万润风景市场整合攻击策略

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1、万润风景市场整合攻击策略万润风景市场整合攻击策略汇盈世纪房地产经纪有限公司HuiyingshijiRealEstateManageCo3>.,Ltd万润风景项目组人员配置销售总监：于祝新策划总监：葛岩策划经理：石伟销售经理：陈阳销售主管：韩朝辉销售主管：张焱序言《万润风景市场攻击策略》是综合考虑了项目所处的市场状态、周边环境、交通配套、区域规划、竞争态势、发展趋向及通过开发公司沟通而对项目的了解、把握，其目的是整合各种工具手段，充分挖掘项目内涵，使其卖点更突出，形象更鲜明。本文本是在与开发商沟通的基础上

2、，我们根据对项目的自我诊断作出的推广思路，我们对项目的营销推广工作非常有信心：其一是项目基本具备的先决条件；其二我们是一个专业的销售代理公司。亦此，我们相信一定会在西南掀起地产销售推广的新篇章，市场攻击构架第一部分：市场情况一、市场现状简述二.　未来市场预测三、区域市场分析四、综诉分析整合第二部分：产品情况区位优势分析二、地块周边情况分析三、市场的突破点第三部分：万润风景市场攻击策略攻击原则二、项目市场定位三、广告定位四、卖点归结五、推广节点安排六、推广中公关活动安排七、媒介攻击策略八、总体推广预算安排

3、第一部分：市场情况一、市场现状简述北京市南部内销住宅市场中属于发展比较缓慢的地区，这主要与北京的南部地区经济地理特点有关。南部地区就城市开发、发展的历史而言起步较晚，市政基础设施、道路交通等方面与东、北、西部相比均较差，且人们的平均生活水平也相对较低。但自2000年以来，以恋日家园、恋日花都、万年花城、星河城、珠江骏景、顺弛蓝调、天天家园和朗琴园为代表的楼盘让人们感受到了南城市场的迅速发展。该区域呈现如下特点：??　虽然，南部地区在近十年有较大的发展，但与整个北京市的其它地区特别是北部、西部地区的发展相

4、比房地产业还有相当大的上升空间，交通及配套设施正不断完善。??　售价在4000元/平方米—8000元/平方米不等，高档公寓和普通住宅在本区域均有存在，整体项目档次多处于上升中的中档水平，由于土地原因，明年的产品与市场预计将有一个质的提升。??　南城住宅市场需求潜力巨大，同时随着北京南部区域市政设施不断改造，将会有大量的土地空出，供应南部区域住宅市场，区域住宅市场发展潜力巨大。??　主要购买群集中于在原有居住在南城的旧有居民和西部政府机关中高层管理者为主；同时还包括部分新兴西城金融中心、国贸区域客户和内城

5、拆迁客户。二.　未来市场预测根据目前市场走势和以往市场发展的经验，北京汇盈世纪房地产经纪有限公司认为未来北京市房地产市场会呈现以下特点：??　供求两旺，市场进入发展高涨时期国民经济的高速稳定发展，国民收入的增长，带动住房消费的不断上涨，尤其是购房者进一步年轻化的趋势提供了更为广阔的消费人群；北京城市化进程的不断深入，大量老城区居民拆迁同样会带来众多需求；奥运会的举办和加入WTO的利好信息刺激了市场投资者购房的积极性；同时，大规模的城市改造和土地政策、个人购房按揭政策的颁布，会促进需求的不断增长，从而将进

6、入另一个高涨时期。??　市场进一步细分随着市场竞争的进一步加剧，及人们需求的多样化发展，北京的房地产市场在物业形态、建筑形式、户型结构等方面将有更多的变化，以满足不同客户的需求，市场将根据目标客群的需求进一步细分。??　价格稳中有升虽然受到各种利好信息的带动，以及市场需求量放大的影响，未来北京市的房屋整体价格有上升的可能；但由于土地供给量的持续收缩，将会造成局部区域有价无市的现象。??　亚理性化消费时代到来个人购房将成为房地产市场未来的主体消费，首整体市场和舆论宣传的影响，消费者更加成熟；国家为保护消费

7、者利益，日前刚刚出台了《商品房销售管理办法》对房地产销售过程中的各项细节做出详细规定，未来国家对房地产市场的法规管理也将更为细化，另外央行制定的《房地产信贷管理办法》未来的实施也会严格约束房地产开发企业的经营。这些都使得未来的市场趋于正规化、理性化。??　产品设计更加注重市场需要从目前的产品趋势来看，越来越多的开发企业已经开始针对消费者的消费需要来设计自身产品。未来随着市场竞争的激烈和消费者的日益成熟，产品能否符合市场需要将成为项目成败的关键；同时随着国外设计机构的大量涌入，必然带来众多新产品设计和新居

8、住理念。未来的房地产产品将更加新颖、更符合居住需要。例如本案在严格细致的市场分析下，而进行的产品面积安排。三、区域市场分析（一）、项目所属区域状况分析项目所属的丰台区为北京面对国内南部的出入口。京开高速、京石高速以及不远处的京津塘告诉基本集中在这一区域。丰台科技园规划出台后，更使得南部地区成为继中关村之后的第二个科学技术发展的集中地，西城的金融中心由于周遍尚无支撑这些企业培养出的白领消费阶层的居住需求，必然极大地促进了南部地区本案区域居住物