思腾思特-青岛啤酒-战略管理咨询报告.pptx

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1、战略规划、计划预算、并购后管理培训2002.05.14青岛啤酒思腾思特管理咨询（中国）公司SternStewart&Co.今日议程战略规划、计划预算概念和设计原则爱默生电气案例分析并购后整合成功的合并后管理设计的基本方法前3个月通常应完成的工作今日议程战略规划、计划预算概念和设计原则爱默生电气案例分析并购后整合成功的合并后管理设计的基本方法前3个月通常应完成的工作今日议程战略规划、计划预算概念和设计原则爱默生电气案例分析并购后整合成功的合并后管理设计的基本方法前3个月通常应完成的工作企业战略、战略

2、计划和经营计划、预算是密不可分的整体战略计划经营计划预算执行管理报告管理评估管理行动方案全面预算反馈修正战略资本配置推动支持这个全局性的、集成的管理流程由战略性活动和经营性活动两大部分组成战略活动业绩评价与报告经营计划财务预算战略形成经营活动战略计划集成的战略规划、计划预算管理流程BusinessUnitStrategy(Refreshed)CorporateStrategy(Refreshed)ExternalChangeDriversCompetitorsAnalystsGovernme

3、ntCustomers业务单位战略(更新的)战略规划和目标公司战略(更新的)外部驱动要素竞争对手产品政府顾客ProductProfitabilityBusinessPlanITBusinessPlanCapitalInvestmentPlanHRBusinessPlan生产销售计划信息技术业务计划投资计划人力资源业务计划MarketingBusinessProfitCapExR&DHeadcount经营目标营销业务利润资本支出研发人力资源分配目标编制预算OperatingExpenseBudget

4、ServiceContractingCapitalBudgetProductRevenues&ExpenseBudget经营成本预算损益和资产负债表预算资本支出预算产品收入预算Develop制订汇总审核/推行战略计划是总体业务计划流程的基石战略计划的最佳实践明确战略计划过程的重要性。这是定义整个企业目标，竞争优势资源、地位和结果的过程。长期的战略计划明确公司的战略方向和要实现的目标。是基于对行业、市场、客户、产品和服务、竞争者,和自身优劣势的了解基础上建立的。相对于内部(25%)而言，更侧重于重于

5、外部分析(75%)。建立一个考虑自下而上信息汇总和由上至下的指导。计划一个反复协商的过程，为此要留有余地以协助建立经理的主人翁感和积极性。由明确的管理人员驱动这一过程，通常是执行总裁某公司战略计划会议纪要举例参加人执行总裁及执行委员会(包括CFO)目的:着手(或评估现有)SWOT(优势/劣势/机会/挑战)分析：公司内部的优势与劣势，外部的机会与挑战评估业务目标制定可衡量的目标成果:公司5年战略方向规划(定性)-业务计划的基础公司年度预算目标--业务计划的基础战略的主要构成远景规划对未来的远景规划战

6、略目标/期望在这个业务里，胜利意味着什么，长期的战略经营质量财务结果战略在哪里及怎样竞争选择…产生一个出众的价值建议…与一个允许持续优良回报的成本结构关键因素主要的投资，计划，改善计划来执行战略，与经营计划相联系战略计划经营计划战略预算战略推动明晰的资本配置活动成果CEO确定收入和价值创造的目标—整体/明细—业务单元/所有的CEO确定战略目标(增长来源、竞争、市场定位）差距分析和价值期望内部近期的财务和战略目标业务单元确立明细的战略—价值定位—价值杠杆—行动计划完整定义的创造价值的业务单元战略建立

7、一系列战略事项—收入增长的来源—竞争威胁—行业发展/中断建立业务单元战略,参照袭击者的分析，与企业发展部讨论自然的拥有者CEO/业务单元讨论就不同事项的讨论前后一致的战略考虑特定的人力来解决提出的事项问题企业发展部综合业务单元的计划—意义—销售增长的来源—资本配置—关键技能—通过并购弥补差距CEO评估内含的企业战略方向根据要求重新评审业务单元战略企业战略规划-价值定位—增长来源-资本使用—竞争优势来源—资本结构和资产负债管理明确的战略选择的讨论；特定人力来解决企业事项问题设定财务和战略目标建立业务

8、单元战略评估讨论业务单元战略评估讨论业务单元战略对公司整体战略的意义战略计划经营计划战略预算战略计划是战略的一部分战略思考：灵感对公司以及公司所在的行业和环境的创造性的、大胆的洞察不仅仅停留在分析的层面并持续询问：然后呢?综合的过程战略计划：任务对客户、竞争者、成本结构和行业发展变化进行系统、全面的分析需要分解，将复杂的问题分解成可以管理的内容机会决策：运气对无法预见的机会和问题进行有效回馈对组织来讲，战略思考和战略计划成为习惯时，会比较多的进行机会决策战略计划经营计划战略预算不论