庐师山庄推广执行策略

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1、庐师山庄推广策略案2007/6瑞邦推广整合KING’SVILLA目录/Contentsa.推广回顾b.诉求原则c.诉求转换Part1:回顾Part2:策略a.项目认知b.人群认知c.推广核心d.精神核心Part3:表现SLOGON平面表现Part4:战术a.推广分期b.战术组合c.拍摄计划2007年，是庐师山庄营销推广的关键年度。2006年，庐师山庄在市场中确立了一定的形象与知名度。项目的现代气质，建筑风格已经有了一定的市场印象。2006年，也为本案提供了改进了经验，为了卓立于市场竞争激烈的大环境中，本年度的

2、推广应该完善推广系统与策略升级。营销思路梳理前言：a.推广回顾在过去的推广年度，本案是以产品为本位的推广方式，将项目的现代气质、建筑特征传播出去，且树立了一定的知名度。a.推广回顾a.推广回顾综上，可以看出，本案前期的形象确立是准确的。但随着推广的深入，这样的主诉求就显现出了“冷硬”“沟通力感染力不足”的问题。因此我们要在下一推广阶段弥补诉求缺失，丰富项目形象。综上所述，进入新的阶段我们的推广原则应该是，在项目原有品牌基础之上进行诉求递进，弥补诉求缺失：在延续中充实完成写实与写意诉求转换b.诉求原

3、则b.诉求原则架构北京西山，院落别墅品牌独有地位价值+精神提纯，大品牌形象与价值西山现代院落产品与区域价值产品性格与生活方式融合对位生活理想+c.诉求转换诉求转换，延续上升我们要在新的推广年度中，将产品的气质与人群的气质相融合，来演绎我们的生活方式，上升到精神层面与目标人群进行沟通。写实：诉求基础——产品本位写意：诉求缺失——生活方式我们第二阶段的策略核心，就是将产品与人群融合，提出独特的生活主张，我们将他定义为——推广核心西山脚下，庐师人生c.诉求转换何谓庐师人生？所谓庐师人生，是只有在庐师山庄、只有

4、庐师人才拥有的生活方式。抑或独赏流云，抑或高朋满座品茗，收藏，聚会大自在，大生活c.诉求转换那么，什么样的生活方式才是庐师人生？这就需要追本溯源，深度挖崛项目的属性！Part2:策略a.区域认知b.项目认知c.精神核心d.推广诉求西山／上风。上水。尚自然西山重岚叠嶂，古人说它是太行山脉之首。香山西南更有三座浅山交趾平地，西边的翠微山，北边的平坡山，东边的庐师山。今天的游览胜地八大处便在这里。走在盘旋山路上，青翠的林木间不时看到古寺红墙，飞泉下注方池，千年古树，鸟语花香，自然资源无比丰厚。三山五园，皇脉之

5、上，被公认为是上风上水的祥瑞之地。a.区域认知西山／皇脉传承历史悠久西山别墅板块，素有“皇家板块”的美誉，西山脚下，以其山水林泉之胜，远自辽、金、元、明历代，就建有多处皇家园林。到了清代前中期康、雍、乾三朝盛世百余年间，又相继营建了“三山五园”。及至现代，西山依然是中央政府首脑的腹地。其尊贵之处不言而喻。西山／京都第一别墅区首先这一别墅区是距离城市中心最近的，从区位上堪称第一。其次，西山早在建国之初就成政府首脑下榻之处，可谓开近代别墅之先河。西山所特有的自然景观价值，加上其后天的合理建设，是北京尊

6、贵居住区的代表，主流产品为景观洋房、LOFT公寓和独栋别墅等。具备了引领京城别墅区的气质与实力，独领风骚，纯粹第一居所小结西山百年，文脉永延，境界人居。。。可谓是庐师山庄的价值基础区域价值无可限量居住价值无可比拟投资比值无限上升a.区域认知b.项目认知WHAT？我们项目的独特之处是什么b.项目认知庐师山庄，西山脚下，永定河旁，总建面32625平米，静巷式布局，中西合璧，现代简约中还原空间双拼或联排，院落建筑，释放采光、观景权，完美呈现50余年原生树的分布肌理空间规划，形态酷似的双向

7、同构元素，如北京城和紫禁城，故宫与四合院一样平衡协调。仅建52栋院落别墅，每栋均不同，因山而建、依景而造，借景、融景、胜景。院落围合，内部空间开放私密/开放Personal/Openb.项目认知[关键词1]简约/丰盛Contracted/Rich形式简洁，内容丰富多变b.项目认知[关键词2]Contracted/Rich冷静/热烈外相冷静，内里个性张显b.项目认知[关键词3]Autocephaly/Amalgamation独立/融合户户独立，整体和谐相生b.项目认知[关键词4]环境静谧，城市配套繁华静谧

8、/繁华Tranquility/Chickweedb.项目认知[关键词5]中国/世界Chinese/Word中国院落，现代风格建筑b.项目认知[关键词6]传统/现代传承文化，不乏现代舒适Tradition/Modernb.项目认知[关键词7]质朴于外，奢华生活尽现质朴/奢华Austerity/Expensiveb.项目认知[关键词8]b.产品认知私密/开放简约/丰盛冷静/热烈独立/融合静谧/繁华中国/