区域市场深度分销渠道组织模式(营销管理)

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1、区域市场深度分销渠道组织模式业务　　　　　　　　　　　　　办事处　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　巡查员　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　推广组长营管部分销部郊县分销商　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　商超部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　仓管、调度统计七区三

3、区二区一区推广　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A、B类　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　司机推广业务促销导购　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　零售网点组织人员配置部门岗位人员职责备注办事处经理1巡查2商超部经理1兼促销主管促销员10分销部经理1片长7促销员20营管部仓管、调度1统计1兼内勤司机744人仓管、调度的职责及考核职责概要：组织安排广促物料、产品入库、仓储、出库等环节的工作，编制相应台账，并报送统计和办事处经理。工

5、作内容：1、根据区域的销售能力，确定产品的安全库存量；2、及时与办事处经理和总经理沟通，保证广促物料的库存供给和销售所需的安全库存供给并及时通知库存临期品情况，督促处理；3、定期编制广促物料和产品的进销存货和临期品台账、借换货和退货台账，报送办事处经理和统计；4、保证产品库的仓储环境和温度控制，确保库存产品不变质，保证产品摆放合理方便取拿；5、按订单及时进行货物发放安排和路线安排，保障高效配送；6、及时记录车辆出货数量及规格，进行司机和配送工的记件提成考核；7、保证产品的安全，数量准确不丢失，不损坏；8、完成上级交办的其他工作。具体考核：监督人：1、如果仓管由于自身库存量预计不准造成商品

6、不足或商品严重积压（库存量占到货量的20%以上），视具体情况给予当事人10—50元的罚款。2、认真填写仓库库存日报表，广促物料库存清单、退换货日报表、借货日报表，每天上报办事处经理，如果少一份给予当事人10元罚款。填写出现数据失真，造成公司无法追查，损失由个人承担。考核人：统计3、仓库一定严格按照先进先出的原则，如果发现违背先进先出或仓库内出现过期品出现，给予当事人50—100元处罚。4、每天统计每辆车的出货清单，并交统计进行全面汇总。内勤、统计的职责及考核工作概要：建立、管理、维护公司文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。工作内容：1、根据导购员日报和助理业代日

7、报分渠道分品种统计出整个市场的销售日报表，并将报表每日上墙。为公司及业务部门制定正确的日销售策略提供及时、准确的决策依据，并提供最准确的市场日监控数据系统；2、配合办事处经理及各部门的制度和文件打印和归档整理。使各部门的管理形成书面文件，使各项政策和制度有据可依，分部门分系统建立档案管理和数据管理；3、依照办事处经理及各部门所成文的管理制度和政策文件配合相关部门负责人进行信息监控、进度和结果追踪；4、按照公司的报表制度及时对各部门的