定的分量，专业人士为主。2、推广目标公信力-通过建立项目卖点，在客户心中形成固定而清晰的概念。进行第一步客户积累。3、推广重点差异化价值4、活动物料准备邀请函、推介会PPT3、现场亮相——阵地包装战1）、外部氛围营造精神堡垒，门头、导视桁架、海街道旗、外立面包装系统、建筑小品、导视亮化系统2）、内部宣传工具VI、宣传手册、户型图、招商海报线下推广区域内资源整合跨界资源整合目标客群拓展大众市场渗透线上推广专业媒体运用、网络平台炒作第三阶段形象提升期高调宣传，各种媒体全面推广！——拓展客户资源，分析市场反应，维系客户，继续蓄客激发潜在客户购买欲！扩大客

5、群来源渗透项目主题思想目标客群——扩大客群来源，明确主要客户拜访名单促进目标客户的拜访和购买欲望实现认筹目标市场大众——专业媒体运用、网络平台软性炒作、进一步渗透目标市场，细化广告内容，配合大众媒体宣项目细节信息及优惠措施，释放认筹信息核心目标营销线时间轴公关线渠道线户外、围挡、站亭、灯箱、报广、派单等媒介进行资源获取2013.122014.02现场拦截完成新闻话题活动或节日活动价格优惠措施短信及电话告知等媒体直投主题线区域宣传物料完成1、市场大众渗透—选择覆盖面广、信息传播详细且具有针对性的区域性强势媒体网络平台+针对性推广1）、网络媒体平台：新浪+大楚+搜房+亿

6、房+搜狐+网易2）、针对性传播：针对个人—手机、电话等媒体应用获取目标客户资源，以手机、电话点对点投放项目信息（周五11:00前投放）针对区域—户外、围挡、站亭、灯箱、报广、派单等媒介应用2、目标客群拓展——区域内+跨界资源1、制造现场气氛组织表演、互动活动2、客户资源跨界整合高端客户定向短信覆盖、圈层3、价格优惠措施在初步价格体系的基础上制定优惠价格，高进低出（定价高，优惠大，售价低）。线下推广样板间开放登记来访客户收取诚意金目标客群价值呈现市场立体轰炸线上推广网络平台+户外+硬广+短信现场包装桁架、道旗更新宣传折页更新主力客群引导营造热销释放开盘信息渲染认筹气氛

7、第四阶段认筹期进入产品体验沟通阶段，蓄势引爆！——蓄客，开盘前期冲刺，为正式销售热销场面奠定坚实基础。目标客群——完成认筹数量划分认筹阶段，提前认筹储客，集中开盘发售展示发展商的运营实力，打造项目信心市场大众——全面铺排、线上、线下立体配合炒作、进一步渗透目标市场，配合大众媒体重点展示出项目区域优势、产品优势、文化优势及认筹期优惠政策核心目标2014.03营销线时间轴活动线渠道线1、媒介推广主题内容更新2、短信结合商超派单3、户外等大众媒体运用2014.042014.05登记来访客户维系客户全方位媒体推广适当开展促销活动暖场活动，积聚人气激发有效购买力软文持续渗